tag:blogger.com,1999:blog-69264245326822466902024-03-14T00:49:38.793-07:00Qの雑念記3Tatsuo Sakamotohttp://www.blogger.com/profile/10912857621362901675noreply@blogger.comBlogger260125tag:blogger.com,1999:blog-6926424532682246690.post-26600825834189366782019-09-27T02:59:00.000-07:002019-09-27T02:59:08.137-07:00blog移転します<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-zwKOQeHikX4/XY3cGAbqcyI/AAAAAAAAi5E/1PDK13gNj1oL_jeSn8uiLci-gr31Y_lAQCLcBGAsYHQ/s1600/Screen%2BShot%2B2019-09-27%2Bat%2B17.53.14.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="861" data-original-width="1600" height="172" src="https://1.bp.blogspot.com/-zwKOQeHikX4/XY3cGAbqcyI/AAAAAAAAi5E/1PDK13gNj1oL_jeSn8uiLci-gr31Y_lAQCLcBGAsYHQ/s320/Screen%2BShot%2B2019-09-27%2Bat%2B17.53.14.png" width="320" /></a></div>
<br />
blog を Blogger から note に移転しました!<br />
これまで当 blog を読んでくださっていた方は、よかったら新しい blog「Q の雑念記 4」もフォローしていただけると嬉しいです。<br />
<a href="https://note.tatsuo.online/">https://note.tatsuo.online/</a> <br />
<br />
これまでの記事は新 blog に移すことはせず (どうやら投稿日時を過去に指定することが出来ないようなので)、ここにそのまま残しておきます。<br />
<br />
Q</div>
Tatsuo Sakamotohttp://www.blogger.com/profile/10912857621362901675noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6926424532682246690.post-79355728734491494042019-08-31T03:51:00.000-07:002019-08-31T03:51:38.412-07:00勉強会レポート「はじめての特許戦略〜スタートアップ・ベンチャー企業の知財戦略について〜」<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
今年の春から月 1 で開催している、投資先向けの勉強会。<br />
いい名前が思いつかないので「たつおゼミ」と暫定的に呼んでいるのですが、毎回スペシャルなゲストの方を講師としてお呼びして、「はじめての〇〇」というタイトルで各分野の基礎的な内容を教えていただいています。<br />
<br />
今回は、「下町ロケット」のモデルになったことでもお馴染みの<b>弁護士法人 内田・鮫島法律事務所</b>に所属する弁護士・弁理士の<b>杉尾雄一さん</b>に、「はじめての特許戦略」というテーマで、<b>スタートアップ・ベンチャー企業の知財戦略</b>についてレクチャーしてもらいました。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-KcZELS2_dek/XWoHdaP0mJI/AAAAAAAAiuA/f2dTZIQ3fFghS4TpWDAv7hX5FJBc1mXiQCLcBGAs/s1600/2.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="312" data-original-width="820" height="151" src="https://1.bp.blogspot.com/-KcZELS2_dek/XWoHdaP0mJI/AAAAAAAAiuA/f2dTZIQ3fFghS4TpWDAv7hX5FJBc1mXiQCLcBGAs/s400/2.png" width="400" /></a></div>
<br />
先に学びと感想から書きます。<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>特許について思っていたよりも<b>かなり早いタイミングから考え始めたほうがいい</b></li>
<li>必ずしも研究開発型のスタートアップでなくても、ビジネスモデルと UI みたいなもので特許とれたりする</li>
<li><b>ファイナンスやアライアンス</b>なんかでも価値を付加してくれる</li>
<li>なので、特許・知財戦略を「ちゃんとやらない機会損失」はかなり大きい</li>
<li>特許をただとるだけでなく、<b>どのような特許をとるのかという戦略</b>が大事</li>
<li>だからスタートアップの文脈や技術に理解の深い弁護士・弁理士と組むことがクリティカル</li>
</ul>
<br />
こんなところです。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-sjGpIGztpMw/XWoH4IrMycI/AAAAAAAAiuI/Vy65fI-A27ooT0muVtcEO2A3-fWlqavwwCLcBGAs/s1600/69364299_2573874142675462_761161461476098048_o.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="843" data-original-width="1125" height="298" src="https://1.bp.blogspot.com/-sjGpIGztpMw/XWoH4IrMycI/AAAAAAAAiuI/Vy65fI-A27ooT0muVtcEO2A3-fWlqavwwCLcBGAs/s400/69364299_2573874142675462_761161461476098048_o.jpg" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">ぼくの服は著作権を侵害している疑いがあります</td></tr>
</tbody></table>
<br />
ここから講義の内容を書きます。<br />
資料もいただいたので、欲しい方は<a href="https://drive.google.com/file/d/1AJMDL0bXbdA1gIKvV0sSmnpkMNmZVstT/view?usp=sharing" target="_blank">ここからダウンロード</a>してください。<br />
<hr />
<br />
昨今、ベンチャー・スタートアップ界隈で、以前よりも特許が注目されてきている。<br />
<br />
理由としては、従来の「後発・競合に対するバリヤーを作る」「ライセンス提供することで収益を上げる」という目的に加えて、特許があることで<b>「ファイナンス (M&A, IPO, 資金調達) にポジティブに働く」</b>や<b>「大企業とのアライアンスに有利になる」</b>といった側面が事例とともに知られ、活用されるようになってきているから。<br />
<br />
より特許が多く出てる業界、あまり出てない業界みたいなのもある。<br />
最近だと HRTech 系が多く出てるらしい。<br />
<br />
もう少し詳細に知財戦略の位置付けを説明すると、EXIT (IPO/M&A) のためには企業価値を向上させる必要があり、それには知財権の取得が主に<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>競業の参入障壁を構築できる</li>
<li>アライアンスの材料になる</li>
<li>マーケティング等に役立つ</li>
</ul>
という3つの観点で寄与してくれる。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-Xd9JWgQjZJs/XWoIFKGGQBI/AAAAAAAAiuM/v7w5R8ee8ogVDilbLG23vUa4ANropC6UQCLcBGAs/s1600/Screen%2BShot%2B2019-08-31%2Bat%2B14.33.59.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1076" data-original-width="1436" height="239" src="https://1.bp.blogspot.com/-Xd9JWgQjZJs/XWoIFKGGQBI/AAAAAAAAiuM/v7w5R8ee8ogVDilbLG23vUa4ANropC6UQCLcBGAs/s320/Screen%2BShot%2B2019-08-31%2Bat%2B14.33.59.png" width="320" /></a></div>
<br />
しかも、ゆーほどコストがかかるわけでも、難しいわけでもない<br />
<br />
とはいえ、まだまだ特許戦略が機能している会社は多くないと考えられる。<br />
例えば、梅木氏の「THE STARTUP」に掲載された「2014 年に億単位の資金調達をした 100 社」を見ると、2018 年時点でまだ特許出願件数 0 という会社が約半数。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-1F4gosDvMzA/XWoIQrwIW7I/AAAAAAAAiuU/r0Czxfa57E0J6upKpc9degAAlyPkCzibQCLcBGAs/s1600/Screen%2BShot%2B2019-08-31%2Bat%2B14.40.08.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="650" data-original-width="1100" height="236" src="https://1.bp.blogspot.com/-1F4gosDvMzA/XWoIQrwIW7I/AAAAAAAAiuU/r0Czxfa57E0J6upKpc9degAAlyPkCzibQCLcBGAs/s400/Screen%2BShot%2B2019-08-31%2Bat%2B14.40.08.png" width="400" /></a></div>
<br />
ここから事例紹介。<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
(1) GAFA や Uber など、IT 領域・プラットフォームサービス</h3>
<br />
Google, Amazon, Facebook, Uber など、いずれも<b>会社設立から 1-2 年以内</b>というタイミングで特許出願を行い、その後も継続して出願している。<br />
Amazon の最初の特許申請はなんと会社設立前。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-1nKTvFhxmOs/XWoIf3VXv-I/AAAAAAAAiuc/GrVx97npXj01i3n3ZhG02aIJY3Svs9MGgCLcBGAs/s1600/Screen%2BShot%2B2019-08-31%2Bat%2B14.41.09.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="754" data-original-width="1232" height="195" src="https://1.bp.blogspot.com/-1nKTvFhxmOs/XWoIf3VXv-I/AAAAAAAAiuc/GrVx97npXj01i3n3ZhG02aIJY3Svs9MGgCLcBGAs/s320/Screen%2BShot%2B2019-08-31%2Bat%2B14.41.09.png" width="320" /></a></div>
<br />
特許は新規性がなければ取得することができないため、先行技術が少ない段階であればあるほど、広くつよい特許を取得できる。<br />
<br />
ベンチャー企業が知財戦略をスタートするタイミングとしては<b>「ビジネスモデルが確立できたタイミング」</b>がよく、その時点で基本特許の出願を検討する。<br />
続いて「コア技術が確立できたタイミング」で基本特許 (+改良特許) の出願を行う。<br />
「プロダクトが完成したタイミング」以降も引き続き改良特許の出願を行うのがよい。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-05zJSCKAxqY/XWoI9acFGHI/AAAAAAAAiuw/qP5H9u3A6SMrGJi64iKVvpOlHSW8UIkUwCLcBGAs/s1600/Screen%2BShot%2B2019-08-31%2Bat%2B14.43.07.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="518" data-original-width="1246" height="166" src="https://1.bp.blogspot.com/-05zJSCKAxqY/XWoI9acFGHI/AAAAAAAAiuw/qP5H9u3A6SMrGJi64iKVvpOlHSW8UIkUwCLcBGAs/s400/Screen%2BShot%2B2019-08-31%2Bat%2B14.43.07.png" width="400" /></a></div>
<br />
上記を少し解説する。<br />
理想的な知財戦略は、まず「強さ (新規性)」はそれほどでもないが<b>「広さ (独占できる範囲)」が広い【基本特許】</b>を取得し、その後に<b>「狭い」が「強い」【改良特許】</b>をとってポートフォリオを固めていくというやり方。<br />
<br />
【基本特許】を取り損ねてしまった場合は、【改良特許】を数多く取得して防御線を固めるしかないが、どうしても隙間から他社が参入可能になってしまう可能性が出てきてしまう。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-rjzh5l3dceE/XWoIwykXGlI/AAAAAAAAiuo/eIDQNPyKch0ke1mWZOcvxPVx56ke7gMKgCLcBGAs/s1600/Screen%2BShot%2B2019-08-31%2Bat%2B14.42.16.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="924" data-original-width="1388" height="266" src="https://1.bp.blogspot.com/-rjzh5l3dceE/XWoIwykXGlI/AAAAAAAAiuo/eIDQNPyKch0ke1mWZOcvxPVx56ke7gMKgCLcBGAs/s400/Screen%2BShot%2B2019-08-31%2Bat%2B14.42.16.png" width="400" /></a></div>
<br />
ちなみに、<b>特許は基本的にグローバルで共通</b>で、世界的に新規性があるものでしか特許はとれない、なので世界中の企業と競争をしているとも言える。<br />
<br />
ただし、日本語で出願しておけば、海外で出願するのが後からになっても日本の出願日が適用される。<br />
(パリルート、PTCルートという2つのやり方があり、コストが若干高いがメリットがあるため後者が選ばれることが多い)<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
(2) 特許が参入障壁として活用された事例① - Amazon 1-click 特許</h3>
<br />
Amazon にとって 3 件目の特許で、創業の 3 年後に出願され、出願の 2 年後に成立。<br />
成立した翌月には、出願時点より後に開発されていた競合のサービスの訴訟を行い、年内に差し止めを成功させている。<br />
また Apple にもライセンスを許諾している (収益を上げている)。<br />
<br />
この特許が優れている点は、サービスを磨き上げる過程で出てきた、シンプルなんだけど、<b>そのビジネスモデルでは使わざるを得ないような特許</b>であるというところ。<br />
Appleがライセンス提供を受けていたり、差し止めの仮処分が認められていることから見ても、1-click 特許は<b>回避不可能なもの</b>だと思われる。<br />
<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>「カゴ落ち」という大きな問題を解決できる</li>
<li>EC で同様の優れた UX を実現させるには回避不可能なぐらい広い</li>
<li>その後も開発・特許取得を継続している</li>
</ul>
なので、Amazon の売上拡大にこの特許が寄与していると考えられる。<br />
<br />
ちなみにソースコード書く前でも出願はできる (アイデアだけでもできる)。<br />
また、先に出願はしておけば防衛はできるし、出願から 1.5 年は公開はされない (ので、すぐに改良特許を他社に出されてしまうという心配もない)。<br />
<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
(3) 特許が参入障壁として活用された事例② - マネースクエア vs 外為オンライン</h3>
いずれも FX のサービス。マネースクエアが老舗で、原告。 <br />
売買の注文を入れるときの UI で、何の情報を表示・入力させているか (利幅と値幅) という内容の特許をマネースクエアが取得していた。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-bkx8ZdOvvK8/XWoKfufJuiI/AAAAAAAAivA/un5-n3Str6EUHg3_G0pxQOWjKnImgBqlQCLcBGAs/s1600/Screen%2BShot%2B2019-08-31%2Bat%2B14.49.35.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="486" data-original-width="924" height="168" src="https://1.bp.blogspot.com/-bkx8ZdOvvK8/XWoKfufJuiI/AAAAAAAAivA/un5-n3Str6EUHg3_G0pxQOWjKnImgBqlQCLcBGAs/s320/Screen%2BShot%2B2019-08-31%2Bat%2B14.49.35.png" width="320" /></a></div>
<br />
外為オンラインの売買注文 UI では、購入金額と販売金額を入力させているだけで、「利幅」「値幅」の数値を直接入力させているわけではなかった。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-UpcC-6V0BGo/XWoKnLt1eaI/AAAAAAAAivE/drGniMZb2rQhNPL-RjsYRLy2oJlIKWzFQCLcBGAs/s1600/Screen%2BShot%2B2019-08-31%2Bat%2B14.50.09.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="796" data-original-width="1336" height="237" src="https://1.bp.blogspot.com/-UpcC-6V0BGo/XWoKnLt1eaI/AAAAAAAAivE/drGniMZb2rQhNPL-RjsYRLy2oJlIKWzFQCLcBGAs/s400/Screen%2BShot%2B2019-08-31%2Bat%2B14.50.09.png" width="400" /></a></div>
<br />
解釈は地裁と高裁でわかれた。<br />
地裁では特許非侵害とされたが、高裁では「この画面やったら、値幅や利幅を示す情報を入力して注文している、と解釈できるやろ」ってことで特許侵害という判決が出た<br />
<br />
この事例からの学び<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>特許申請時の<b>ワーディングがけっこう大事</b>になったりする (権利範囲が変わってくる)</li>
<li>弁理士よりも、ビジネスや開発を実際にやってる人のほうが、いろいろなケースを想定できるという面もある。</li>
<ul>
<li>なので経営陣と弁護士・弁理士がチームを組んで、十分広くて強い申請内容を考えたほうがよい</li>
</ul>
<li>日本の裁判所は諸外国に比べ、特許をビジネス戦略に使うのに不向きと言われている </li>
<ul>
<li>非侵害と言われがち、罰金が低い</li>
</ul>
<li>なお<b>特許侵害の立証責任は基本的に原告側にある</b>が、フタ開けてみないと分からないケースもあるので (コードの中身、工場内部のオペレーションなど)、請求が70%ぐらい合理的だと判断されると被告側が非侵害を立証しないといけなくなる</li>
<ul>
<li>来年の特許法改正でちょっと立証しやすくはなる</li>
<li>アメリカだとディスカバリーといって、被告が全部反証しないといけない</li>
</ul>
</ul>
<br />
<h3 style="text-align: left;">
(4) 特許ポートフォリオの構築 - One Tap Buy の事例</h3>
One Tap Buy は日本初のスマホ証券。<br />
創業者の林さんは One Tap Buy の前に創業した会社で、特許とらずにビジネスやっていて失敗した (ぱくられまくった) 過去がある。<br />
<br />
One Tap Buy には代表的な機能が 7 つあり、主要機能についてそれぞれ特許をとっている。<br />
それにより<b>競合の機能開発を制限・牽制できている</b>。<br />
各特許の詳細は<a href="https://drive.google.com/file/d/1AJMDL0bXbdA1gIKvV0sSmnpkMNmZVstT/view?usp=sharing" target="_blank">スライド</a>参照。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-Y9M6FGss-W0/XWoLluGf3vI/AAAAAAAAivQ/l1iC2XPtWTMvEAGb1Ecy6Zmc58FYrEobwCLcBGAs/s1600/Screen%2BShot%2B2019-08-31%2Bat%2B14.54.19.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="836" data-original-width="1410" height="189" src="https://1.bp.blogspot.com/-Y9M6FGss-W0/XWoLluGf3vI/AAAAAAAAivQ/l1iC2XPtWTMvEAGb1Ecy6Zmc58FYrEobwCLcBGAs/s320/Screen%2BShot%2B2019-08-31%2Bat%2B14.54.19.png" width="320" /></a></div>
<br />
UI 特許として回避不回避で、侵害検出性も高い (誰かが侵害していたら見てわかる)。<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
(5) アライアンスの材料として活用された事例 - オプティム</h3>
2019 年 6 月時点で 356 件の特許を出願している (日本国内のみ)。<br />
社長が発明王みたいなひと。<br />
<br />
佐賀大学・佐賀県や佐賀県警 (佐賀ばっかww) との業務提携において、スタートアップでも特許を保有していたことがパートナーとして採択されたのに寄与したと考えられる。<br />
<br />
例:ウェアラブル端末つけて農作物を見ると、収穫時期を予測して AR で表示する技術<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-Lxxt2KJ52CA/XWoL3uF50-I/AAAAAAAAivY/EZ7ImpYbpDktFqJqW2NLxjQBatNReTxcgCLcBGAs/s1600/Screen%2BShot%2B2019-08-31%2Bat%2B14.55.30.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="432" data-original-width="970" height="142" src="https://1.bp.blogspot.com/-Lxxt2KJ52CA/XWoL3uF50-I/AAAAAAAAivY/EZ7ImpYbpDktFqJqW2NLxjQBatNReTxcgCLcBGAs/s320/Screen%2BShot%2B2019-08-31%2Bat%2B14.55.30.png" width="320" /></a></div>
<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>すべての条件を満たしてはじめて特許侵害になる</li>
<li>「色およびサイズ」より「色またはサイズ」にしておいたほうが本当は広かったよね (もっというと「画像から識別できる情報」、のようにより一般的な形で書いておくとか) など、<b>改良の余地がある特許</b>のようにも見える</li>
<li>ただ、それで認められるかどうかは未知数 (申請してみないとわからない)</li>
</ul>
<br />
<h3 style="text-align: left;">
(6) M&Aの事例 - カブク</h3>
創業からの歴史と特許<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>2013 年 創業</li>
<li>2014 年 シード調達 (val 2億円)、特許出願1件</li>
<li>2015 年 シリーズA (val 7.5億円)、特許出願1件</li>
<li>2016 年 特許出願 5 件</li>
<li>2017 年 13.55 億円で双葉電子工業にバイアウト (90%)、特許出願5件</li>
</ul>
<br />
資金調達や EXIT (M&A による) に少なからず特許が寄与した、とカブクの経営陣自身が語っている。<br />
どれぐらいの価値貢献をしたのだろうか?<br />
<br />
特許の価値評価には、コスト・マーケット・インカムという3つのアプローチ手法がある。<br />
実務的には、インカムアプローチのうち「ロイヤリティ免除法」(将来のロイヤリティ収益の現在価値) で評価されるケースが大半。<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
まとめ</h3>
特許を、ベンチャー起業の経営資源の1つとして活用しよう!<br />
<br />
タイミングは早いほうがいい (広く、強い特許がとれる)<br />
かかるコストは 1 件 50 万円ぐらい (どの事務所でもあまり変わらない、相場形成されている)<br />
<br />
目標・目安とすべきステージごとの件数<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>シードで 1-3 件 (基本特許、重要機能)</li>
<li>シリーズ A で 3-7 件 (重要機能)</li>
<li>シリーズ B 以降で改良特許を順次</li>
</ul>
<br />
特許戦略に取り組む体制<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>ベンチャー側からは CEO と CTO</li>
<li>弁護士・弁理士のチームを外部から</li>
</ul>
<br />
こんなかんじです!<br />
<br />
<hr />
【参考】<br />
過去の勉強会の記事、メモ<br />
<ol style="text-align: left;">
<li><a href="https://note.mu/adtech_under30/n/nc23e89a0725d" target="_blank">はじめてのマネジメント</a> by リクルートマネジメントソリューションズ 奥野さん </li>
<li><a href="https://docs.google.com/document/d/1P9r71w1tbCfjwZ4LhDik7D8_q_MUxbOfNXMC4jj7ANg/edit?usp=sharing" target="_blank">はじめてのマーケティング</a> by Moonshot 菅原さん </li>
<li><a href="https://docs.google.com/document/d/1ehnSbEYwIVLTaYjtWK7lNUTkfA1slZO-p5LDdxPGLes/edit?usp=sharing" target="_blank">はじめての営業管理</a> by メドレー 田中大介さん </li>
</ol>
</div>
Tatsuo Sakamotohttp://www.blogger.com/profile/10912857621362901675noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-6926424532682246690.post-21008411617859731352019-08-25T14:05:00.001-07:002020-09-07T01:35:27.914-07:00アプリストアのスクリーンショットを変えてCVRを2倍にする方法 #ASO #アプリマーケティング<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
ASO に関するマニアックな知見を深掘った記事が一部界隈で人気の、知る人ぞ知る職人集団・<a href="https://liberteenz.jp/service/sem/aso/?utm_source=tatsuojapan20190825&utm_medium=referral&utm_campaign=tatsuojapan20190825" target="_blank">リバティーンズ社</a>。<br />
今回さらに ASO の中でも「スクリーンショット」という一要素にフォーカスして、詳しく話を聞いてきました。<br />
<br />
<b>え、スクショだけでこんなに内容あるの...?</b><br />
ってぐらいのボリュームあるので、業界関係者の方はぜひ最後まで読んでみてください。<br />
手前味噌ながら、けっこう面白いです!笑<br />
<br />
ではいつも通り、インタビュー形式でどうぞ!<br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
<ul style="text-align: left;">
<li><span style="background-color: #eeeeee;"><span style="font-size: x-small;">過去記事1: <a href="http://www.tatsuojapan.com/2019/02/apple-search-ads.html" target="_blank">アプリマーケター注目!Apple Search Ads運用の負け組と勝ち組を分けるものは?</a> (2019.2.19)</span></span></li>
<li><span style="background-color: #eeeeee;"><span style="font-size: x-small;">過去記事2: <a href="http://www.tatsuojapan.com/2018/07/apple-search-ads-liberteenz.html" target="_blank">いよいよ日本でも開始!『Apple Search Ads』について必ず知っておきたいポイント</a> (2018.7.30)</span></span></li>
<li><span style="background-color: #eeeeee;"><span style="font-size: x-small;">過去記事3: <a href="http://www.tatsuojapan.com/2018/01/LTZ.html" target="_blank">2018年注目の『アプリストア検索広告』とASOについて抑えておきたい5つのポイント</a> (2018.1.21) </span></span></li>
</ul>
</blockquote>
<br />
<hr />
<h3 style="text-align: left;">
スクショってどうして大事なの?</h3>
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>そういえば先日 Apple と一緒にやったセミナーどうでした?<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b><a href="https://liberteenz.jp/service/sem/aso/?utm_source=tatsuojapan20190825&utm_medium=referral&utm_campaign=tatsuojapan20190825" target="_blank">リバティーンズ社</a> 堂道さん (以下「堂道」):</b></span>初めてのセミナーでめちゃ緊張しました。色々ボケたり笑いも取りつつ真面目に話したかったんですが、ほとんどボケられなかったです。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span><b>セミナーでボケてスベるとほんと辛い</b>んで、やらなくてよかったと思いますよ。 <br />
<br />
<div style="text-align: center;">
<img height="195" src="https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/peatix-files/event/728042/cover-bJSM5jjbdDWx7I8zT6QC1crkB53vsToB.png" width="400" /> </div>
<br />
<span style="color: blue;"><b>堂道:</b></span>ただ言いたいことは伝えられたのかなとは思いますが...。この記事で補足できると嬉しいです。あと Apple の瀬尾さんはやっぱりすごい方でした。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>元 Google, Twitter のレジェンド・瀬尾さんですね。Apple の人ってセミナーとか出るんだ〜、ってちょっとびっくりしました。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>堂道:</b></span>勉強になりましたね。次のセミナーでは今回の反省点を活かしてがんばります。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>では今日の本題です。新しいアプリをダウンロードするときに、ぼくから見ても「スクショがイケてないなぁ」って思うことがあるのですが、<b>ASO (App Store Optimization = アプリストア 最適化)</b> 観点から見てもスクショって重要ですよね?<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-AvjRerJiwPg/XTFuBZDEhMI/AAAAAAAAioA/-2cYgHVO5m4-xziGFszRMOssLnK3RXxhgCLcBGAs/s1600/DSC_0721.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="213" src="https://1.bp.blogspot.com/-AvjRerJiwPg/XTFuBZDEhMI/AAAAAAAAioA/-2cYgHVO5m4-xziGFszRMOssLnK3RXxhgCLcBGAs/s320/DSC_0721.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">堂道さん feat.ハンバーガー</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<span style="color: blue;"><b>堂道:</b></span>重要です。<b>ASO は「インプレッションの最大化」と「CVR の最大化」の 2 つの両方を達成しないといけない</b>のですが、プレビュークリエイティブ、いわゆるスクショは後者の CVR のほうに効いてきます。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>ふむふむ。ってことは、キーワードの順位だけ上げて「ASO できた!」って言ってるのは不十分?<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>堂道:</b></span>その通りです。テキスト改善によってキーワード検索順位を上昇させ、ストア内でのインプレッションの最大化を達成できたとしても、実際にインストールまで繋げられないと意味がないですよね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span><b>検索でユーザーにアプリが露出されたとき「インストールされるか」に影響を与えるものがスクショ</b>なんですね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>堂道:</b></span>だけではないですけどね。説明文の内容や、ユーザーレビューのスコア、アイコンなんかも CVR に影響を与える要素です。ただ、プレビュークリエイティブはその中でも影響が最も大きいものの 1 つです。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>やっぱそうなんですねー。<br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>リバティーンズ社 中島さん (以下「中島」):</b></span>例えばこれは一例ですが、海外のストアで「dating game」って検索した時に上のスクリーンショットと下のスクリーンショットどちらがわかりやすいか、という話です。上のほうが視認性高いですよね。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-RoyJ77esghs/XWARGgoL6UI/AAAAAAAAisw/Kr9y4BwzlqwiR0lJctJYbs1s297VY8IvwCLcBGAs/s1600/Screen%2BShot%2B2019-08-24%2Bat%2B1.14.37.png" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="870" data-original-width="774" height="320" src="https://1.bp.blogspot.com/-RoyJ77esghs/XWARGgoL6UI/AAAAAAAAisw/Kr9y4BwzlqwiR0lJctJYbs1s297VY8IvwCLcBGAs/s320/Screen%2BShot%2B2019-08-24%2Bat%2B1.14.37.png" width="284" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">↑検索結果1位</td></tr>
</tbody></table>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-P1x9fypiYGI/XWARLCKXezI/AAAAAAAAis0/n3JX-bXBgKggpNo05P_3IvpB9PA-NVvlACLcBGAs/s1600/Screen%2BShot%2B2019-08-24%2Bat%2B1.14.52.png" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="842" data-original-width="792" height="320" src="https://1.bp.blogspot.com/-P1x9fypiYGI/XWARLCKXezI/AAAAAAAAis0/n3JX-bXBgKggpNo05P_3IvpB9PA-NVvlACLcBGAs/s320/Screen%2BShot%2B2019-08-24%2Bat%2B1.14.52.png" width="300" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">↑検索結果2位</td></tr>
</tbody></table>
<b id="docs-internal-guid-3fa4d4d5-7fff-4dc8-5219-908cca0d5b76" style="font-weight: normal;"><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: "arial"; font-size: 11pt; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre;"></span></b><br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>1枚目のほうは、なんというか、1m 離れて見てもなんのゲームか分かりますね。<br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>中島:</b></span>そうですね(笑)。アプリがユーザーに表示されたあと、コンバージョンへのユーザーのモチベーションを支え、つなげる役割をスクショが担っていると考えています。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>スクショが悪いと、せっかくアプリがユーザーの目の前にあっても、目に止まらなかったり、「アプリ DL したい」っていう元々の気持ちが冷めちゃったりするわけですね。<br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>中島:</b></span>その通り。また、ここで言うコンバージョンとはインストールのみならず課金やリテンションなど、インストール後のユーザー行動まで含みます。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-HY-WAoHL32Y/XTFuVIwlQYI/AAAAAAAAioI/U14BuhRDanIDHd9HpPJr0qeRzas92ClhACLcBGAs/s1600/DSC_0723.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="213" src="https://1.bp.blogspot.com/-HY-WAoHL32Y/XTFuVIwlQYI/AAAAAAAAioI/U14BuhRDanIDHd9HpPJr0qeRzas92ClhACLcBGAs/s320/DSC_0723.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">中島さん feat ハンバーガー</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>なーるほど。運良くアプリを DL してくれたとしても、「このアプリすげぇ良い!使いこなしたい!」みたいな気持ちではなくなってしまうと。スクショがショボいと。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>堂道:</b></span>そういうことですね。なので、<b>ストアクリエイティブは課金やリテンションにまで影響を及ぼす重要な要素である</b>と言えます。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>深いなぁ。<b>付き合い始めの男女が、すでに気持ちがちょっと盛り下がってるカンジ</b>に近いですね。<br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>中島:</b></span><b>ちょっとよくわからないです。</b><br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
スクショ改善の TIPS</h3>
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>スクショのクリエイティブを改善するって一口に言っても、単にデザインをオシャレにするってだけの話ではないんですよね?<br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>中島:</b></span>はい。デザイン性も低いより高いに越したことはないのですが、それより大事なこと、考えないといけないことがいくつもあります。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>差し支えなければ、そのへん詳しく教えてもらえたり...<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>堂道:</b></span>っていうか今日の会ってそういう趣旨ですよね(笑)。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span><b>いいんですか!?やった!!</b><br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-ePT3Zl0P2H0/XTFupp8awiI/AAAAAAAAioQ/juuhVwv0s203dR5r2xM8zgTuXvQfMhKMACLcBGAs/s1600/DSC_0727.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="213" src="https://1.bp.blogspot.com/-ePT3Zl0P2H0/XTFupp8awiI/AAAAAAAAioQ/juuhVwv0s203dR5r2xM8zgTuXvQfMhKMACLcBGAs/s320/DSC_0727.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">ここのハンバーガー美味ぇ</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<span style="color: magenta;"><b>中島:</b></span>まず、ツールアプリなのかゲームなのかで、少しずつ最適な作成方法が違います。<b>ツールアプリは機能を訴求し、ゲームアプリはゲーム内容だったり世界観を訴求したほうが効果がよい</b>です。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>なるほど。非ゲームなのに、そのアプリで「出来ること」ではなく「世界観やビジョン」を推しちゃったり、ゲームアプリなのに機能を全面に押し出したりするのは、効果悪くなることがあるってことですね。<br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>中島:</b></span>そうです。例えば非ゲームアプリの場合、検索結果からいきなり詳細ページに行く前に、いくつか検索上位のアプリをスクロールして眺めたりしないですか?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>しますね。その中で気になったものだけ詳細ページを見にいきます。<br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>中島:</b></span>なので、<b>スクリーンショットの視認性を高めることによって、詳細ページに至るまでのクリック率を上げる</b>ことができます。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>なるほど。これ重要ですね。<br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>中島:</b></span>また、詳細ページに行かなくても<b>アプリのコアとなる特徴を強く押し出すことで、検索結果一覧ページからの直接のインストール(コンバージョン)を増やす</b>ことも出来ます。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>あー確かに。こんな機能を持ったアプリが欲しい、って明確な目的を持って検索してる場合とかは、1 枚目のスクショだけ見て問題なかったらすぐダウンロード、ってやるときありますね。<br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>中島:</b></span>なので、<b>どんなキーワードで検索されたときに自分のアプリがよくダウンロードされているのか</b>、っていうのを把握した上で、<b>そのユーザーの検索欲求を満たす内容をプレビューに含める</b>というのは大事な ASO のテクニックです。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-MN06LwaV_Tk/XTFu3G4c-8I/AAAAAAAAioU/oSHUFt9SxeEXo91ZZgdJNsvI_VIOTNMlgCLcBGAs/s1600/DSC_0740.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="213" src="https://1.bp.blogspot.com/-MN06LwaV_Tk/XTFu3G4c-8I/AAAAAAAAioU/oSHUFt9SxeEXo91ZZgdJNsvI_VIOTNMlgCLcBGAs/s320/DSC_0740.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">これとかスクショ上手いよね、みたいな話をしてる</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>なるほど。スクショのところに動画を入れるのはどうなんですか?<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>堂道:</b></span>ゲームに関しては静止画より動画のほうが良いことがあるので、そこの PDCA も回す必要がありますね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>あれっ、動画のほうが絶対良いよ、ってわけではないんですね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>堂道:</b></span>そうですね、実は 100% そうとも言い切れなかったりします。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>意外だ。他にどういう TIPS があるんですか?<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>堂道:</b></span>アプリに関わらずほぼ共通するエッセンスとしてはこんなかんじです。<br />
<ul style="text-align: left;">
<li><span style="background-color: #eeeeee;">キーワードの掲載</span></li>
<li><span style="background-color: #eeeeee;">ユーザーにとって具体的な表現</span></li>
<li><span style="background-color: #eeeeee;">重要なところをフォントサイズや色を変更して強調</span></li>
<li><span style="background-color: #eeeeee;">アプリ内画面を訴求</span></li>
<li><span style="background-color: #eeeeee;">スクリーンショットの配置</span></li>
</ul>
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>多分いつものパターンからして、1 回外注していいの作ったら終わり、とはならないんですよね?<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>堂道:</b></span>そうですね、それらを色々仮説立てしながら PDCA を回す必要があります。なので、<b>数字を見ない・見れない立場の人や業者が担当するのはダメ</b>なんですよね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>いわゆるグロースハッカー的なアプローチが必要なんですね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>堂道:</b></span>その通りです。実際我々が過去に改善を手がけた事例で、<b>ツールアプリで CVR が 150% 増、ゲームアプリで 300% 増</b>になったものもあります。具体的なアプリ名を公開できないのが心苦しいです。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>ちゃんとやらない場合の機会損失は相当大きいですね。案件名はこっそり教えてください(笑)<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-YWfglpvLSw0/XTFvLGrrqxI/AAAAAAAAiog/IatGPUiz3ZA2w3NmVRAPcWZN7zfYbFAvACLcBGAs/s1600/DSC_0719.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="213" src="https://1.bp.blogspot.com/-YWfglpvLSw0/XTFvLGrrqxI/AAAAAAAAiog/IatGPUiz3ZA2w3NmVRAPcWZN7zfYbFAvACLcBGAs/s320/DSC_0719.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">教えてもらったのですが名前出せないので、ハンバーガーの画像をどうぞ</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<h3 style="text-align: left;">
OS ごとの違いにも注目</h3>
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>ぼく iPhone 使いなので、勝手に脳内で App Store を想定してたんですが、これ Android でも同じですか?<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>堂道:</b></span>考え方は同じですが、iOS と Android ではクリエイティブ面で重要となる場所が異なります。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>といいますと?<br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>中島:</b></span>iOS はスクリーンショットが最重要ですが、<b>Android はアイコンの重要性が iOS よりも大きい</b>です。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>そうなんですね。Android ユーザーのほうがアイコンをよく見てるってことですか?<br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>中島:</b></span>ではないですね。iOS は基本的にはインストールは検索結果一覧の画面から発生します。キーワード検索ではない、カテゴリ検索でも基本的には同じ UI です。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>そうっすね。<br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>中島:</b></span><b>Android は実は検索結果画面以外の流入経路が iOS より多く、より目立つ</b>んですよ。例えば、アプリストア側で用意している特集コーナーや、類似のアプリなど。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>確かに、そういうの多いですね。<br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>中島:</b></span>そういった枠では、アイコン以外に注目されるポイントがないため、アイコンがより重要になります。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><img alt="ãgoogle play 2019ãã®ç»åæ¤ç´¢çµæ" height="424" src="https://icdn2.digitaltrends.com/image/google-play-store-3-1677x1119.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;" width="640" /></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">一階層奥に入らないとスクショが出てこない Google Play</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>iOS でも「その他のおすすめ」って欄ありますけど。<br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>中島:</b></span>アイコンが占める面積が Google Play よりも小さく、アイコン以外のタイトル・サブタイトル、もしくはカテゴリ名といったテキストが目立つため、アイコン改善によるインパクトが Android よりも薄いんですよ。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>なるほどおお。ここもっと詳しく聞きたいけど時間もないので、次のインタビューでお願いします。<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
さぁスクショの改善を始めよう</h3>
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>これ実際にスクショの改善するってなったら、何から手をつけたらいいんですか?<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>堂道:</b></span>Android は Google Play Console の機能で A/B テストがあるので、Android のみでやりがちですが、両 OS でやることが理想です。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>iOS か Android かどっちかだけじゃダメですか?<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>堂道:</b></span>やっぱり理想は両方やることですね。ユーザー層が違えば、前述の通りアイコン・スクショが見られる場所も機会も違うので、<b>OS によって違う結果が出ることがある</b>ためです。<br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>中島:</b></span>両 OS で AB テストを回すと、OS ごとに最適なスクリーンショットが出来あがります。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-w714Bh0BCrI/XTFxxGO2jMI/AAAAAAAAios/nGTV56ap11MQGaB6JbUxIV5u71EQt1_PACLcBGAs/s1600/DSC_0731.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="213" src="https://1.bp.blogspot.com/-w714Bh0BCrI/XTFxxGO2jMI/AAAAAAAAios/nGTV56ap11MQGaB6JbUxIV5u71EQt1_PACLcBGAs/s320/DSC_0731.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">「ポテトくれよ」「ちょww」</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>でも、iOSはどうやってA/Bテストやるんですか?<br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>中島:</b></span>iOS は Apple Search Ads のクリエイティブセット機能を使うことで PDCA を回せます。Android はさっきも言ったとおり Google Play Console にその機能があることは多くの方がご存知かと思いますが、<b>ASA (Apple Search Ads) でも PDCA が回せる</b>のはあまり知られていないのかなと思っています。。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>クリエイティブセットを使えば iOS でも A/B テストが…!しかも ASA で回すから、ポイントとして挙げられていた〈キーワード〉や〈表現〉など、スクショの中でどの要素を推すのかを決めるための検索広告のデータも得られちゃうんですね。<br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>中島:</b></span>ですです。<b>なんの根拠もなく勘だけでPDCAを回そうとすると結局うまくいかないことが多い</b>から、そこも注意が必要なんですよね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>そのへんの運用・改善ノウハウがない場合は、リバティーンズさんにお願いすればいいんですよね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>堂道:</b></span>はい。以前から記事に書いていただいているので坂本さんはご存知だと思いますが、我々は広告運用のところで手数料をいただくだけで、<b>スクショやアイコンの改善はもちろん、ストア内でのキーワードの順位上昇というサービスも無料</b>で行っています。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>広告運用だけやってくれる代理店よりもお得ですね(笑)。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>堂道:</b></span>運用部分でも実績が多いのできちんとパフォーマンスは出しますが、<b>検索広告のミソはそこから得られたデータをどう ASO に活用するか</b>ですからね。どちらかしかやらない事業者を使うのは勿体無いです。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>ぼく:</b></span>理解できました。今日も色々教えていただいてありがとうございました!記事書くたびに「紹介してくれ」って連絡をたくさんもらうので、今回も多分いっぱい紹介をお願いすることになると思います(笑)。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-SkldKo5YVuA/XTFyEVIb5qI/AAAAAAAAio0/sUZ3CLsiXM8MVZd3g6YxDdEt_I2J-WgPgCLcBGAs/s1600/DSC_0717.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="213" src="https://1.bp.blogspot.com/-SkldKo5YVuA/XTFyEVIb5qI/AAAAAAAAio0/sUZ3CLsiXM8MVZd3g6YxDdEt_I2J-WgPgCLcBGAs/s320/DSC_0717.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">また忙しくなっちゃいますね(ニヤニヤ</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<hr />
<br />
こんなかんじです!<br />
<br />
→<a href="https://liberteenz.jp/service/sem/aso/?utm_source=tatsuojapan20190825&utm_medium=referral&utm_campaign=tatsuojapan20190825" target="_blank">リバティーンズさんのサイトはこちら</a>←</div><div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on"> </div><div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">紹介ご希望の方は、フレンドの方は Facebook のメッセで、それ以外の方は Twitter <a href="https://twitter.com/tatsuosakamoto" target="_blank">@tatsuosakamoto</a> (DM 開放してます) までお気軽にどうぞ!<br />
<br />
<ul>
<li><span style="background-color: #eeeeee;"><span style="font-size: x-small;">過去記事1: <a href="http://www.tatsuojapan.com/2019/02/apple-search-ads.html" target="_blank">アプリマーケター注目!Apple Search Ads運用の負け組と勝ち組を分けるものは?</a> (2019.2.19)</span></span></li>
<li><span style="background-color: #eeeeee;"><span style="font-size: x-small;">過去記事2: <a href="http://www.tatsuojapan.com/2018/07/apple-search-ads-liberteenz.html" target="_blank">いよいよ日本でも開始!『Apple Search Ads』について必ず知っておきたいポイント</a> (2018.7.30)</span></span></li>
<li><span style="background-color: #eeeeee;"><span style="font-size: x-small;">過去記事3: <a href="http://www.tatsuojapan.com/2018/01/LTZ.html" target="_blank">2018年注目の『アプリストア検索広告』とASOについて抑えておきたい5つのポイント</a> (2018.1.21) </span></span></li>
</ul>
<br />
Q</div>
Tatsuo Sakamotohttp://www.blogger.com/profile/10912857621362901675noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6926424532682246690.post-84141554286155987622019-06-24T06:51:00.001-07:002019-06-24T06:55:08.169-07:00創業経営者と幸せについて ~自分が幸せになるために他人を幸せにする~ #G1Venture<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
先日「G1 ベンチャー」というイベントに参加させていただく機会があったのですが、「経営者のプライベート」と「経営者と幸せ」という 2 つのセッションを聞いて、色々と考えたのでここで吐き出してみます。<br />
<br />
<div style="text-align: center;">
<img alt="ãhappy pharrell williamsãã®ç»åæ¤ç´¢çµæ" src="https://upload.wikimedia.org/wikipedia/en/thumb/2/23/Pharrell_Williams_-_Happy.jpg/220px-Pharrell_Williams_-_Happy.jpg" /> </div>
<br />
(細かい内容は書きません、オフレコの内容を多く含むため)<br />
<br />
2 つの独立したセッションに共通していたのは意外にも、「自分が幸せになるために必要なのは、他人を幸せにしようとすること」という論。<br />
<br />
たいていの幸せは (不幸せも) 一瞬で過ぎ去ってしまう。<br />
では「持続的幸せ」は何からもたらされているのか?<br />
<br />
その答えは、研究で明らかになっているそうで、それは「他の人を幸せにすることに、気持ちが向いているかどうか」だ、とのこと。<br />
<br />
他人を幸せにするためのモチベーションが「結果的に自分が幸せになるため」であっても問題ないらしい。<br />
(利己的に利他的な行動をとってもよい)<br />
<br />
そのような心の姿勢でいられることは、「マネー・キャピタル」「ソーシャル・キャピタル」に続く「心の資本」のようなものだと言える。<br />
<br />
ある登壇者いわく、人間は太古の昔から、人と協力して自分だけでは出来ないことを成し遂げたり、危機にある人を思わず助けたりといった行為の結果生き残っているので、「より遠くの未来に行くために、遺伝子レベルで利他的な行動をとるように出来ている」らしい。 <br />
<br />
そして全ての行動が SNS でシェアされる昨今、利他的な行動は可視化され、人々の共感を生む。<br />
なので利他的に行動したほうが合理的だ、と。<br />
<br />
とはいえ、利他的な行動はまだまだ十分報われているとは言えない。<br />
人からの信用をお金に変換する仕組みが少ない。<br />
(万人に提供されているとは言えない)<br />
<br />
また、共感を可視化する仕組みや、共感を増やす仕組みも足りていない。<br />
なので、まだしばらく資本主義は続くのではないか、とのことだった。<br />
<br />
最後に、ある登壇者にセッション後「起業してから創業経営者は辛いことの連続だと思うが、何が支えになったのか?」という趣旨の質問をした。<br />
<br />
答えは「たった 1 人から『愛されている』という実感が持てていれば、それで精神の安定は保てる」ということだった。<br />
<br />
なんかこれがすごい染みた。<br />
<br />
自分の投資先も、正直すでに (テクニカルに) サポートできる範疇を超えてしまっていたり、領域的に自分の知見が全く活きないようなところもあるけど (なんで投資したんや)、辛いことがあったらいつでも「辛いっす」って言ってこれるような、そんな愚痴でも弱音でも受け止めてあげられるような、そんな存在でいられるといいなぁ<br />
<br />
なんて思った次第でした。<br />
ぼくも把握していないぐらい、大変なことばっかり起きてるんだろうけど、みんな頑張ってるもんなぁ... <br />
<br />
(そのためには自分自身がしっかり自立できている必要があるから、それはそれで頑張ろう)<br />
<br />
<div style="text-align: center;">
<img alt="ããã«ãªæ¯åãããã§ããã®ç»åæ¤ç´¢çµæ" src="http://img-cdn.jg.jugem.jp/201/721007/20100604_1768530.jpg" height="265" width="320" /> </div>
<br />
Q </div>
Tatsuo Sakamotohttp://www.blogger.com/profile/10912857621362901675noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6926424532682246690.post-32100475843248378212019-06-02T19:17:00.001-07:002019-06-02T19:17:33.947-07:00サラリーマンが20社以上エンジェル投資するようになった経緯およびそこから派生した活動について<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
頻繁に聞かれるので、一度まとめておきます。<br />
空き時間にちょっとずつ書いてたら 1 週間以上かかった。笑 <br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
ぼくのエンジェル投資の実態</h3>
<br />
ANGEL PORT (<a href="https://angl.jp/tatsuojapan">https://angl.jp/tatsuojapan</a>) に過去の投資先が一覧になっているのですが、ぼくはこれまで累計 20 社強にエンジェル投資をしています。<br />
<br />
起業・EXIT を経てエンジェル投資家になった方と違って、<b>ぼくにはまとまったお金というものがありません。</b><br />
なのに魅力的なスタートアップからお声をかけていただいたり、紹介していただくことが多いので、1 件あたりの投資金額は最近は本当に少なくなってしまっています。<br />
<br />
運良く 100 倍になったとしても、都内だとマンションの 1 室も買えないぐらい...笑<br />
<br />
ぼくがエンジェル投資をするタイミングでは、だいたいそのスタートアップは、別の VC や投資家などから数百万円〜数千万円ぐらいの調達をしていることが多いです。<br />
(というかそれを基本の条件にしています。そうじゃないと、ぼくからのお金なんて 1 ヶ月もたたずに無くなってしまうので)<br />
<br />
なので、正直<b>スタートアップ側からすると、少なくともお金の面では、ぼくからの投資なんて入れても入れなくても変わらない、意味がない。</b><br />
むしろ契約書の手続きや、投資後のコミュニケーションといった手間を考えると、そんな小規模な投資家は入れないほうが良いんじゃないかっていうのが本心。<br />
<br />
それでもぼくが入ることで価値が出そうだ、とお互いに (他の株主も含めて) 合意できた場合のみ、超少額の出資を受け入れてもらっています。<br />
<br />
具体的には、モバイル中心にデジタルマーケ、営業・ビズデブ関連、人の紹介 (クライアント・提携先候補・採用候補、etc)、ソーシャル拡散、などなど。<br />
<br />
(実際には<b>「しょーもない話でもいつでもレスする」</b>っていうのが一番よくやっていることな気もしています笑。<br />
実際どのへんを価値に感じてもらっているのかは、過去の投資先に聞いてみたいところでもあります。)<br />
<br />
とりあえず<b>「頼みごとは断らず、必ず何かアクションをとる」</b>っていうのをモットーにしています。<br />
というかそうでもしないと、たいした価値出せないし...という不安の表れでもあります。<br />
<br />
その他にもぼくの投資スタンスについては、「<a href="https://medium.com/one-financial-blog/%E3%81%BC%E3%81%8F%E3%81%8Cone-financial-%E3%83%AF%E3%83%B3%E3%83%95%E3%82%A1%E3%82%A4%E3%83%8A%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A3%E3%83%AB-%E7%A4%BE%E3%81%AB%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%B8%E3%82%A7%E3%83%AB%E6%8A%95%E8%B3%87%E3%81%97%E3%81%9F%E7%90%86%E7%94%B1-9301bfe12c04" target="_blank">ぼくがONE FINANCIAL (ワンファイナンシャル) 社にエンジェル投資した理由</a>」という記事で詳しく書いています。 <br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
エンジェル投資家になった経緯</h3>
<br />
あんまりちゃんと覚えていないんですが...<br />
最初の頃は、いわゆる「EXIT を目指して、エクイティで調達して最短で爆速成長を目指す」という文脈での「エンジェル投資」<b>ではありませんでした。</b><br />
<br />
直接の知り合い、または、知り合いに紹介された人が起業する際に、創業資金や運営資金が足りないからちょっと出してよ、みたいな相談を受けて。<br />
<br />
継続的にその人のお手伝いをしたいな、と思った人に対して何人か「借金 (debt) ではなく出資 (equity) にして、<b>いつでもアドバイスとかサポートとかを求めることができる間柄になりましょうよ</b>」という意図で、「仲間にしてください」ってお願いして出資させてもらったというのが最初だったと思います。<br />
<br />
そんなところから「投資先」というのが数社できて、Facebook で偉そうに「最近はちょこちょこエンジェル投資とかしてます」みたいに投稿したりしていると (調子乗ってますね)、当時まだそんなに「エンジェル投資家である」ことをオープンにしている人が少なかったからですかね...<br />
<br />
ちょいちょい、これから資金調達をするスタートアップから直接声がかかったり、知り合いから「資金調達の相談に乗ってやってほしい」と紹介されたり、というのが増えてきて。<br />
<br />
その中から「少額でも大丈夫です」というところに限って投資させてもらって、年に 1-2 件ぐらいですかね、少しずつ投資先が増えていきました。<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
人力【起業家 × 投資家】マッチング</h3>
<br />
そんなことを会う人に時々話したりしていると、「面白そう、次どこか良さそうな会社に投資するときに紹介して欲しい」みたいに言われることがよくあったんです。 <br />
<br />
んで自分自身、少額とはいえ投資した先には、時々求められたときにアドバイスしたり人を紹介したりして、まぁそれなりに価値を提供できてるのかなって気がしていたんですね。(思い込みかもしれない)<br />
<br />
で段々と、<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>世の中には<b>「めっちゃお金持ってるわけではない」</b>けど<b>「スタートアップに役立つ知識・経験・ノウハウ・人脈などを持っている」</b>かつ<b>「自分自身がエンジェル投資をしてみることにちょっと興味ある」</b>人が<b>「けっこう沢山いる」</b>んじゃないか?</li>
</ul>
っていう仮説を思いついて。<br />
<br />
で、ある時 Facebook に投稿してみたんです。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-Qk6t-0MQu4k/XPRuU5yJojI/AAAAAAAAiiQ/xGO_rj4RgfQquCjAWsV44kQ0UL3Dw6h2ACLcBGAs/s1600/Screen%2BShot%2B2019-06-03%2Bat%2B9.47.47.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="459" data-original-width="998" height="146" src="https://1.bp.blogspot.com/-Qk6t-0MQu4k/XPRuU5yJojI/AAAAAAAAiiQ/xGO_rj4RgfQquCjAWsV44kQ0UL3Dw6h2ACLcBGAs/s320/Screen%2BShot%2B2019-06-03%2Bat%2B9.47.47.png" width="320" /></a></div>
<br />
"<i>【ゆるぼ】「坂本が次にエンジェル投資するとき、一緒に投資したい/検討したいから教えてくれ」と言われることが時々あります。また、起業家にとっても、複数エンジェルを一気に釣り上げられるのは効率的な面もあると思います。ので、「坂本がエンジェル投資を検討している案件を投げる先の秘密のグループ」を試しに作ってみることにしました。入りたい方は、コメントかメッセで連絡ください。冷やかしは今回はお断り(いいところがあれば本当にエンジェル投資をしたいって方だけ)にします。(情報がuncontrollableに広がるのを極力防ぐため)</i>" (原文ママ)<br />
<br />
そしたらこれが思いの外すごい反響があって。<br />
この投稿へのコメントだけで 160 件強、個別にメッセもらった数はちょっと覚えてないです。<br />
<br />
少なくともこれ、投資「したい」側のニーズはめちゃくちゃあるなと思いました。<br />
<br />
で、とりあえずその人たちを全員入れた Facebook グループを作りました。<br />
極力「ゆるい運用」でも見逃してもらえるように、グループ名は<b>『エンジェル達夫と天使な仲間たち』</b>。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-9wU0uZOy4bY/XPRwF2xCw5I/AAAAAAAAiic/uSh5YuvW7C8HJTvuQouGBz-h0p4d54-IACLcBGAs/s1600/26962060_10155798112816328_7055114020534157033_o.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="757" data-original-width="1453" height="166" src="https://1.bp.blogspot.com/-9wU0uZOy4bY/XPRwF2xCw5I/AAAAAAAAiic/uSh5YuvW7C8HJTvuQouGBz-h0p4d54-IACLcBGAs/s320/26962060_10155798112816328_7055114020534157033_o.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">ヘッダー画像もユルさの極み!</td></tr>
</tbody></table>
<br />
よし、じゃあ今後投資先の候補が出てきたら、このグループに投げればいいんだな...<br />
と思ったのですが危ない危ない!<br />
それだと<b>【ぼくが逮捕されてしまう】</b>というのです!!<br />
<br />
お友達の弁護士や会計士の方など複数名が親切にも教えてくださったのですが、なにやら金商法 (金融商品取引法) というものがあって、"適格機関投資家" なるお墨付きを持っていないぼくが投資の募集行為 (私募、というらしい) を 50 名以上の人に対して行うと、それは違法行為になってしまうと。<br />
<br />
よく知らないんですが、たぶん「未上場株に投資して財産増やしましょうよ」的な詐欺行為が、タンス預金のおじいちゃんおばあちゃん対象に横行していた、とかなんですかね。<br />
まぁとにかく、素人がそんな募集するのは NG ですよと。<br />
<br />
多分いくつか条件とかあるんでしょうけど、専門ではないので詳しい解説は割愛。<br />
興味ある方は調べてみてください。<br />
<br />
(余談ですが、何かしらアクション起こすと、付随して思いもよらない勉強が出来るので、良いですね) <br />
<br />
なので、今はこんな運用にしています。↓<br />
<br />
まずそのグループに入っている人に、Google フォームで「エンジェル投資家としての自分の情報」を提供してもらいます。<br />
<br />
項目としては、バックグラウンド、投資できるバリュエーションと金額のレンジ、どれぐらい積極的に投資したいかどうか、お金以外にスタートアップにどんな価値提供が出来るか、などです。<br />
<br />
今だいたい 80 名ぐらいの方が回答してくれています。<br />
またこれもふざけた感じですが、そのスプレッドシートには<b>「坂本達夫のエンジェルリスト」</b>という名前をつけています。笑<br />
<br />
んで、これからエンジェルから調達したいですって起業家の人に会った際、そのリストをこっそり見せて (公開しちゃうと個人情報的によくない)、どの人から投資してもらいたいかを 5-10 名程度ピックアップしてもらいます。<br />
<br />
その方たちに、そのスタートアップの簡単な紹介文とともにぼくが個別にメッセを送って、「紹介 OK」を貰えたら、グループチャットを作って起業家と繋ぐ、と。<br />
非常にマニュアルなオペレーションを、過去 1 年ちょっとやっています。<br />
<br />
定量的な何かがあると説得力あるのですが、きちんとしたログを残していない (Facebook メッセをひたすら遡ればカウント自体は可能w) んですよね...<br />
ざっと数えただけでも、20-30 社ぐらいは紹介してるので、たぶん 100 件は下らないぐらいの数の紹介を行ってきていると思います。<br />
<br />
そもそも紹介している時点で、ぼくが「微妙だな」と思うところは 1 件もないし、そこの信頼 (言い方悪いですが、しょーもないスタートアップを紹介したりはしない) で成り立っている仕組みだと思うので、逆に言うと<b>ぼくも「ここ投資したいな」って思うとこがほとんど</b>なんですよ。<br />
<br />
もちろん金額やらタイミングやらのせいで投資できないこともあるんですが、ほんと少額 (数が増えたせいで、以前よりも 1 件あたりの金額はさらに小さくなったw) でも投資させていただける機会は増えました。<br />
<br />
その結果が、最初に書いた通り、ただのサラリーマンなのに 20 件以上もエンジェル投資させていただいている、というものです。<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
学びと今後の課題</h3>
<br />
学びというか純粋な発見として、前述の通り<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>世の中には<b>「めっちゃお金持ってるわけではない」</b>けど<b>「スタートアップに役立つ知識・経験・ノウハウ・人脈などを持っている」</b>かつ<b>「自分自身がエンジェル投資をしてみることにちょっと興味ある」</b>人が<b>「けっこう沢山いる」</b></li>
</ul>
という仮説が正しかった、なんなら予想以上だったというのが実証できました。<br />
<br />
たぶん東京圏だけで数万人から十万人ぐらいはいるんじゃないですかね、エンジェル投資家予備軍というかワナビーというか。<br />
たまたま機会がないだけっていう。<br />
<br />
また、全員に話聞いたわけじゃないので分からないですが、少なくとも自分の目の届く範囲では、<b>サラリーマンエンジェル × スタートアップのマッチングで双方ハッピーになっているケースも結構ある</b>なという印象です。<br />
<br />
ファイナンシャルな意味でのリターンはまだ出ていない (1 年やそこらで出るもんじゃない) のですが、キャリアある方の知見がスタートアップにとって役に立っているケースや、投資した側も<b>自分の知見がスタートアップの役に立っているという充足感?</b>みたいなものを得られているんじゃないかってケースなど。<br />
<br />
もちろん今後やらかしちゃうケース (紹介したスタートアップが蒸発しちゃったり、エンジェルの側が「そりゃダメでしょ」って振る舞いをしちゃったり) も出てくるのかもしれないけど...<br />
出てくるのかな...<br />
出てくるんだろうなぁ...<br />
はぁぁ(溜息)<br />
<br />
まぁそういうケースがなるべく起こらないように、双方サイドへの教育というか啓蒙というか、みたいなことをやったり、適切に期待値調整したり、みたいなことは今後やっていかないといけないのかもしれないですね。<br />
<br />
あといくつか解決したいなと思っている課題としては<br />
<ol style="text-align: left;">
<li>特定の投資家に人気が偏って、全然声かからない投資家もいる<br />(事業のタイプによって、こちらから投資家をリコメンドとかしたほうがいいのかも) </li>
<li>ぼくの手が回らず、対応が遅れてしまうことが時々ある<br />(ぼくの Facebook アカウント</li>
<li>投資先が成長してきたとき、シードからシリーズ A ぐらいまで投資できる VC や事業会社を紹介する、というのを上手くできるようになりたい</li>
</ol>
といったあたり。 <br />
<br />
(特に 3 については、自分で起業もファイナンスもしたことない自分には、知っている VC・CVC・事業会社の知り合いが少ないので、ゆくゆくお知り合いを増やしていきたい)<br />
<br />
あ、あともう 1 つ重要なのがありました。<br />
<b>投資したいスタートアップが多いのに、自分自身にお金がない!</b><br />
これはもう稼ぐしかないですかね...笑<br />
<br />
<br />
あぁもう長い文章書いて疲れたので、このへんで筆を置いて公開しちゃおう。<br />
最後グダグダで申し訳ない!<br />
<br />
Q </div>
Tatsuo Sakamotohttp://www.blogger.com/profile/10912857621362901675noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6926424532682246690.post-24397510130100847242019-05-19T08:13:00.001-07:002019-05-19T08:13:36.175-07:00TouchSpot社の「インタラクティブ動画広告」が凄いらしいので深掘ってきた!<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
AppLovin 時代の同僚の萬野 (通称まんでぃ) と共同でエンジェル投資した、<b>「インタラクティブ広告」</b>を手がける<b>タッチスポット社</b>。<br />
<br />
大手クライアントからの利用実績ができ、明らかにパフォーマンスが向上した事例も出てきたということを聞いて、あらためてプロダクトの中身や何で成果が上がるのかを聞いてきました!<br />
<br />
(「<span style="color: blue;"><b>水嶋</b></span>」「<span style="color: #38761d;"><b>金子</b></span>」がタッチスポット の共同代表、「<b><span style="color: #b45f06;">ぼく</span></b>」「<span style="color: magenta;"><b>萬野</b></span>」が投資した側です。)<br />
<br />
<hr />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>なんか凄い事例が出たらしいやん。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>水嶋:</b></span>多分けっこう凄いと思うんですけど、アプリ広告の数字にあまり明るくないので分からないんですよ。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://2.bp.blogspot.com/-ys19pq-Z5iw/XOFs0RLZAHI/AAAAAAAAifE/85weuRlN-dEfzqYlM27Qzd6ZgZQ5C6ieQCLcBGAs/s1600/IMG_0670.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="240" src="https://2.bp.blogspot.com/-ys19pq-Z5iw/XOFs0RLZAHI/AAAAAAAAifE/85weuRlN-dEfzqYlM27Qzd6ZgZQ5C6ieQCLcBGAs/s320/IMG_0670.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">代表取締役 水嶋氏。顔も濃いけど壁紙も濃い</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>見てみようか。どの案件で、どんな効果が出たん?<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>水嶋:</b></span>アプリはゴニョゴニョ<span style="font-size: x-small;">(※)</span>で、<b>インストール済ユーザーを呼び戻す広告</b>をやったんですが。<br />
<br />
<span style="font-size: x-small;">(※クライアントから許可が下りなかったため名前は出せませんが、累計数千万ダウンロード、売上ランキングも数年間ずっとトップクラスの、誰もが知ってるスマホゲームです)</span><br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>萬野:</b></span>リエンゲージメント広告ってやつね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>水嶋:</b></span>ある動画媒体に配信したところ、それまで<b>クリック率が 1% 未満だったのが 10% 以上になりました。</b><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://3.bp.blogspot.com/-DIt-8G7rK34/XOFubd3sqxI/AAAAAAAAifQ/uc8AQNbZvJg8FWjlVuA2-wfteQZSvO_qACLcBGAs/s1600/chart.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="540" data-original-width="960" height="225" src="https://3.bp.blogspot.com/-DIt-8G7rK34/XOFubd3sqxI/AAAAAAAAifQ/uc8AQNbZvJg8FWjlVuA2-wfteQZSvO_qACLcBGAs/s400/chart.png" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>えー...(信じてない顔)<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>水嶋:</b></span>ただ、ぼくらの場合はインタラクティブ動画なので、動画の途中で選択肢がタップされたものもクリックとしてカウントしています。全部のクリックがアプリストアに誘導したわけではないです。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>ふむ...そもそも、インタラクティブ動画ってなんなん?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>金子:</b></span>え、それ<b>分かってないのに僕らに投資した</b>んですか?<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span><b>投資したときは分かってた気がしてた</b>んやけどな。<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
インタラクティブ動画とは</h3>
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>金子:</b></span>説明としてはそのまんま、インタラクティブな動画のことなのですが、もっと分かりやすく言うと「触れる動画」ですね。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>プレイアブル広告みたいなもの?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>金子:</b></span>近いですが、コンテンツの中身としてはああいうゲームのようなものではなく、ベースは動画で、ユーザーは途中でタップすることで途中でストーリーを分岐させられる、というかんじです。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>動画の途中で選択肢が出てきて、続きは選んだほうの動画が再生される、みたいなカンジか。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>金子:</b></span>そうです。それが 1 つの動画の中で完結します。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://2.bp.blogspot.com/-qlORxESg4pE/XOFuprPYw5I/AAAAAAAAifU/Z9SrUlFWj7Udngm7FHw7M-uPyPrl11x2wCLcBGAs/s1600/IMG_0754.HEIC" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="240" src="https://2.bp.blogspot.com/-qlORxESg4pE/XOFuprPYw5I/AAAAAAAAifU/Z9SrUlFWj7Udngm7FHw7M-uPyPrl11x2wCLcBGAs/s320/IMG_0754.HEIC" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">代表取締役 金子氏。果たして共同代表制は上手くいくのか?</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<span style="color: magenta;"><b>萬野:</b></span>普通の動画とはどう違うの?インタラクティブにする意味というか。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>水嶋:</b></span>「深い理解を促進できる」ってのが一番の違いですね。<br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>萬野:</b></span>動画よりも?<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>水嶋:</b></span>そうです。普通の動画って、2 つの問題があると思っていて。1 つ目は<b>「誰が見ても同じ」</b>であるということ、もう 1 つは<b>「必ず受動的になる」</b>ってことです。<br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>萬野:</b></span>あんまり問題として考えたことなかった。詳しく教えて欲しい。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>水嶋:</b></span>まず「誰が見ても同じ」って点なのですが、同じプロダクトやサービスでも人によって興味を持つポイント、知りたいと思うポイントって違うじゃないですか。<br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>萬野:</b></span>違うね。だから人間が説明するときは、相手によって話す内容変えるよね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>水嶋:</b></span>でも普通の動画って、相手によって流すコンテンツを変えることが出来ないんですよ。なので、誰にでも関係しそうな表層的な内容にするか、とりあえずキャッチーで目を引くクリエイティブにして、詳細は遷移先のランディングページで説明するとかしないといけないです。<br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>萬野:</b></span>確かに、動画見るだけで「わかった!」とか「欲しい!」ってなることって滅多にないな。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>水嶋:</b></span>インタラクティブ動画だと、途中でユーザーに選択肢を与えることが出来るので、例えば機能に興味がある人には機能について、価格に興味がある人には価格について、深く伝えることが出来るんですね。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>なるほど。逆に興味ないよぅ、って内容については観ないこともできると。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>水嶋:</b></span>(スルー) そうです。なのでインタラクティブを経由させることで、通常動画だとランディングページで長々と追加で情報を伝えないといけないところをスキップできて、ユーザーは高い熱量を維持したまま即購入・予約等のアクションを起こしてくれるんです。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>(涙目) なるほど。動画でアテンションひくとこだけじゃなくて、それまで LP がやっていた理解や購買意欲の促進を、動画の中でもうやっちゃうってことね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>金子:</b></span>あともう 1 つあって、普通の動画と比べるとかなり詳細なデータがとれます。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://4.bp.blogspot.com/-w9EBeYOvW7g/XOFu-Pu28pI/AAAAAAAAifg/DzQsrY0g9VElAC8rNjwAxqaUe9xzGYW4wCLcBGAs/s1600/IMG_0720.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="240" src="https://4.bp.blogspot.com/-w9EBeYOvW7g/XOFu-Pu28pI/AAAAAAAAifg/DzQsrY0g9VElAC8rNjwAxqaUe9xzGYW4wCLcBGAs/s320/IMG_0720.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">代表取締役が2人並ぶとこんな感じになります</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>え、動画の中でタップされたってデータがとれるの?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>金子:</b></span>そうなんです。タップポイントやシーン遷移ごとのデータを詳細に知ることができます。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>それは良いねぇ。プラットフォームにもよるけど、普通はどれぐらいの人が何秒見たか、ぐらいまでしか見れないもんね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>金子:</b></span>そうなんですよ。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>けっこう使ってくれるところは増えてきてるの?<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>水嶋:</b></span>そうですね、徐々にですが色んな業界で使っていただけるようになってきました。比較的堅めの業界だと、不動産系 (Plug and Play・東急不動産 <a href="https://touchspot.jp/player/10_tokyu__touchspot/">https://touchspot.jp/player/10_tokyu__touchspot/</a> )、ドローン物件紹介動画 (<a href="https://touchspot.jp/player/inspire/">https://touchspot.jp/player/inspire/</a> ) など。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>金子:</b></span>ゲームだと龍が如く & 鷹の爪 (SEGA & DLE <a href="https://touchspot.jp/player/takanotsume/">https://touchspot.jp/player/takanotsume/</a> )、疑似体験系だと擬似体験ホストクラブ (エアグループ <a href="https://touchspot.jp/player/air_group/">https://touchspot.jp/player/air_group/</a> ) とか、恋愛偏差値診断 (<a href="https://touchspot.jp/movie_lp/">https://touchspot.jp/movie_lp/</a> ) とか。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://4.bp.blogspot.com/-ABtNfAf6oXw/XOFveQpkcrI/AAAAAAAAifo/kQC8s0VdVE0Qi3Cf88DcuRC6g117ImnzQCLcBGAs/s1600/d5397-2432-457815-5.png" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="189" data-original-width="650" height="93" src="https://4.bp.blogspot.com/-ABtNfAf6oXw/XOFveQpkcrI/AAAAAAAAifo/kQC8s0VdVE0Qi3Cf88DcuRC6g117ImnzQCLcBGAs/s320/d5397-2432-457815-5.png" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">「龍が如く」と「鷹の爪」ってコラボしてもいいやつ?</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>エンタメ系だけじゃなくて、けっこうお堅そうなところともやってるのね。どれも広告効果としては良かったの?<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>水嶋:</b></span>全てのお客様からインタラクティブ動画以外でのパフォーマンスを共有いただけているわけではないのですが、総じて<b>クリック率やコンバージョン率は高くなり</b>、結果として<b>獲得や配信ボリュームを落とさずに、獲得単価は下がっている</b>と喜んでいただいています。<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
ゲームのリエンゲージメント案件で凄い効果が出た事例</h3>
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>っていうか忘れてたけど、例のゲームのリエンゲージメント案件でクリック率がすごい改善したってやつ、もっと詳細教えてよ。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>金子:</b></span>わかりました。そのゲームは数年間ずっと売上トップクラスを維持し続けている、大手企業のゲームアプリなんですけど。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>ふむふむ。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>金子:</b></span>過去からの累計だと<b>すでにユーザー数は相当多くて、わりと取りきっちゃった状態</b>に近いので、マーケティング予算の多くを新規獲得ではなくてリエンゲージメントに割いているんですね。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-SyFj0qAF6Q0/XOFvuj7UolI/AAAAAAAAifs/r6dUfNwPnawqBtHSCoaoNNtObnBQyN88wCLcBGAs/s1600/IMG_0592.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="240" src="https://1.bp.blogspot.com/-SyFj0qAF6Q0/XOFvuj7UolI/AAAAAAAAifs/r6dUfNwPnawqBtHSCoaoNNtObnBQyN88wCLcBGAs/s320/IMG_0592.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">金子氏よく見たらマンガで王子がしてそうな髪型やな</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>わかるわかる。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>金子:</b></span>で、新しいキャラとかが出たり、既存キャラが強化されたりすると、ダウンロード済みのユーザーにアピールしたいじゃないですか。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>したいしたい。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>金子:</b></span>でも<b>どのキャラがユーザーそれぞれの興味を惹くかって、人によって違う</b>じゃないですか。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>違うねえ。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>金子:</b></span>なので、最初に短いイントロ動画を流して、途中で<b>「興味あるキャラのほうをタップしてね」</b>っていうのを入れたんですね。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>ほう?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>金子:</b></span>そしたら、タップしたほうのキャラの紹介動画が流れて、タップしなかったほうのキャラの動画は流れません。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>水嶋:</b></span>ユーザー的には<b>興味ないコンテンツ見せられなくて嬉しい</b>じゃないですか。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>うむうむ。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>金子:</b></span>で、肝心の広告効果も、アプリストアに遷移しないものも含めてですけど<b>クリック率が 10% 超え</b>、ストア遷移後の<b>コンバージョン率 (CVR) も 20% 以上改善</b>して、<b>CPA (起動単価) がだいたい 4 分の 3 ぐらいになった</b>んです。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://3.bp.blogspot.com/-PY6KMoO3GfM/XOFwZ9Oo1yI/AAAAAAAAif4/EALCLSnPFQY6CXtoBY3cE5hWJrJWzk1xgCLcBGAs/s1600/20190422-00016788-mimollet-000-1-view.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="266" data-original-width="400" height="212" src="https://3.bp.blogspot.com/-PY6KMoO3GfM/XOFwZ9Oo1yI/AAAAAAAAif4/EALCLSnPFQY6CXtoBY3cE5hWJrJWzk1xgCLcBGAs/s320/20190422-00016788-mimollet-000-1-view.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">(参照元: <a href="https://headlines.yahoo.co.jp/article?a=20190422-00016788-mimollet-ent" target="_blank">【健康デマに騙されないコツ】図やグラフは鵜呑みにしない!</a>)</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>おー、クリエイティブの改善でそんなに良くなるのは凄いね!<br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>萬野:</b></span>でも効率良くするときにありがちだけど、<b>獲得ボリュームが下がったりとかは無いの?</b><br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>金子:</b></span>それが<b>無い</b>んですよ。配信先としては通常動画広告を配信しているネットワークに出しているというのと、CVR だけでなく CTR も上がっているので。<br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>萬野:</b></span>CPM 下がらないから、きちんとボリューム確保できるってことね。<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
タッチスポット ならではの強み</h3>
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>最近プレイアブル広告の話題がよく出るんやけど、1 本作るのにかかるコストがどうしてもバナーや動画と比べると高いよねって話になっちゃうのよね。タッチスポットではそのへんどうなん?<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>水嶋:</b></span>TouchSpot では、一般的なプレイアブル広告と比べるとコストは低くおさまっていると思います。というのも、<b>インタラクティブになる部分は一部だけ</b>で、それ以外は一般的な動画を流しているからです。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://2.bp.blogspot.com/-7kb17IPisJ4/XOFws1dTQCI/AAAAAAAAigA/FwCiD40hq2ErJVFfkS8llXbMo9SM-TikwCLcBGAs/s1600/IMG_0731.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="240" src="https://2.bp.blogspot.com/-7kb17IPisJ4/XOFws1dTQCI/AAAAAAAAigA/FwCiD40hq2ErJVFfkS8llXbMo9SM-TikwCLcBGAs/s320/IMG_0731.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">おっぱいタッチしようとしているわけではないです</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>動画素材さえあったら、スクラッチで開発しないといけない部分はほんの少しってことね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>水嶋:</b></span>そうですね。前述のゲームのお客様からは、今では月に数本の製作依頼をいただくようになっています。<br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>萬野:</b></span>話聞いてると、技術的にそこまで難しいことをやっているわけでもなければ、配信面も独自のものがあるわけでもなく。どうやって勝つの?というか、広告主から見たときにタッチスポット にお願いしようってなる理由は何なんだろう?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>金子:</b></span>一番大きいのはやはり、<b>能動的にアクションさせるための企画を作れるかどうか</b>、というところだと思います。<br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>萬野:</b></span>そこってそんなに違い出る部分なの?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>金子:</b></span>インタラクティブ動画だから触ってみたい、とはならないんですよね。一般的なユーザーは、広告に無関心。なので、特に<b>最初の入りの部分で、いかにユーザーに触ってみようと思わせられるかどうか</b>は、大きな違いになりますね。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>そうなんや。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>金子:</b></span>たとえば、とある不動産会社がクライアントだった案件では、クライアントのゴールとしては IoT (Internet of Things = インターネットに接続されたモノ) を駆使したモデルルームに多くの方に来場して欲しいというのがゴールでした。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>でも普通に動画流すだけじゃそんなに興味はひかれない。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>金子:</b></span>なので僕たちはそれを「謎解き」で表現しました。動画の中でキーワードを集めさせて、それを持ってモデルルームに行くと景品がもらえる、という形にしたんですね。<br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>萬野:</b></span>面白い。全員ではないにしても何人かは、つい「やってみよっかな」ってなるし、そこで何か当たったら「行ってみよっかな」ってなりそう。全員当たる、じゃなくて、クリアしたあなたにだけ当たるよ、ってのが良いね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>金子:</b></span>はい。そういった<b>「よりユーザーが広告とインタラクションしてくれる表現」</b>は、ノウハウとして蓄積していくものだと考えています。もちろん企画力も組織として身につけて、新しい表現を継続的に追求しないといけないですが。<br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>萬野:</b></span>なるほど、確かに。表現だけだとパクられる可能性あるけど、<b>新しい表現を作る力は簡単にはパクれない</b>もんねえ。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>水嶋:</b></span>細かいところだと例えば、より「触れる」と気づいてもらえるデザインのボタンにするか、などもあったりします。<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
インタラクティブ動画が向いている広告主</h3>
<br />
<span style="color: magenta;"><b>萬野:</b></span>クライアントとしてはどういった業種を想定してるん?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>金子:</b></span>先に事例を挙げた通り、すでに業種としてはかなり幅広く使っていただいており、特に「この業種が向いてる・向いてない」ってのは無いと思っています。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>水嶋:</b></span>むしろクライアントの課題感に共通点が多いですね。<br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>萬野:</b></span>ほう、どんな?<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>水嶋:</b></span>まずはブランド認知に止まらず、<b>ユーザーにアクションを起こさせたい</b>という点。売りたい、採用したい、来させたい、学習させたい、みたいな。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://4.bp.blogspot.com/-i1Lwa2xE1wU/XOFxK2Rao-I/AAAAAAAAigM/rYhi-F5nm88GRtCk3mbrfs0ofMUyZ7fxACLcBGAs/s1600/IMG_0668.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="240" src="https://4.bp.blogspot.com/-i1Lwa2xE1wU/XOFxK2Rao-I/AAAAAAAAigM/rYhi-F5nm88GRtCk3mbrfs0ofMUyZ7fxACLcBGAs/s320/IMG_0668.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">させたそうな顔</td></tr>
</tbody></table>
<span id="goog_246309429"></span><span id="goog_246309430"></span><br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>ふむふむ。いわゆる純粋なブランド広告主以外は、みんな何かしらそういう欲はありそう。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>水嶋:</b></span>その上で、その<b>アクションに至るまでに必要な学習プロセスがより長い、ハードルや難易度がより高い、といったところ</b>からの引き合いが強いです。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>おーなるほどね。自分が知らないところや興味あるところを選ぶから、ただの動画よりもより没頭して、かつ効率的に学べると。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>水嶋:</b></span>その通りです。<b>理解を促進して、アクションを起こしやすくする</b>、というのが大きな特徴なので。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>面白い。インタラクティブ動画ってのは、起業した当初からやってるの?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>金子:</b></span>ぼくは学生起業してるんですが、<b>実は元々はライブコマースをやっていた</b>んですよ。<br />
<br />
<span style="color: magenta;"><b>萬野:</b></span>また競争激しそうなところにいったね、学生で。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>金子:</b></span>そうですね(笑)。それをやる中で、ユーザーの動きとして、動画を見ながら、商品詳細を知るために動画内をタップするって行動をかなりとっていたんですね。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>え、そうなんや...世代の違いなんかな。その感覚わからへん。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>金子:</b></span>で、ライブコマースからは撤退したのですが、<b>動画を見てる時に「詳細を知りたい」ってニーズが高いんじゃないか</b>と思って、その部分だけを toB に転用したのが今の事業です。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>なるほどね、ちゃんと当時の経験や学びを次に<i>活かしてる</i>ってのは、<i>イカしてる</i>ね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>金子:</b></span>(二度目のスルー)<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
最後にちょっと営業させてください</h3>
<br />
<span style="color: blue;"><b>水嶋:</b></span>そんなかんじで色んなクライアントから好評いただいて自信がついてきたので、使ってみたいという方からのご連絡をお待ちしています!<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>金子:</b></span>ホームページ (<a href="https://touchspot.jp/contact">https://touchspot.jp/contact</a>) に電話番号と申し込みフォームをご用意しているので、そちらからお気軽にお問い合わせ下さい。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-30rfPgRytBQ/XOFxeSnzfCI/AAAAAAAAigc/W8JPoOCRnm0y1wioKDjH6j7Qzk9XPCMMgCLcBGAs/s1600/IMG_0732.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="240" src="https://1.bp.blogspot.com/-30rfPgRytBQ/XOFxeSnzfCI/AAAAAAAAigc/W8JPoOCRnm0y1wioKDjH6j7Qzk9XPCMMgCLcBGAs/s320/IMG_0732.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">いっぱい問い合わせくるとええなぁ...</td></tr>
</tbody></table>
<span id="goog_246309435"></span><span id="goog_246309436"></span><br />
<span style="color: #b45f06;"><b>ぼく:</b></span>坂本の知り合いだったら、Facebook や Twitter とかで連絡もらえたらお繋ぎします〜<br />
<br />
<br />
Q </div>
Tatsuo Sakamotohttp://www.blogger.com/profile/10912857621362901675noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6926424532682246690.post-32146186067046209012019-05-01T08:28:00.000-07:002019-05-01T09:41:42.929-07:00THE TEAM 5つの法則 (著 : 麻野耕司) さくっと感想<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
ICC で毎回登壇、大人気のスピーカーでもある、リンクアンドモチベーション社取締役・「モチベーションクラウド」事業責任者の麻野さんの本です。<br />
<br />
遅ればせながらようやく読みました。超ざっくりですが感想書きます。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://3.bp.blogspot.com/-lC6Qsoh9CoA/XMm0NZJqMGI/AAAAAAAAidM/TbPRf6pWFZcPEGk_cY32PgrIcALKAbnggCLcBGAs/s1600/51JIV5PiffL._SX339_BO1%252C204%252C203%252C200_.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="499" data-original-width="341" height="320" src="https://3.bp.blogspot.com/-lC6Qsoh9CoA/XMm0NZJqMGI/AAAAAAAAidM/TbPRf6pWFZcPEGk_cY32PgrIcALKAbnggCLcBGAs/s320/51JIV5PiffL._SX339_BO1%252C204%252C203%252C200_.jpg" width="218" /></a></div>
<br />
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<br />
<h3 style="text-align: left;">
読もうと思った理由 :</h3>
<ul style="text-align: left;">
<li>これから Smartly は日本でもメンバーを増やしていく</li>
<li>APAC やグローバルレベルでもリーダーシップチームの一員としてより貢献したい</li>
<li>全社的に拡大フェーズなので、よりマネジメントやチームワークが大事になる</li>
<li>これまでチームビルディング・リード・マネジメントについて体系的に学んだことがない </li>
</ul>
<br />
(先日リクルートマネジメントソリューションズさんに「はじめてのマネジメント」研修 (<a href="https://note.mu/adtech_under30/n/nc23e89a0725d" target="_blank">RTB House 高橋さんの記事</a>) を開催してもらったのと同じ問題意識)<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
以下感想 :</h3>
<br />
装丁がカッコよい!<br />
<br />
とても教科書的というか、網羅的に書かれています。<br />
メモきちんととりながら読まないと、覚えていられないです...(覚えられませんでした)<br />
<br />
法則の名前の頭文字を ABCDE にするなど工夫はされているのですが、、、ましてや各章に書かれているフレームワークなどはとても記憶できず。<br />
<br />
これからビジネス書読むときは、ちゃんと集中して読む時間とって、メモとか取りながらのほうが良いかもなぁ...そっちのほうが有効活用できそう。 <br />
<br />
/// <br />
<br />
とりあえず一読しただけで、<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>一般的に「これが良い」とされているものは先入観でしかない</li>
<li>与えられた条件によって適した打ち手が違う</li>
</ul>
ということが分かった、というのは収穫でした。<br />
<br />
例えば意思決定 (Decision) の手段としてある「独裁」「多数決」「合議」。<br />
独裁は絶対悪!ではなく、<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>意思決定のスピードが早い</li>
<li>皆が選ぶのをためらうような選択肢も (覚悟があれば) 選ぶことが出来る</li>
</ul>
といったメリットがある。<br />
(当然デメリットもある)<br />
<br />
また、それぞれの手段を実施する際に気をつけないといけないこともある。<br />
(「独裁」でいく場合、自分に批判的な意見も出るような仕組みを作る、実行者への理解浸透をよりキチンとやらないといけない、等) <br />
<br />
前提条件によって、向き不向き・メリットデメリットがある中から、より適した手段を選択すべきである。<br />
意思決定だけでなく、目標設定 (Aim)、採用 (Boarding) 等、それぞれのプロセスで。<br />
<br />
手段にパターンがあることを認識して、引き出しとして持っておくのが良さげ (チームマネジメントに幅が出る) だなぁと思いました。<br />
言うは易し!<br />
<br />
/// <br />
<br />
別章立てで「落とし穴」がいくつか紹介されていたが、各章の冒頭にも、それぞれの「法則」を上手く運用出来なかった際に起こる事例 (なるべく具体的な、実際に起こっていても不思議ではないような)、ホラーストーリーを書いておいてもらえると、「何のためにコレを読んでるのか」を常に意識できて良かったかも。<br />
<br />
/// <br />
<br />
この本は誰が読むのが良いんだろうなぁ。<br />
(人に薦める前提で)<br />
<br />
若手社員だと、チームをリードするようになるまでちょっと遠いので、早すぎる感じ。<br />
中堅社員で、これからチームをリードするようになるとか、リードし始めたんだけどまだスタイルを変える余地がある、みたいな立場の人が読むと一番スッと入るかも。<br />
ベテラン経営者になると、むしろ自分が読むよりは、ミドルマネジメント層全員に読ませる、とかしたほうが効果ありそう。<br />
<br />
/// <br />
<br />
来年また読み直すと違った感想を持つのかもしれないな。<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
購入はこちらから </h3>
興味持った方は下記アフィリエイトリンクからどうぞ!!(語気強め)<br />
<br />
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<br />
Q </div>
Tatsuo Sakamotohttp://www.blogger.com/profile/10912857621362901675noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6926424532682246690.post-35143248512077358922019-05-01T07:18:00.000-07:002019-05-01T07:42:09.199-07:00【メモ公開】Pinterestをビジネスに活用する勉強会 #あなたのビジネスにピンタレスト<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
Pinterest (ピンタレスト) の勉強会に参加してきたので内容のメモを公開します!<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://3.bp.blogspot.com/-ftyniOtjcBc/XMmoqynJbNI/AAAAAAAAicw/Pi26Fb7ZGkQqMEK4UtJdfck45L14RQuUwCLcBGAs/s1600/pinterestlogo.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="168" data-original-width="300" src="https://3.bp.blogspot.com/-ftyniOtjcBc/XMmoqynJbNI/AAAAAAAAicw/Pi26Fb7ZGkQqMEK4UtJdfck45L14RQuUwCLcBGAs/s1600/pinterestlogo.png" /></a></div>
<br />
<h3 style="text-align: left;">
【なんで参加したの?】</h3>
<ol style="text-align: left;">
<li>実は <b>Smartly.io は Pinterest の公式マーケティングパートナー</b>で、Pinterest 広告の運用をサポートするツールを提供している。がしかし、日本では Pinterest の広告自体がローンチされていない!</li>
<ul>
<li>→ Pinterest について啓蒙して、盛り上げて、早くローンチしてもらう一助になりたい。あと、今のうちから勉強して詳しくなっておきたい。</li>
</ul>
<li>Pinterest が<b>上場も果たした</b> (<a href="https://jp.techcrunch.com/2019/04/19/2019-04-18-pinterest-begins-trading-on-the-nyse-opens-up-25/" target="_blank">記事</a>) ということで、これから海外はもちろん日本でも盛り上がるんじゃないかという期待がある。</li>
<ul>
<li>→ 詳しくなっておけばちょっと先を歩ける! </li>
</ul>
<li>投資先の会社でいくつか Pinterest と相性が良さそうなところがある。</li>
<ul>
<li>→ 活用できそうな tips があれば持ち帰りたい。</li>
</ul>
</ol>
<br />
以下メモです。 <br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Pinterestとは</h3>
→ "アイデアを画像検索するビジュアルディスカバリーエンジン"<br />
<br />
<h3>
Pinterest の Mission</h3>
→ 自分らしく生きるためのインスピレーションを届ける<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Pinterest 関連の統計情報</h3>
<ul style="text-align: left;">
<li>MAU 2.5 億人 (<a href="https://newsroom.pinterest.com/ja/post/2-yi-5-helping-a-quarter-billion-people-find-inspiration" target="_blank">記事</a>)</li>
<li>半数が米国外</li>
<li>約 1,750 億個の pin がユーザーの興味・関心に応じて表示されている</li>
<li>ユーザーは気になったものを自分の board に振り分けて保存する</li>
</ul>
<br />
<h3 style="text-align: left;">
人気のカテゴリと事例</h3>
<ul style="text-align: left;">
<li><b>Food & Drink</b> 食と飲み物</li>
<ul>
<li><a href="https://www.pinterest.jp/orangepage_mag/" target="_blank">オレンジページ</a></li>
<li><a href="https://www.pinterest.jp/tastyjapan/" target="_blank">Tasty Japan</a> (Buzzfeed)</li>
<li><a href="https://www.pinterest.jp/macaroni_japan/" target="_blank">Macaroni</a> </li>
</ul>
<li><b>Home Decor</b> 室内装飾</li>
<ul>
<li><a href="https://www.pinterest.jp/mujiglobal/" target="_blank">MUJI 無印良品</a></li>
</ul>
<li><b>DIY & Crafts</b> DIY と工作</li>
<ul>
<li><a href="https://www.pinterest.jp/flyingtigerjp/" target="_blank">Flying Tiger</a></li>
</ul>
<li><b>Fashion</b> (ladies & mens) ファッション (男女)</li>
<ul>
<li><a href="https://www.pinterest.jp/voguejapan/" target="_blank">Vogue</a> </li>
<li><a href="https://www.pinterest.jp/minnecom/" target="_blank">Minne</a> </li>
<li>各 e-commerce サービス</li>
</ul>
<li><b>Hair & Beauty</b> ヘア & 美容</li>
<ul>
<li><a href="https://www.pinterest.jp/hair_cm/" target="_blank">HAIR</a></li>
</ul>
</ul>
<br />
<h3 style="text-align: left;">
ビジネスとして Pinterest を使う理由</h3>
<ul style="text-align: left;">
<li>サイトへの導線の確保</li>
<ul>
<li>ユーザーが行動"前"に使うのが Pinterest = 未来・自分のためのツール</li>
<li>行動"中"は Twitter や Snap で発信</li>
<li>Facebook, Instagram は行動"後"の発信</li>
</ul>
<li>ショッピングの情報収拾 60% が Pinterest</li>
<ul>
<li>検索エンジンが 48%で 2 位</li>
</ul>
<li>コマースサイトの流入元としては Facebook よりも 33% 多い</li>
<li>「購入ボタンがあったら使ってみたい」SNS は Pinterest が 1 位</li>
</ul>
<br />
<h3 style="text-align: left;">
具体的な運用について</h3>
<ul style="text-align: left;">
<li>Pin ボタンをサイトに埋め込むことで、ユーザーが pin を勝手に生成してくれる</li>
<ul>
<li>Twitter, Facebook のシェアボタンを設置するのと同じ感じ </li>
<ul>
<li>オレンジページは SNS 流入の 70% が Pinterest</li>
<li>United Arrows では 15%</li>
</ul>
<ul>
<li>Buzzfeed の 2 番目の参照元</li>
<ul>
<li>ライフサイクルが長い (過去の記事へのトラフィックにも結びついている) という特徴がある</li>
</ul>
<li>Springlane では 50% 以上のオンライン売上が Pinterest 経由</li>
</ul>
</ul>
<li>まずは全てのコンテンツを pin にしよう</li>
<ul>
<li>ユーザーにやってもらうのに任せるだけでなく、自分で pin するのももちろん OK </li>
</ul>
<li>自分が持っている Twitter, Instagram の投稿にリンクする pin も作れる</li>
</ul>
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Pinterest 最適化の tips</h3>
<ol style="text-align: left;">
<li>ビジネスアカウントを作成</li>
<ul>
<li>ウェブサイト認証 (公式バッヂがつく)<br /><a href="https://4.bp.blogspot.com/-soyjVkki0do/XMmpznGzzoI/AAAAAAAAic4/5Wy0K0kJIZkMxtRZ64MpAdcAp78LS61NwCLcBGAs/s1600/Screen%2BShot%2B2019-05-01%2Bat%2B23.14.16.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="168" data-original-width="472" height="113" src="https://4.bp.blogspot.com/-soyjVkki0do/XMmpznGzzoI/AAAAAAAAic4/5Wy0K0kJIZkMxtRZ64MpAdcAp78LS61NwCLcBGAs/s320/Screen%2BShot%2B2019-05-01%2Bat%2B23.14.16.png" width="320" /></a></li>
<li>Instagram, YouTubeとのアカウント連携も可能</li>
<li>アクティビティタブが観られるようになる (ピンを見ることができる)</li>
<li>月間閲覧者数が見れる</li>
<ul>
<li>フォロワー数よりもこちらが重要</li>
<li>フォロワー数と閲覧者数は必ずしも比例しない </li>
</ul>
</ul>
<li>保存 (pin) ボタンをサイトに設置<br /><a href="https://1.bp.blogspot.com/-k8IKlitFxy0/XMmqWLL34JI/AAAAAAAAidA/R12N7Jn1YfQGC6lZgS0jscIZwjwkBX0dQCLcBGAs/s1600/pinbutton.jpeg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="175" data-original-width="288" src="https://1.bp.blogspot.com/-k8IKlitFxy0/XMmqWLL34JI/AAAAAAAAidA/R12N7Jn1YfQGC6lZgS0jscIZwjwkBX0dQCLcBGAs/s1600/pinbutton.jpeg" /></a></li>
<li>リッチピンの使用</li>
<ul>
<li>サイトに飛ぶ前に何なのかわかるので CTR が上がる</li>
<li>種類</li>
<ul>
<li>プロダクトピン (EC 向け。商品名、在庫情報、価格が自動的に pin に表示される)</li>
<li>Article ピン (ニュースなど記事サイト向け。記事タイトルが出てくる)</li>
<li>レシピピン (レシピサイト向け。料理にかかる時間、材料などが pin 上に出てくる)</li>
</ul>
</ul>
<li>ピン・ボードの定期的な作成</li>
<ul>
<li>一気にやるよりは少しずつ作る</li>
<ul>
<li>"アクティブなアカウント" として機械に認識される</li>
</ul>
<li>高画質・縦長の画像が効果的</li>
<ul>
<li>アスペクト比 2:3, 1000x1500px が理想</li>
<li>モバイルユーザーが多いため</li>
</ul>
<li>抽象的な画像よりは、内容がわかりやすく、商品や使い方が鮮明に伝わる画像を選ぶ</li>
<ul>
<li>タイトルや説明文を入れる (最重要情報を最初に記入する)</li>
<li>LP の最適化 (画像と関連した商品のリンクをつける)</li>
</ul>
<li>ブラウザ拡張機能もあるよ (保存ボタン入れなくてもできる)</li>
<ul>
<li><a href="https://help.pinterest.com/ja/article/save-pins-with-the-pinterest-browser-button" target="_blank">詳細はこちら</a></li>
</ul>
</ul>
<li>プロフィールをシェア</li>
<ul>
<li>自社サイト内に Pinterest プロフィールへのリンクボタンを載せておく</li>
</ul>
<li>アナリティクスの活用</li>
<ul>
<li>ピンごとのデータ</li>
<ul>
<li>スマホからも見れる</li>
<li>期間を選択、画像と URL に基づく統計データ</li>
<li>Imp, click 等の統計データと、どんなボードに保存されているか</li>
<ul>
<li>例えば「コート」じゃなくて「赤い服」ボードに意外と保存されてる!みたいなインサイトが分かる</li>
<li>調理器具 EC の pin が保存されてるのは「レシピ」ボードが多い、とか</li>
<li>それらのインサイトを、自分が pin するときにどのボードに行うかを決めるときの参考にする → re-pin されやすくする </li>
</ul>
</ul>
<li>アカウントごとのデータ</li>
<ul>
<li>PC からしか見れない</li>
<li>プロフィール、アプローチするユーザー、ウェブサイトでのアクティビティなど</li>
<li>トップピン、表示回数の最も多いピンが含まれてるボード、なども把握できる</li>
</ul>
</ul>
<li>その他の Tips</li>
<ul>
<li>説明文を工夫する</li>
<ul>
<li>このピンは何なのか、クリックするとどういう情報が得られるのか、がわかりやすい文章を書く</li>
<li>キーワードを含める (検索対策)</li>
</ul>
<li>ボードを工夫する。名前とカテゴリが重要</li>
<ul>
<li>検索にも影響する</li>
<li>ユーザーが新しいピンに出会うのはホーム、続いて検索経由</li>
<li>ハッシュタグ経由は比較的少ない</li>
</ul>
<li>ユーザーの気持ちになって</li>
<ul>
<li>何かをプランするときに使うユーザー (ピナー) が多い</li>
<li>大きな行事 (ハロウィン、クリスマス、等) の 45 日前から検索が増えてくる </li>
</ul>
<li>コンスタントにピン作成 (週1ぐらい)</li>
<ul>
<li>数も大事</li>
</ul>
</ul>
</ol>
<br />
<br />
記事投稿に対応して pin を自動で行うツールはあるのか? <br />
<ul style="text-align: left;">
<li>API 使った自動 pin はある (<a href="https://developers.pinterest.com/docs/getting-started/introduction/?" target="_blank">詳細</a>)</li>
<li>WPのプラグイン、とかはあるはず</li>
<li>Bulk upload/edit (一気にアップロード・編集を可能にするツール) はまだ検討中</li>
</ul>
<br />
今後も事例や tips を<a href="https://newsroom.pinterest.com/ja" target="_blank">公式 blog</a> にアップされるそうなので、気になる方は過去記事含めて要チェックやで! <br />
<br />
Q</div>
Tatsuo Sakamotohttp://www.blogger.com/profile/10912857621362901675noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6926424532682246690.post-55193320705181344432019-04-07T17:32:00.000-07:002019-04-07T17:44:52.301-07:00Smartly.io日本立ち上げ2ヶ月でやったこと・やってないこと<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
自分自身の備忘のために書いてみます。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://3.bp.blogspot.com/-JAwB6Czg69A/XKK-FRE5H9I/AAAAAAAAiX4/F52J8Q6uG64GKJkvnMNGKrH02zwi6JiLgCLcBGAs/s1600/maxresdefault.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1280" height="225" src="https://3.bp.blogspot.com/-JAwB6Czg69A/XKK-FRE5H9I/AAAAAAAAiX4/F52J8Q6uG64GKJkvnMNGKrH02zwi6JiLgCLcBGAs/s400/maxresdefault.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<h3 style="text-align: left;">
営業</h3>
<br />
<b>日本でも数社が新たに Smartly を使い始めてくれました!</b><br />
ぼくが入社する前からコンタクトがあった先ではあるものの、良いパスが来たときにきっちりゴールを決めるのもフォワードの仕事w <br />
<br />
いくつか近々使い始めてくれるお客様が出始めています。<br />
4 月の半ばからは<b>日本を代表する大きな案件</b>のテストも始まります。<br />
きちっと成功させるぞー。<br />
<br />
試しに使ってみてくれたけど、<b>あまり成果が出なくて使うのを止めてしまった</b>代理店が 1 社ありました。<br />
ただ、Facebook 広告の運用金額もあまり大きくなく、運用している案件もそれほど複雑でもないということで、Smartly を使う意味は余りなかったよねコレ...とお互いに確認して友好的にお別れしました。<br />
<br />
逆に、代理店でもインハウス運用している広告主でも、ある程度 (月間 500~1,000 万円以上) を Facebook で運用している方なら、潜在的には何か問題・課題を抱えていることが多いということも分かってきました。<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>新しいクリエイティブを十分な量作れていない / 凄くリソースをかけていたり</li>
<li>キャンペーン作成や予算・bid 調整が人力でけっこう時間をかけてしまっていたり</li>
<li>データの抽出とレポートの作成に毎日けっこうな時間をかけていたり</li>
</ul>
<br />
そういうのをヒアリングして、解決策や、更にビジネスを伸ばすソリューションを示してあげると、<b>かなり高い確率で興味は持ってもらえる</b>ということが分かりました。<br />
いわゆるプロダクトマーケットフィットが見つかったかな、という感覚ですね。<br />
<br />
次はきちんと活用してもらってお客様に成功してもらうのと、それをフックに (コンテンツ化・事例化したりして) 更にお客様を増やす、っていうプロセスに進むのかな。<br />
それっていわゆるカスタマーサクセスっていう分野なのかな。<br />
<br />
というわけで次の採用編に進みます。 <br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
採用</h3>
<br />
再三ポストしている通り、<b>Customer Success のポジションを日本で大募集中です!</b><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://www.linkedin.com/jobs/search/?keywords=smartly%20io%20senior%20customer%20success%20manager%20japanese%20speaking" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="304" data-original-width="952" height="102" src="https://4.bp.blogspot.com/-rIRMkUmHT1I/XKK-Wu2-lRI/AAAAAAAAiYA/GV_GFA7xxmst8BCo0PZ-0yunp9xQE_gHwCLcBGAs/s320/Screen%2BShot%2B2019-04-02%2Bat%2B10.43.40.png" width="320" /></a></div>
<div style="text-align: center;">
<a href="https://www.linkedin.com/jobs/search/?keywords=smartly%20io%20senior%20customer%20success%20manager%20japanese%20speaking">Senior Customer Success Manager (Japanese speaking) </a></div>
<br />
なるべく多くの方に知ってもらうため、いくつかアクションをとりました。<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>blog 書いたり (<a href="http://www.tatsuojapan.com/2019/03/1month-at-smartlyio.html">入社1ヶ月!Smartly.ioに入って驚いた3つのこと</a>)</li>
<li><a href="https://bosyu.me/users/tatsuosakamoto/wants/12593">bosyu</a> 出してみたり</li>
</ul>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<img border="0" data-original-height="708" data-original-width="1136" height="199" src="https://2.bp.blogspot.com/-A7fGDVcxqJ0/XKK_ckOSYoI/AAAAAAAAiYM/ZRWVs2DStR0ozRCQr2-xIwZdeQZpP8ylwCLcBGAs/s320/Screen%2BShot%2B2019-04-02%2Bat%2B10.48.21.png" width="320" /></div>
<br />
どれが効いたのかってのは特定出来ないのですが (というか「よく見る」ってのが一番効いてるんじゃないかと思ってる)、元々の友達もそうでない人も含めて、何名か興味持ってくれたり、実際にアプライしてくれています。<br />
<br />
何名かは採用プロセスも進んでいます。<br />
なのになんで今でも募集しているのかっていうと 2 つ理由があって、<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>採用基準が厳しい ("最高" って人だけ採用したい)</li>
<li>最高な人は他の会社からも魅力的なオファーをもらう可能性が高い (ぼくらのオファーを受けてもらえないかもしれない)</li>
</ul>
なのでパイプラインを厚くしておかないといけないのです。<br />
<br />
あとは、タイミング合わずに「まだ今じゃない」ってなったとしても、会社に魅力を感じてもらっていれば、今後その人のタイミングが来たときにまたアプライしてもらえるかもしれないですしおすし。<br />
<br />
実際そういう人も何人かいます。<br />
すごい興味あるけど、動くとしても夏以降。それでも話一度聞いてみたい、みたいな。<br />
<b>超 welcome です。</b><br />
<br />
そういう人をチームに迎え入れるためにも、しっかりビジネスを伸ばして、ヘッドカウント (採用枠) を増やしていかないとな。<br />
素敵な人と一緒に働きたい、って自分にとっても会社にとっても大事なモチベーションだから。 <br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
研修</h3>
<br />
ちょっと話題変わりますが、最初の 1 ヶ月は新入社員扱いということで、たくさん研修がありました。<br />
<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>1 週目 シンガポール (APAC HQ) で、社内のワークフローやツールについて学んだり、同僚のことを知ったり</li>
<li>3 週目 ヘルシンキ (global HQ) で、プロダクトや Facebook 広告の基礎について学んだり、経営陣やエンジニア・PM たちと会ったり</li>
<li>4 週目 シンガポールで、APAC 全体の営業チームの研修</li>
</ul>
<br />
次はまた 5 月にリーダーシップ研修があったり、6 月にも APAC 全体の ALL HANDS があったり。<br />
業務内容だけでなく、role (営業とか) や position (マネージャとか) に応じたトレーニングの機会もちょくちょくあって、いい感じです。<br />
<br />
またそれ以外にも、任意でテレカンで参加できる 1 時間ぐらいのセッションが時々あったり、逆に希望すれば / 希望があれば自分が講師としてセッションを開催することもあります。<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
マーケティング</h3>
<br />
今のところ目に見えるアクションとしては、この blog や SNS に投稿を繰り返して、Smartly.io の名前を覚えてもらう、ってことぐらいですかね。<br />
<br />
今後に対する仕込みとしては、<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>あるメディアに取材を受けたので、今月中には記事になると思います</li>
<li>4/16 <a href="https://summit.nextm.co.jp/" target="_blank">Next Marketing Summit</a> にモデレータとして登壇します</li>
</ul>
ってのをこれまでやってきました。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-ZywFJWvsWGc/XKcOjz1OK8I/AAAAAAAAiY0/HXxPBmUTg_wgMav-XPrZkaeawzxXG2QYACLcBGAs/s1600/nextmarketing.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="446" data-original-width="774" height="230" src="https://1.bp.blogspot.com/-ZywFJWvsWGc/XKcOjz1OK8I/AAAAAAAAiY0/HXxPBmUTg_wgMav-XPrZkaeawzxXG2QYACLcBGAs/s400/nextmarketing.jpg" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">なぜか中国セッション!</td></tr>
</tbody></table>
<br />
今後やるべきこととしては、<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>日本のクライアントの事例化</li>
<li>海外事例で日本でも役立ちそうなものを翻訳</li>
<li>翻訳したものをどうやって日本のユーザーに届けるのか? チャネルの検討</li>
<li>AdTech Tokyo, Tokyo Game Show といったイベント出展・アフターパーティ等に対する予算取り </li>
</ul>
このへんが short term で必要な施策・検討事項。<br />
<br />
AdTech Tokyo は「出展者向けの勉強会」なるものに参加させてもらい、やるぞーって気持ちになりました。<br />
ですが、いかんせん去年 (日本人が誰もいない状態でw) 出展して、そこまで目に見えた成果が出なかったことと、すでに 2019 年の予算が割と決まってしまっているということから、予算どり苦戦中...<br />
<br />
営業で色々回ってると、時々「あ、去年アドテック東京で<b>ブースで靴下配ってた会社</b>ですよね?(半笑い)」って言われるので、目に見える形でコンバージョン出来ていなかった (する人がいなかった) だけで、出した意味は絶対あったと思うんだけどなぁ。<br />
<br />
しばらくは、僕 1 人で対応するには十分すぎる (なんなら十分丁寧に対応しきれていない) ぐらいのお客様候補はいるから、「出展か、さもなくば死か」ってほど urgent ではない。<br />
けど、折角だからお披露目の機会欲しいよなぁ...<br />
<br />
こういうのやっていいのか分からないけど、同じように人数少ない外資アドテク企業さんで、うちとブース共同で出してもいいよってところがもしあったら連絡してください。笑 <br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
総務</h3>
<br />
日本に他にメンバーがいないため、ローカルでやらないといけない諸々の雑務は全て自分でやることになります。<br />
どんなことやったかなぁ...<br />
<br />
<h4 style="text-align: left;">
名刺作りました。</h4>
わりとええ紙 (分厚い) に、マットになる加工をしていて、サイズもなんかヨーロッパサイズで特殊だったので、ラクスルなどオンラインで完結するところでは注文できず。<br />
<br />
前職 AppLovin のマーケチームに、どこで作ってるか聞いて (恵比寿にある <a href="http://www.lithmatic.net/" target="_blank">東京リスマチック</a> というところ)、一度相談に行って、データ入稿して、受け取りに行きました。<br />
4 日ぐらいで出来たかな。<br />
200 枚で 20,000 円ぐらい。<br />
<br />
<h4 style="text-align: left;">
オフィス探しました。</h4>
最初は WeWork がカッコいいし良いかなと、何も考えなしに思ってました。<br />
<br />
日本の WeWork は国外に比べてコストがちょっぴり高いらしい (諸々のメリットがあることは承知の上) という噂を聞き、ならばと思って人づてに聞いた「国内のコワーキングスペース、ここがええよ」ってところを調べて、情報を Spreadsheet にまとめました。<br />
<br />
<a href="https://docs.google.com/spreadsheets/d/1gW2tm9JE_GG9wSuL1qCFQcU1_85BlAclk5CO5brpb88/edit#gid=0" target="_blank">Co-working space in Tokyo</a> (Google Spreadsheet)<br />
<br />
ただ、数週間営業してて気づいたのが、平日日中はほとんどお客さんのところに行っているので、どこか拠点を決めても恐らくほとんど行かないことになりそう!<br />
(理想は、月曜と金曜は拠点で内勤 & 社内ミーティング、火〜木が外回り。でも現実には月・金もけっこう外にいる)<br />
<br />
ということでちょっと方針を変えて、<b>より内勤が多くなるであろうカスタマーサクセスのメンバーを雇うまでは、あえてオフィスを持たない</b> (拠点の場所を固定しない) ことにしました!<br />
そのメンバーも出勤しやすい場所にしたほうが良いからね。<br />
<br />
(なので「オフィスを借りる」が、割と最初の方に皆さんやられると思うのですが、僕は「やってないこと」です) <br />
<br />
そのかわりに、ぼくの友達に協力してもらって、<b>「<a href="https://forms.gle/d8GxhWzVfKpRC7G5A" target="_blank">俺のコワーキングスペース</a> (Google Form)」</b>という取り組み?を始めました。<br />
デスクと電源と wifi を坂本に貸してもいいよ〜 という友達 (経営者であることが多い) に、住所・最寄駅・設備 (電源、wifi の有無など) を記入してもらって、リスト化するというもの。<br />
<br />
見返りとしては、僕がデジタルマーケティング関連の相談に乗ったり、必要とあらば SNS になんか投稿するよ〜 みたいな形で協力するという、フワッとしたかんじです。笑 <br />
<br />
現在、<b>国内外に 20 以上の拠点</b>が集まっていて、けっこうどこに行くにも困らないぐらいにはなってきました!<br />
<br />
ただ惜しむらくは、毎日ほぼ休みなしにアポを入れているせいで、あんまり友達訪問すら出来ていない...笑<br />
<br />
<br />
そんなかんじです!<br />
めっちゃやること多岐にわたってて、でもしっかり前進してる感じあって、超楽しいです。<br />
誰かマジで一緒にやろうぜ...!<br />
<br />
もっとこのへん聞きたい!ってことがある方は、僕の<a href="https://peing.net/ja/tatsuosakamoto?event=0" target="_blank">質問箱</a>から投げていただければ Twitter (<a href="https://twitter.com/tatsuosakamoto" target="_blank">@tatsuosakamoto</a>) で回答します! <br />
<br />
Q</div>
Tatsuo Sakamotohttp://www.blogger.com/profile/10912857621362901675noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6926424532682246690.post-35058311532691932542019-03-09T23:24:00.001-08:002019-03-09T23:24:38.658-08:00入社1ヶ月!Smartly.ioに入って驚いた3つのこと<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<a href="https://www.smartly.io/product">Smartly.io</a> に入って今日でちょうど1ヶ月。<br />
社内研修のため、入社してから2度目のシンガポールに来ています。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://3.bp.blogspot.com/-4zSMcdI_3SU/XISwukm1fmI/AAAAAAAAiSE/fKjHei1PUPkZmXD7q6gPLpdLnAg6mFbUwCLcBGAs/s1600/IMG_1597.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1600" height="320" src="https://3.bp.blogspot.com/-4zSMcdI_3SU/XISwukm1fmI/AAAAAAAAiSE/fKjHei1PUPkZmXD7q6gPLpdLnAg6mFbUwCLcBGAs/s320/IMG_1597.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">外気温は30度超え、Tシャツ&短パンだぜ</td></tr>
</tbody></table>
<br />
研修やら営業やら (あと途中で挟んだ ICC やら) でバタバタしていましたが、記憶がまだ新鮮なうちに、この 1 ヶ月で発見した <a href="https://www.smartly.io/product">Smartly.io</a> の (僕にとっての) 驚きポイントについて振り返ってみようと思います!<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
1. フィードバック大事にしすぎ</h3>
<br />
お客様の声を聞いて、プロダクトやサービスの改善に活かす。<br />
素晴らしいですね。<br />
なかなか簡単ではないので、これが出来ているだけでも十分良い会社と言えると思います。<br />
<br />
<a href="https://www.smartly.io/product">Smartly.io</a> が凄いなと思ったのは、お客様からのものはもちろん、社内からのフィードバックについても徹底的に集めて、改善に活かそうとしているところ。<br />
<br />
例えば、<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>入社 2 日目、この会社で一番「外部の目」を持ってるよねってことで、何でも良いから改善できるところがあったら教えて、と言われる</li>
<li>全ての研修メニューの後に、講師に対してフィードバックをすることを求められる</li>
<li>本社研修の最終日、1.5 時間がっつり時間をとって、新入社員 10 人でプロダクトに対する改善点をブレスト、プロダクトデザイナーがファシリテータを務める</li>
</ul>
とか (上記はごく一部)。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://3.bp.blogspot.com/-LTqMUKx1tcY/XIS4aG1TwAI/AAAAAAAAiSQ/5K78_KzvbeAenSOkov-Ap-nv6YD1kFQHQCLcBGAs/s1600/IMG_1475.HEIC" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1216" data-original-width="1198" height="320" src="https://3.bp.blogspot.com/-LTqMUKx1tcY/XIS4aG1TwAI/AAAAAAAAiSQ/5K78_KzvbeAenSOkov-Ap-nv6YD1kFQHQCLcBGAs/s320/IMG_1475.HEIC" width="315" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">同期入社。アメリカ、オランダ、シンガポール、フランス、フィンランド、日本。</td></tr>
</tbody></table>
<br />
これ、言うほど簡単じゃないんですよ。<br />
<br />
というのも、良いなと思って見習って、僕も色んな人に積極的にフィードバックを求めるようにしてみたんですね。<br />
<br />
そしたら、良いことも多少は言われるんですが、自分の出来ていないところについても当然指摘されるわけで。<br />
(改善するという目的からすると、むしろ批判的な意見のほうが重要)<br />
<br />
なので、変なプライドを持たず、<b>自分に対する批判を受け入れる姿勢</b>だったり、「相手のために言ってるんだよ」っていう<b>お互いの信頼感</b>だったり、そういったものがないと<b>成立させるのが難しい慣習</b>なのです。<br />
<br />
フィードバック文化が成立する条件、については今後もうちょい深掘りしたいな。<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
2. サポート担当いなさすぎ</h3>
<br />
<a href="https://www.smartly.io/product">Smartly.io</a> には、専任のユーザーサポート担当や部署がありません。<br />
外注しているとかでもありません。<br />
<br />
にもかかわらず、平日は 24 時間いつでも平均 7 分以内に必ず回答するチャットサポート、というものを実現しています。<br />
<br />
どうやっているのか?<br />
答えは簡単、<b><span style="font-size: large;">社員全員</span>でシフト組んでサポートを行っている</b>のです。<br />
<br />
アジア→ヨーロッパ→アメリカ、とバトンを受け渡すことでダウンタイムもなし。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://4.bp.blogspot.com/-phCuJUpBJwg/XIS5Nvg6m4I/AAAAAAAAiSY/xH3lzfDYJWomaaTNms6sDTds0yGJqjiMwCLcBGAs/s1600/IMG_1484.HEIC" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="240" src="https://4.bp.blogspot.com/-phCuJUpBJwg/XIS5Nvg6m4I/AAAAAAAAiSY/xH3lzfDYJWomaaTNms6sDTds0yGJqjiMwCLcBGAs/s320/IMG_1484.HEIC" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">全社MTGが開かれるカフェテリア</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<a href="https://www.smartly.io/product">Smartly.io</a> のプロダクトは日々進化し続けている (1 日に 10 個の新しい機能がリリースされているらしい) ので、油断するとすぐプロダクト知識が遅れてしまいます。<br />
定期的に (最低でも月に数回) サポートのシフトに入ることで、プロダクト知識をリフレッシュすることが出来る良い機会になっていると思います。<br />
<br />
サポート専任の担当がいないと書きましたが、実は Support Operations という名前の部署はあります。<br />
<br />
このチームが主にやっているのは、上記の「全社員によるサポート」体制を整備することに加えて、<b>チャットサポートを通じて集められたお客様からの声をまとめてプロダクトチームに届ける</b>、という仕事です。<br />
<br />
お客様とのチャットサポートで問題が解決したら、そのスレッドを担当していた人は、その問題が何によって起きていたのかを「タグ付け」するというルールになっています。<br />
<br />
Support Operations の人はその内容をカテゴライズして (バグなのか、UIUXが分かりにくいのか、など)、担当するプロダクトチームにフィードバックします。<br />
<br />
そうやって、お客様の声をほぼリアルタイムで集めてプロダクトにフィードバックする仕組みが出来ているからこそ、素早い開発・改善が可能になっているんですね。<br />
<br />
(1つ目のポイントとも関係してきますね。フィードバック大事)<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
3. 日本期待されすぎ</h3>
<br />
日本に限らず、グローバル企業のローカルオフィスあるあるだと思うのですが、「本社の注目を集める」ことって何気にけっこう難しくて、大事な仕事だったりするんですよね。<br />
<br />
そうしないと、必要なときに必要なリソースを得るのが難しくなったり、ローカルのニーズに合わせたプロダクト開発をしてもらえなかったりするので。<br />
<br />
<a href="https://www.smartly.io/product">Smartly.io</a> はぼくが日本人 1 人目で、ビジネス的にもまだ日本の存在感はほぼゼロに近い状態。<br />
<br />
にも関わらず、研修で訪れた本社では、社長はじめ経営トップがわざわざ話しかけに来てくれて。<br />
<br />
いわく、日本はポテンシャルがめっちゃ大きい割に今までノータッチだった、ようやく良い人が採用できたからこれから超期待している、しばらくして日本の市場のことがもっと分かったら時間とって教えて欲しい、と。<br />
<br />
<b>ちょっぴりプレッシャーに感じたw</b>けれど、でも期待されないよりはメチャ期待されたほうが良いよね。<br />
気合い入りました!<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://2.bp.blogspot.com/-glniLxzMg_Y/XIS6p5UX8eI/AAAAAAAAiSk/rZbncOUvqXAv6X9AMk6hWK5DZYPuFgsqwCLcBGAs/s1600/IMG_1532.HEIC" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1600" height="320" src="https://2.bp.blogspot.com/-glniLxzMg_Y/XIS6p5UX8eI/AAAAAAAAiSk/rZbncOUvqXAv6X9AMk6hWK5DZYPuFgsqwCLcBGAs/s320/IMG_1532.HEIC" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">ときどき海外から応援に来てくれます(新橋に)</td></tr>
</tbody></table>
<br />
幸い、今月に入ってからお話させてもらってるところは概ね反応良好 (フォローアップが間に合わないぐらい…)。<br />
新規にお問い合わせや紹介も連日のようにいただいていて、恐らく来月からゴールデンウィーク前には結構ビジネス立ち上がるんじゃないかな!<br />
…という感触。<br />
<br />
=====<br />
<br />
そうなってくると遅かれ早かれぼく 1 人では手が回らなくなってくる…<br />
<br />
ということで、ホントしつこいようですがw <b><a href="https://www.smartly.io/product">Smartly.io</a> の日本チームでは積極的に人材募集中です! </b><br />
<br />
<div class="LI-entity-badge" data-entity="jserp" data-key-companyname="Smartly.io" data-key-title="Senior Customer Success Manager (Japanese speaking)" data-locale="ja_JP" data-size="small" data-theme="light" data-type="simple" data-version="v2">
<a class="LI-simple-link" href="https://www.linkedin.com/jobs/smartly-io-senior-customer-success-manager-japanese-speaking-jobs">Senior Customer Success Manager (Japanese speaking) - Smartly.io</a></div>
<br />
いわゆるカスタマーサクセス職なのですが、通常業務に加えて<b>「日本市場・チームの立ち上げ」っていうエキサイティングなオポチュニティ()</b>が漏れなくついてきます。<br />
<br />
また、今時点では何も確約できないですが、ゆくゆく <a href="https://www.smartly.io/product">Smartly.io</a> の日本事業が大きくなって人も増えたあかつきには、カスタマーサクセスチームのリードをとってもらうことにもなるんじゃないかとも思います。<br />
<br />
その時になってみないと分からないけど!そうなればいいなっていう希望!<br />
<br />
<br />
できれば Facebook 広告、またはそれ以外の運用型広告、少なくともテクニカルなプロダクトに対して、できれば運用経験、少なくとも強い興味がある方!<br />
<br />
事業やチームの立ち上げをしてみたい、学習・成長意欲が高くて自律している方!<br />
<br />
英語でのコミュニケーションが苦にならない方!<span style="font-size: x-small;">(あ、今なんか凄い減った気がする)</span><br />
<br />
いきなり応募でなくてまずはカジュアルに話を聞いてみたいってだけでも歓迎なので、下記LinkedIn・Twitter・Facebookから気軽にメッセージを送ってください!<br />
<br />
LinkedIn <a href="https://www.linkedin.com/in/tatsuosakamoto/">https://www.linkedin.com/in/tatsuosakamoto/</a><br />
Twitter <a href="https://twitter.com/tatsuosakamoto">https://twitter.com/tatsuosakamoto</a><br />
Facebook <a href="https://www.facebook.com/tatsuojapan">https://www.facebook.com/tatsuojapan</a><br />
<br />
採用文脈ではなく、<a href="https://www.smartly.io/product">Smartly.io</a> を使ってみたい・話を聞いてみたいっていう Facebook 広告主や代理店の皆様も、お気軽に上記よりお問い合わせください!<br />
<br />
なるべく迅速にお返事します…!<b>(必死)</b><br />
<br />
Q</div>
Tatsuo Sakamotohttp://www.blogger.com/profile/10912857621362901675noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6926424532682246690.post-6580690126102205112019-02-25T19:57:00.000-08:002019-03-17T22:19:27.842-07:00本社出張がこんなに楽しくていいの!?ヘルシンキ1日目<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
前々回の blog の通り、今月から北欧フィンランドはヘルシンキ発の <b>Smartly.io</b> (スマートリー ドット アイオー) というスタートアップで働いています。<br />
<br />
今回、新入社員研修でヘルシンキの本社に来ています。<br />
<br />
昨日 (日曜日) の午後に到着して、まだ少ししか過ごしていないのですが、静かなこの街の雰囲気の良さに、とても気分が良くなっているので自慢させてください。笑<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
ホテル</h3>
<br />
<b><a href="https://www.hotelhelka.com/?lang=ja" target="_blank">Hotel Helka (ホテル ヘルカ)</a></b> という、Helsinki セントラル駅からたった 4 分という好立地のホテルです。<br />
4 つ星です。<br />
ヘルシンキのホテルは値段が高いのですが、ここはクオリティの割にリーズナブルです。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://3.bp.blogspot.com/-oMVpKix-OaI/XHOJLKMtQ5I/AAAAAAAAiPk/bWIK2eAmKaoUUyha38MZp5JP1DUKslWJACLcBGAs/s1600/IMG_1378.HEIC" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="240" src="https://3.bp.blogspot.com/-oMVpKix-OaI/XHOJLKMtQ5I/AAAAAAAAiPk/bWIK2eAmKaoUUyha38MZp5JP1DUKslWJACLcBGAs/s320/IMG_1378.HEIC" width="320" /></a></div>
<br />
部屋はこんな感じ。<br />
広さは大したことないんだけど、白基調と木で統一感・清潔感があって、オシャレです。<br />
手前にあるのは<b>黒電話型のプッシュホン</b>です。欲しいw<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-SmLE4yd4Rps/XHOJ4sVJepI/AAAAAAAAiPs/ZPtQIihki4oiQFWUthcns3CPNHcw960FACLcBGAs/s1600/IMG_1376.HEIC" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="240" src="https://2.bp.blogspot.com/-SmLE4yd4Rps/XHOJ4sVJepI/AAAAAAAAiPs/ZPtQIihki4oiQFWUthcns3CPNHcw960FACLcBGAs/s320/IMG_1376.HEIC" width="320" /></a></div>
<br />
受付はタブレットで自分でやる方式でした。<br />
名前を入れたら部屋番号が表示されて、カードキーを読み取らせて部屋を登録するだけ。<br />
困ったときのために一応スタッフは 1 人いたけど、めっちゃ効率的で良いなと思いました。 <br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Marimekko</h3>
<br />
妻が大好きで、いくつかお土産のオーダーも入っていたので、到着したその日に行ってきました。<br />
<br />
ヘルシンキ市内には何店舗あるか知らないけど、割とそこらへんにショップがあります。<br />
ホテルから徒歩圏内のショッピングモール内にあったので、ラッキーでした。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-oL3S3tQ62pw/XHRQ7ACZrkI/AAAAAAAAiQA/2yTcswp87fEtHq7dinrSjFdDetd7x1X-QCLcBGAs/s1600/IMG_1388.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="240" src="https://2.bp.blogspot.com/-oL3S3tQ62pw/XHRQ7ACZrkI/AAAAAAAAiQA/2yTcswp87fEtHq7dinrSjFdDetd7x1X-QCLcBGAs/s320/IMG_1388.JPG" width="320" /></a></div>
<br />
Marimekko の帰りにスーパーマーケットで <b>Geisha チョコレート</b> (フィンランド Fazer 社。参照: <a href="https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%82%B2%E3%82%A4%E3%82%B7%E3%83%A3" target="_blank">Wikipedia</a>) も購入。<br />
ショッピングバッグのかわりにムーミンの布袋?をチョイス。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-WwsQNHE3C4s/XHRR3O7oJfI/AAAAAAAAiQI/XosSuY02EwoOOV-PnysdJUOjieWfKI5iQCLcBGAs/s1600/IMG_1398.HEIC" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1600" height="320" src="https://2.bp.blogspot.com/-WwsQNHE3C4s/XHRR3O7oJfI/AAAAAAAAiQI/XosSuY02EwoOOV-PnysdJUOjieWfKI5iQCLcBGAs/s320/IMG_1398.HEIC" width="320" /></a></div>
<br />
なおホテルのコーヒーカップも Marimekko のウニッコ柄。<br />
朝からこれでコーヒー飲むと、ちょっとアガります。笑 <br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
サウナ</h3>
<br />
フィンランドといえばサウナ。<br />
その中でも、冷えた体をなんと<b>極寒の海に浸かって冷やす</b>というスペシャルな場所<b>「<a href="http://www.loylyhelsinki.fi/en/front-page/" target="_blank">Löyly</a> (ロウリュ)」</b>にチャレンジしてきました。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-FyuXxH8PPvI/XHRSex5GsmI/AAAAAAAAiQQ/4YPsyFvemFoznvPX4CLNCJ7xAVXdl2GTACLcBGAs/s1600/IMG_1390.HEIC" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="240" src="https://2.bp.blogspot.com/-FyuXxH8PPvI/XHRSex5GsmI/AAAAAAAAiQQ/4YPsyFvemFoznvPX4CLNCJ7xAVXdl2GTACLcBGAs/s320/IMG_1390.HEIC" width="320" /></a></div>
<br />
外観はこんなかんじ。<br />
木を組んで作った風で、なかなかスタイリッシュです。<br />
溶けてきてはいるけど、まだ雪が残っているのがわかりますね。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://3.bp.blogspot.com/-tek8o-QBJk8/XHRS0BfA-iI/AAAAAAAAiQY/WNJYMZTItokNM00tmTsZIN9y4hazgGp-ACLcBGAs/s1600/IMG_1391.HEIC" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="240" src="https://3.bp.blogspot.com/-tek8o-QBJk8/XHRS0BfA-iI/AAAAAAAAiQY/WNJYMZTItokNM00tmTsZIN9y4hazgGp-ACLcBGAs/s320/IMG_1391.HEIC" width="320" /></a></div>
<br />
スチームサウナで身体を温めたら、この階段を降りて海に入ります。<br />
外気温はだいたい 0〜2 ℃。<br />
別に罰ゲームとかじゃないんですよ、多分マジメなんですよ、これ作った人。笑<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-uM_5L5W4w5U/XHRTVvkhCHI/AAAAAAAAiQk/FMCtYycBiW4dLc2V-1Z2WWiJxvAA6-OcgCLcBGAs/s1600/IMG_1399.PNG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="853" data-original-width="1365" height="199" src="https://2.bp.blogspot.com/-uM_5L5W4w5U/XHRTVvkhCHI/AAAAAAAAiQk/FMCtYycBiW4dLc2V-1Z2WWiJxvAA6-OcgCLcBGAs/s320/IMG_1399.PNG" width="320" /></a></div>
<br />
これ<b>写真にすると全く伝わらない</b>んですが、冷たいです。<br />
日本の銭湯にある水風呂とかならしばらく入っていられるんですが、これは本当に 2 秒でギブアップでした。 <br />
足が一番最初に限界になります。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-6QZYze838f4/XHRT_hlgAcI/AAAAAAAAiQs/yED1TUx0l7wximAdn_fXt5ms2Ii2hupJQCLcBGAs/s1600/IMG_1400.PNG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="902" data-original-width="1600" height="180" src="https://4.bp.blogspot.com/-6QZYze838f4/XHRT_hlgAcI/AAAAAAAAiQs/yED1TUx0l7wximAdn_fXt5ms2Ii2hupJQCLcBGAs/s320/IMG_1400.PNG" width="320" /></a></div>
<br />
正面から見るとこの表情。<br />
セクシーですね。 <br />
慣れるかなと思って何度かトライしたけど、何度やっても 2 秒でギブアップでした。。<br />
<br />
ちなみにこのサウナ、観光客も多いけど (日本人も 5-6 人いた) 普通に地元フィンランドの人も行く場所っぽい。<br />
レストランも併設されているのですがそこは試さなかったので、また別の機会に行ってみたいです。<br />
<br />
<br />
こんなかんじで、賑やかな大都市よりも落ち着いた場所、ゴミゴミした大都市よりもスッキリとしたデザインコンシャスな街並みのほうが好みの方には、きっと気に入ってもらえるんじゃないかと思います。<br />
<br />
ヘルシンキに定期的に来る機会が欲しくて、英語が話せて、日本事業の立ち上げというなかなか出来ない経験をしてみたい方 (いるのか...?w) は、ぼくらが東京で募集しているポジションを是非チェックしてみてください! → <a href="https://www.linkedin.com/jobs/search/?keywords=smartly%20io%20senior%20customer%20success%20manager%20japanese%20speaking" target="_blank">Senior Customer Success Manager</a><br />
<br />
<br />
Q </div>
Tatsuo Sakamotohttp://www.blogger.com/profile/10912857621362901675noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6926424532682246690.post-89895392062010159912019-02-19T17:28:00.001-08:002020-09-07T01:37:27.693-07:00アプリマーケター注目!Apple Search Ads運用の負け組と勝ち組を分けるものは?<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
約半年前、<b>Apple Search Ads</b> (App Store上の検索広告) が日本でローンチされる直前に書いたこの記事 (<a href="http://www.tatsuojapan.com/2018/07/apple-search-ads-liberteenz.html" target="_blank">いよいよ日本でも開始!『Apple Search Ads』について必ず知っておきたいポイント</a>) が、なにげに累計 20,000PV ぐらいあって、やっぱ業界的にすごい注目されてるんだなぁと思ったんですね。<br />
<br />
それから半年たって、実際ストアで何か検索すると広告が出ないことがないってぐらい導入が進んでるみたいなんですが、あんまりベストプラクティスみたいなものが世に出てないなぁと思ったんですよね。<br />
<br />
なので今回、3 たび<a href="https://liberteenz.jp/service/sem/aso/?utm_source=tatsuojapan20190219&utm_medium=referral&utm_campaign=tatsuojapan20190219" target="_blank"><b>リバティーンズさん</b></a> (マニアックに詳しいので楽しいw) にお話伺ってきましたので以下インタビュー形式でお届けします!<br />
<br />
<hr />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>Apple Search Ads が日本でも開始されてから約半年たちましたが、使ってる会社さんかなり増えてきてませんか?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>リバティーンズ 堂道:</b></span>そうですね、ただ、「試しに使い始めたばかり」ってところとか、使ったことないところもまだまだあります。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://2.bp.blogspot.com/-2NQxZ09YV1A/XGyqBjX4oVI/AAAAAAAAiOY/E7-QgWv5hPEQZDU7AZ9626jtw8O7N-OzgCLcBGAs/s1600/day1_17.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="266" src="https://2.bp.blogspot.com/-2NQxZ09YV1A/XGyqBjX4oVI/AAAAAAAAiOY/E7-QgWv5hPEQZDU7AZ9626jtw8O7N-OzgCLcBGAs/s400/day1_17.jpg" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">左から堂道さん、齋藤さん、中島さん</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>使ってみたけど効果が悪かったから止めた、みたいな話もたま〜に聞くんですよね。でもそんなことなんてあり得ます??<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>堂道:</b></span><b>結果の見方がちょっと特殊</b>なので、それを理解できてなくて「効果が悪い」と勘違いしちゃってる可能性はあると思います。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>結果の見方が特殊、ってどういうことですか?<br />
<br />
<span style="color: #741b47;"><b>リバティーンズ 中島:</b></span>Apple Search Ads の役割は実は 3 つあります。<br />
<ol style="text-align: left;">
<li>広告媒体</li>
<li>オーガニックのインストールの増加</li>
<li>ASOに最適なデータを集めるツール</li>
</ol>
<br />
<h3 style="text-align: left;">
1.広告媒体としての Apple Search Ads の成果を見る際の注意点</h3>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>1 はなんとなくわかります...<br />
<br />
<span style="color: #741b47;"><b>中島:</b></span>実は 1 についても注意が必要なんですよ。坂本さん、アプリのインストール広告で成果としてカウントされるものって何ですか?<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>えっ?新規のインストール...ですよね?<br />
<br />
<span style="color: #741b47;"><b>中島:</b></span>実は、<b>トラッキングツールで「インストール」とカウントされているもののうち、半分以上が「再ダウンロード」</b>なんですよ。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://3.bp.blogspot.com/-oT3qzkRnBfs/XGyq2VI4mtI/AAAAAAAAiOg/-aK5uYhzGEYvpnfhSe2dD77CGftLS7ztQCLcBGAs/s1600/day1_3.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="792" data-original-width="1189" height="266" src="https://3.bp.blogspot.com/-oT3qzkRnBfs/XGyq2VI4mtI/AAAAAAAAiOg/-aK5uYhzGEYvpnfhSe2dD77CGftLS7ztQCLcBGAs/s400/day1_3.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>えっ?一度アプリをアンインストールして、IDFA リセットして、もっぺんインストールしてるってのがめちゃくちゃ多いみたいな話ですか?<br />
<br />
<span style="color: #741b47;"><b>中島:</b></span>IDFA リセットするユーザーはそう多くないのですが、<b>アンインストールしたアプリを久しぶりにもう一度やろう</b>ってダウンロードすることってありませんか?<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>ありますね...昔すごいハマったアプリを久しぶりにやりたい、とか。 <br />
<br />
<span style="color: #741b47;"><b>中島:</b></span>SDK ではそれは新規インストールとしてカウントされず、リエンゲージメント広告をやってたりしない限りは、<b>オーガニックとして扱われてしまいます。</b>仮に、新規インストール促進の広告に触れていたとしても。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>なるほど...!<br />
<br />
<span style="color: #741b47;"><b>中島:</b></span>あとは、同じユーザーが端末を変えてもう一度同じアプリをインストールし直す、みたいなやつ。そのユーザーが新しい端末で広告に触れていた場合、<b>トラッキング SDK はそれを新規インストールとして捉えてしまいます</b>が、Apple だけは Apple ID ベースでそれが再インストールだと把握できるんですよ。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>あぁ、確かに。<br />
<br />
<span style="color: #741b47;"><b>中島:</b></span>そしてゲームの場合、あるデータによると、<b>70% の課金は再ダウンロードユーザーから発生している</b>そうです。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>まじすか。多い...!でも確かに、一度アンインストールしたけどわざわざもっぺんダウンロードし直したりとか、端末変えてもまだそのゲームやり続けようとかってユーザー、いかにもそのゲーム大好きな人ですもんね。<br />
<br />
<span style="color: #741b47;"><b>中島:</b></span>その通りです。実際に弊社が運用してみても再ダウンロードユーザーからの課金率は新規ユーザーからの課金率よりも高いですね。ARPPU (Average Revenue Per Paid User = 課金ユーザー 1 人あたりの平均収益) に関しても<b>新規ダウンロードユーザーより 2 倍ほど高い</b>傾向が見られます。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>ふむふむ。それと Apple Search Ads の成果の見方はどう関係するんですか?<br />
<br />
<span style="color: #741b47;"><b>中島:</b></span>アドネットワークで広告を回す際に、SDK がインストール済と判断してデリタゲ (配信対象から除外) するユーザーの中には、既にそのアプリを端末からアンインストールしている人も含まれるわけです。Apple Search Ads はそういう人にも配信されるので...<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>あぁ、<b>SDK の側で成果を見ると、その人のインストールが含まれなくなっちゃう</b>のか。<br />
<br />
<span style="color: #741b47;"><b>中島:</b></span>そうです。オーガニックのほうに含まれてしまいます。<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
2.Apple Search Ads によるオーガニックのインストールの増加</h3>
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>リバティーンズ 齋藤:</b></span>さらに、Apple Search Ads を実施することで、任意のキーワードで広告をかけていると、Apple Search Ads の広告でクリックを発生させずとも、実質 Apple Search Ads 経由でダウンロードを発生させることが可能になります。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>ごめんなさい、全然意味がわからないです。笑<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-RW4Ax9UN7Uc/XGyrHwXaLWI/AAAAAAAAiOo/JC1c6my_sa0LpaYBgAdEVp1k6LfsJiW8QCLcBGAs/s1600/day1_10.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1063" data-original-width="1594" height="266" src="https://2.bp.blogspot.com/-RW4Ax9UN7Uc/XGyrHwXaLWI/AAAAAAAAiOo/JC1c6my_sa0LpaYBgAdEVp1k6LfsJiW8QCLcBGAs/s400/day1_10.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>齋藤:</b></span>App Store の広告ではない部分の検索順位のアルゴリズムの話ですね。Apple Search Ads に出稿することが、順位上昇のためにはかなり有効的であることがわかっています。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>えっ、広告がそれ以外のところの検索順位に影響するんですか?<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-uBlgvbVR3JQ/XGu76E2PrCI/AAAAAAAAiOI/drzSCi-kxZMLWocoti3QBcXkdwXr7Fb8wCLcBGAs/s1600/Screen%2BShot%2B2019-02-19%2Bat%2B16.50.58.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="883" data-original-width="1600" height="220" src="https://1.bp.blogspot.com/-uBlgvbVR3JQ/XGu76E2PrCI/AAAAAAAAiOI/drzSCi-kxZMLWocoti3QBcXkdwXr7Fb8wCLcBGAs/s400/Screen%2BShot%2B2019-02-19%2Bat%2B16.50.58.png" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>齋藤:</b></span>そうなんです。あるキーワードで広告が表示されたアプリは、もともとのオーガニック順位が 14 位以下だった場合、多くの場合、<b>オーガニックの順位が 13 位まで上がる</b>んです。元々 13 位以上であればそのままです。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>えっ...!なんですかその裏技みたいなやつw<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>齋藤:</b></span>で、広告ではないところからクリックされたら当然広告費用は発生しないじゃないですか。なので、目に見える広告経由のインストールの他に、<b>広告を出したことによって増えたオーガニックインストール</b>も成果に含めないと、CPI を本来よりも過大に計算してしまうんです。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>知らなかった...<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>齋藤:</b></span>Apple Search Ads で特定のキーワードで CPC を上げて入札すると、瞬間的ではありますが、コンバージョン件数が増えてキーワードに対する順位が上がります。この順位をキープする役割を担うのが ASO なんですね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>なるほど、そういう意味でも、<b>広告だけでも ASO だけでもだめ</b>なんですね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b><span style="color: #38761d;"><b>堂道:</b></span></b></span>ただ、この現象は Apple が対応しているのか、前ほど顕著ではなくなってきました。以前は 8 割ぐらいの確率でこの現象が起きていましたが、今では 2 割ぐらいしか発生していない気がします。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そういうのってどうしてリバティーンズさん気付くんですか?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b><span style="color: #38761d;"><b>堂道:</b></span></b></span>検索広告と ASO だけひたすら検証してるんで。他にも色々ありますよw 今後も変わるでしょうしね。<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
3.ASO に最適なデータを集めるツールとしての Apple Search Ads</h3>
<br />
<span style="color: #38761d;"><b><span style="color: #38761d;"><b>堂道:</b></span></b></span>あとは前回でもお話しましたが、アプリごとにどのキーワードにリーチするのが効果的かというデータを集めるのにも、Apple Search Ads は効果的です。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>具体的にキーワードごとのどんなデータを見るんですか?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b><span style="color: #38761d;"><b>堂道:</b></span></b></span>CV 数から検索ボリュームのポテンシャルを、CVR からキーワードとアプリの相性、どんなキーワードがユーザーに「刺さる」かを見ます。我々は<b>必ず検索広告の運用と ASO をセットで行う</b>ので、そのデータをもとにアプリストアを改善し、再度 Apple Search Ads を走らせてまた有効なキーワードを探す、のPDCAを回しています。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>これは ASO のノウハウがないと出来ないので、ただ Apple Search Ads が売れるから取り扱ってます、みたいな広告代理店には出来ないですね。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-SS_Ayu0cfG4/XGyrWBli6XI/AAAAAAAAiOs/XmCtUpiNiD0HFdqlvqgFYbeG7Vgr7TIxgCLcBGAs/s1600/day1_13.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="266" src="https://4.bp.blogspot.com/-SS_Ayu0cfG4/XGyrWBli6XI/AAAAAAAAiOs/XmCtUpiNiD0HFdqlvqgFYbeG7Vgr7TIxgCLcBGAs/s400/day1_13.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: #38761d;"><b><span style="color: #38761d;"><b>堂道:</b></span></b></span>あと、相性がいいキーワードが分かると、どの文言でアプリを説明するとユーザーに響くかが分かるじゃないですか。それを使って <b>CVR が高いクリエティブを作成して、UAC にも活かす</b>ようにしています。バナーや Google 検索のキーワードだったり広告文言だったりですね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>おぉぉ...確かにそれ出来ますね。すごい。聞いたら分かるけど、全然思いつかなかった。そう考えると、短期よりは何周か改善を回してからのほうが、本当の成果が評価できそうですね。<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Apple Search Ads は誰が運用しても同じなのか</h3>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>正直これだけプロダクトが強いと、運用ドライバーがあんまり無いんじゃないかとか、誰が運用しても同じようなパフォーマンスが出るんじゃないかって気がしてたんですよ。<br />
<br />
<span style="color: #741b47;"><b>中島:</b></span>確かにプロダクト自体は強いですが、前述のような理由から、<b>ASO をしっかり出来る人があわせて Apple Search Ads も運用しないと、パフォーマンスにだいぶ差がでてきます。</b>ASO のノウハウがあり、なおかつ「完全一致でどれだけ獲得できるか」という運用ができる代理店であれば、高いパフォーマンスは出せると思います。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>わかりみが深い。<br />
<br />
<span style="color: #741b47;"><b>中島:</b></span>私達はだいぶ長いこと ASO と Apple Search Ads、あと Google の UAC にも取り組んでいるので自信はあります。ASO も、表層的なところでコンサルをやってお金をとるような事業者の話とかも聞きますが、Google の検索エンジン対策 (SEO) と同じで、<b>アルゴリズムは時々変わる</b>し、その内容をちゃんと理解しないと対応することは出来ない。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>ASO と SEO って概念としては似たものですよね?<br />
<br />
<span style="color: #741b47;"><b>中島:</b></span>そうですね。ASO で重要なのは、<b>特定のキーワードと該当アプリとの関連性の強さ</b>です。これを Apple は「関連性」、Google は「品質スコア」と呼んでいますが、内容は同じです。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>なるほど。んで、その関連性を高める施策を行うわけですね。<br />
<br />
<span style="color: #741b47;"><b>中島:</b></span>関連性および品質スコアを上げる方法には 2 種類あります。キーワードを直接 ASO の中に組み込む方法と、間接的に組み込む方法です。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そんなのがあるんですね...。たまに App Store で検索したとき、そのクエリがアプリ名にも説明文にも入っていないのに上位に表示されることがありますが、それって「間接的に」そのキーワードが組み込まれているってことですか?<br />
<br />
<span style="color: #741b47;"><b>中島:</b></span>その場合は、developer console で「キーワード」にその単語が含まれている可能性がありますが、現象としてはそんなかんじです。独自のノウハウになるので詳細はお伝えできないのですが、上記の両方を満たした ASO を導入すれば該当キーワードの関連性が最大化され、該当キーワード及びその関連キーワードの CPI が安くなります。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>なるほど。ツールとか使って Apple Search Ads 使ってる人は、そこらへん自分でやらないといけないから大変ですね。<br />
<br />
<span style="color: #741b47;"><b>中島:</b></span>代理店さんに運用してもらってる方とかは、そこまでちゃんと運用されてるかを把握するために、具体的に行なってる施策の内容を聞いてみたほうがいいかもしれませんね。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-YkpZWHF3wB8/XGyrlazlGsI/AAAAAAAAiOw/PMsWFpEk_Jgnvuts4X74wLfrzPysgYrpQCLcBGAs/s1600/day1_7.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="821" data-original-width="1232" height="266" src="https://1.bp.blogspot.com/-YkpZWHF3wB8/XGyrlazlGsI/AAAAAAAAiOw/PMsWFpEk_Jgnvuts4X74wLfrzPysgYrpQCLcBGAs/s400/day1_7.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>上手い運用があるってことは、逆に失敗してしまった例なんかもあるんでしょうか?<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>齋藤:</b></span>クライアントの求める水準があまりに高いってことはあります。アプリそのものの課金環境がまだ成熟していないにも関わらず、Apple Search Ads や ASO に過剰な成果を求めてくるといったケースですね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>ゲームがつまらないから広告効果悪いんですよ、って言いたくなるようなことは僕も経験ありますね...。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>齋藤:</b></span>リリースされて間もないアプリでは時々あります。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そういう時ってどうされてます?笑<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>齋藤:</b></span>リリース前に想定していた ARPU や課金率に対して大幅に達していない状況だと、どんなに頑張って運用してもさすがに ROI をプラスにすることが困難なので、運用を停止することがあります。そういう時は他の広告媒体でも 1 日数千円しか使えないという状況に陥っていることが多いですね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>やっぱそうですよね。いくら効果がいい広告媒体とはいえ、魔法ではないので、悪いアプリを良くすることまでは出来ない...。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>齋藤:</b></span>そう思います。また、アプリによっては Apple Search Ads の特性上効果が合わないことがあり、運用の停止をこちらから提案することがあります。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>いやでも、効果ないって分かってるのに売上・利益のためだけにズルズル引き延ばすような代理店もあるって聞くので、だいぶ誠実ですよそれ。いや今日もすごい勉強になりました、ありがとうございました!<br />
<br />
<hr />
<br />
以上です、いかがだったでしょうか?<br />
<br />
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<br />
<br />
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<ul style="text-align: left;">
<li><a href="http://www.tatsuojapan.com/2018/07/apple-search-ads-liberteenz.html" target="_blank">いよいよ日本でも開始!『Apple Search Ads』について必ず知っておきたいポイント</a></li>
<li><a href="http://www.tatsuojapan.com/2018/01/LTZ.html" target="_blank">2018年注目の『アプリストア検索広告』とASOについて抑えておきたい5つのポイント</a> </li>
</ul>
<br />
Q </div>
Tatsuo Sakamotohttp://www.blogger.com/profile/10912857621362901675noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6926424532682246690.post-31336598154145816662019-02-15T00:41:00.001-08:002019-03-17T22:19:48.601-07:00Smartly.ioに日本1人目としてjoinしました!<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-cG71jWC2-ZY/XGZ0GQ85EhI/AAAAAAAAiNQ/Rjcm9R6tzMUkreXW1wUw_2MzUGIzgEFEgCLcBGAs/s1600/IMG_1278.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1337" data-original-width="1600" height="333" src="https://1.bp.blogspot.com/-cG71jWC2-ZY/XGZ0GQ85EhI/AAAAAAAAiNQ/Rjcm9R6tzMUkreXW1wUw_2MzUGIzgEFEgCLcBGAs/s400/IMG_1278.JPG" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">APAC HQのシンガポールにて。全員は揃わずw</td></tr>
</tbody></table>
<br />
このたび <a href="https://www.smartly.io/" target="_blank">Smartly.io</a> という海外発スタートアップに、日本 1 人目のメンバーとしてジョインしました!<br />
<br />
初めて聞いたよって人も多いかと思いますが、Smartly.io は正式には<b>スマートリー ドット アイオー</b> と読みます。<br />
簡単に<b>スマートリー</b>と呼んでいただいても大丈夫です。<br />
<br />
北欧フィンランドが発祥で、本社はヘルシンキにあります。<br />
<br />
<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://3.bp.blogspot.com/-O4reiw_qyeQ/XGZ09ww04vI/AAAAAAAAiNY/GArZqJihu_czn-Ckx47lYVBvgcOh5Qg6wCLcBGAs/s1600/a00007-map.gif" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="215" data-original-width="300" src="https://3.bp.blogspot.com/-O4reiw_qyeQ/XGZ09ww04vI/AAAAAAAAiNY/GArZqJihu_czn-Ckx47lYVBvgcOh5Qg6wCLcBGAs/s1600/a00007-map.gif" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">出典: <a href="http://www.w-tabi.com/detail/a00007.html" target="_blank">海外旅行ガイド</a></td></tr>
</tbody></table>
<br />
=====<br />
事業領域は<b>マーケティング・オートメーション</b>です。<br />
現在は Facebook と Pinterest のマーケティング・パートナーとして、同プラットフォームにおける広告運用の効率を高めるテクノロジーとサービスを提供しています。<br />
<br />
グローバルでは堅調に伸びていて、メンバーはすでに 300 人を超えています。<br />
ヨーロッパ以外にもオフィスを増やしていて、アジアではシンガポールに 20 名強、あと中国とオーストラリアに数名ずついます。<br />
<br />
ぼくのオフィシャルな肩書きは Sales Director (Japan) で、いわゆる営業責任者ですが、気持ち的には日本市場を大きくするための何でも屋さんです!<br />
この投稿の最後にも載せますが、これから徐々にビジネスを伸ばして、日本でメンバーも採用していきます。<br />
<br />
(これから立ち上げるぞっていう、この期待と不安の間を揺れる感じが、楽しい...)<br />
<br />
<br />
<span id="goog_385087554"></span><span id="goog_385087555"></span><span id="goog_385087560"></span><span id="goog_385087561"></span><br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://3.bp.blogspot.com/-tzQafuWiFEk/XGZ1sgJlu5I/AAAAAAAAiNo/JtKlOarZADYlzpc2ZWPxKaqSGXFVzFRfQCLcBGAs/s1600/logo%2Bsmartly.png" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="260" data-original-width="404" height="205" src="https://3.bp.blogspot.com/-tzQafuWiFEk/XGZ1sgJlu5I/AAAAAAAAiNo/JtKlOarZADYlzpc2ZWPxKaqSGXFVzFRfQCLcBGAs/s320/logo%2Bsmartly.png" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">ロゴ可愛い</td></tr>
</tbody></table>
=====<br />
詳しい話を聞いてみたいという広告主または代理店の方 (特に Facebook 広告運用でお困りの方や、より効率的に伸ばしたい方) がいらっしゃったら、どこへでもご説明に伺います!<br />
…と言いたいところなのですが、来週ICCで福岡、再来週また研修でヘルシンキ (寒そう) としばらく東京にいないので、打ち合わせが出来るとしたら3月の中旬以降とかになってしまいそうです。。<br />
<br />
それでもよければ早めに日程抑えますので、<a href="https://twitter.com/tatsuosakamoto" target="_blank">Twitter</a> や <a href="https://www.facebook.com/tatsuojapan" target="_blank">Facebook</a> で是非お気軽にご連絡くださいませ。<br />
<br />
===== <br />
Smartly.io という会社のことやプロダクトのことなど、この blog などで発信していくので、楽しみにしててください。<br />
今のところ、会社のカルチャーや仕事のしかたなど、既に驚くことの連続です…(いい意味で)<br />
<br />
聞いてみたいことがある方は、こちらの<a href="https://peing.net/ja/tatsuosakamoto" target="_blank">質問箱</a>からも受け付けております。<br />
(<a href="https://www.facebook.com/tatsuojapan" target="_blank">Twitter</a> をフォローするのをお忘れなく)<br />
<br />
<br />
<br />
===== <br />
あ、あとあと!日本 2 人目のメンバーも募集してます!!切実に!!<br />
詳細 (LinkedIn) → <a href="https://www.linkedin.com/jobs/search/?keywords=smartly%20io%20senior%20customer%20success%20manager%20japanese%20speaking" target="_blank">Senior Customer Success Manager (Japanese speaking)</a><br />
<br />
<br />
長くなるので改めて post しますが、ちょーっとでも興味あるよ、話聞いてみたいって方は、カジュアルに <a href="https://twitter.com/tatsuosakamoto" target="_blank">Twitter</a> や <a href="https://www.facebook.com/tatsuojapan" target="_blank">Facebook</a> や <a href="https://www.linkedin.com/in/tatsuosakamoto/" target="_blank">LinkedIn</a> 等でご連絡ください。<br />
<br />
日本立ち上げ、めちゃ楽しいよ!<br />
Smartly.io のカルチャーも人も働く環境も、めちゃ良いよ!<br />
日本にまだ無いのはオフィスぐらいかな!(爆<br />
<br />
===== <br />
では、これから家族の待つ東京に飛びます!<br />
アデュ〜<br />
<br />
Q<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br /></div>
Tatsuo Sakamotohttp://www.blogger.com/profile/10912857621362901675noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6926424532682246690.post-21730575786918298442019-02-06T09:23:00.001-08:002019-02-06T18:29:51.311-08:00マリノ五木田梨絵さんに「採用広報・マーケティング」を教えてもらったよ<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
次に行く会社 (いよいよ来週スタート!) では、またイチから日本メンバーを集めないといけないということで、採用活動について改めて勉強中です。<br />
<br />
(AppLovin ではリファラルのみで最高...?最強...?なメンバーが集まったけど、それは本当にたまたまで、マグレはもう二度と起きないかもしれないので。)<br />
<br />
で、以前からちょいちょい Twitter とかで見かけるようになって気になっていたのが<br />
<b>「採用広報」「採用マーケティング」</b>といったキーワード。<br />
<br />
これは一度ぜひ詳しい人に教えてもらおう...!<br />
ということで、ナイル社で Web マーケコンサル → HARES 社で HR マーケター という、人事とマーケの両方に詳しいレアキャラの<span style="color: #38761d;"><b>マリノ五木田梨絵さん</b></span> (カタカナ部分まで含めて本名) にランチがてら話を聞かせてもらいました。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-07JH3U58Ip8/XFsTg_a-CZI/AAAAAAAAiMM/bb-muzvyAfk320ki9eWXPe-ZYHPN16KogCLcBGAs/s1600/%25E3%2583%2595%25E3%2582%25A1%25E3%2582%25A4%25E3%2583%25AB_001.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="240" src="https://4.bp.blogspot.com/-07JH3U58Ip8/XFsTg_a-CZI/AAAAAAAAiMM/bb-muzvyAfk320ki9eWXPe-ZYHPN16KogCLcBGAs/s320/%25E3%2583%2595%25E3%2582%25A1%25E3%2582%25A4%25E3%2583%25AB_001.png" width="320" /></a></div>
<br />
(マリノ五木田梨絵さんの note <a href="https://note.mu/gokitarie">https://note.mu/gokitarie</a> と Twitter <a href="https://twitter.com/gokitarie">https://twitter.com/gokitarie</a> 要チェキラ)<br />
<br />
<span style="font-size: x-small;">ランチしたかっただけやんっていうツッコミは禁止な。</span><br />
<span style="font-size: x-small;">旦那様も会ったことあるしセフセフ。フランス人のイケメン!</span><br />
<br />
例によってメモとったのを書き起こしてるだけなので、分かりづらい・ぼくにしか分からない箇所も多いと思いますが悪しからず。<br />
<br />
<hr />
<br />
採用マーケにしろ広報にしろ、短期ではなく長期的に取り組むべき活動だと認識するべし。<br />
そして、ただ数を採用できればいいというものではなく、採用のあとまで効いてくる (事業やカルチャーのことを分かった、よりフィットしている人を採用できる可能性が高まる "べき" 活動なので)。<br />
その点を踏まえた上で企画・計画や評価を行うこと。 <br />
<br />
逆に、下手すると事業やプロダクトのことをよく知らない人が応募してきてしまう、というリスクもある。<br />
そういう点では (事業の) マーケティング部門と人事部門が同じ課題を抱えているという場合も多々ある。<br />
ので、その 2 部門が一緒に活動するところも増えてきている。 <br />
<br />
<br />
まずやらなきゃいけないのは「採用したい人」を定義すること。<br />
ペルソナを作って、その人たちがどこ (物理的な意味でも、メディア的な意味でも) にいるかを考えて、打ち手を決める、という順番。<br />
いわゆる「採用広報」で語られる手法は、マス向けのもの。<br />
坂本がこれからジョインするところは、それが合っていないかもしれないので、注意が必要。<br />
<br />
<br />
やるべきこととしてはまず<b>「人と情報が集まる場所」</b>を作ったほうがいい。<br />
そこにコンテンツを溜める。<br />
採用候補者 (潜在層含む) にはそこをフォローしておいてもらう。<br />
「ここ読んどいて」みたいな形で、参照先としてシェアすることもできる。<br />
<br />
その場所をどこにするかは悩みどころ。<br />
理由は、企業から一般ユーザーへの情報発信の量が昔と比べてめちゃくちゃ増えているせいで、<b>「企業発信の情報は信じられない」という人が増えてきている</b>から。<br />
企業ドメインや企業の公式 SNS アカウントの情報は見ないし信じないとか、Wantedly 上の記事ってだけで (記事自体の面白さとは関係なく) 見ないとか。<br />
<br />
(経営者で Twitter やる人が増えてきているのも恐らくその流れ) <br />
<br />
ただし、情報の置き場所を 1 つに絞らないといけないのかというと、そんな決まりがあるわけではない。<br />
例えば<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>note に会社の情報を書いて</li>
<li>同じことを個人 blog にも書いて (ここは会社情報以外も書いて OK)</li>
<li>よりジュニア層へのリーチのために Wantedly にも同じことを書く</li>
</ul>
みたいなことをしても良い。<br />
<br />
SEO 的な意味での重複コンテンツとかは気にしなくていい (どうせサーチ経由ではそんなに入ってこない)。<br />
それぞれのメディアでユーザーはけっこう住み分けられてそうな気もする。<br />
懸念があるとしたら、SNS で拡散される対象がバラけてしまうかもしれないという点。<br />
<br />
ちなみにオウンドメディアはどうかというと、<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>熱意ある担当者</li>
<li>継続的に投稿できるネタ (を見つけてこれる人)</li>
<li>お金・予算</li>
</ul>
がないと<b>つらたん</b>になるので、この 3 つがない企業にはあまりおすすめできない。<br />
やるメリットは、デザインの自由度、プラットフォーム (SNS, note, Wantedly など) に依存しないですむこと、など。<br />
<br />
<br />
コンテンツがないよぅ、と悩んでいる人には<b>「よく聞かれる質問への回答を記事にすると良い」</b>とアドバイスすることが多い。<br />
あとは事業の紹介や、中で働いている人、クライアントの事例など。<br />
主目的としては、拡散としてというよりも、参照用。じわじわ効く。<br />
<br />
メンバーが増えてきたら、外向けの発信を頑張るだけでなく、インナーブランディング (企業が従業員に自社ブランドに対する意識を高める施策) を頑張るというのもアリかもしれない。<br />
社員に仕事や「その会社に所属していること」を楽しんでもらい、それをさらにコンテンツ化する。<br />
メンバー自身にも *自発的に* 発信してもらう。 <br />
<br />
(参考まで: 最近読んだ "<a href="https://note.mu/akira_shintaku/n/n4fb3de527f15" target="_blank">一度外資系企業にハマると戻れない3つの「外資沼」とは?</a>" にあった <a href="https://twitter.com/hashtag/LoveWhereYouWork" target="_blank">#LOVEWHEREYOUWORK</a> の話とかこれに近いなと思った)<br />
<br />
<hr />
<br />
こんなかんじです!<br />
<br />
これまでやってきた自分の blog や SNS を通じての情報発信が、採用マーケ・PR って観点からそれほど間違ったアクションじゃなかったと再認識できて安心しました。<br />
<br />
action item としては<br />
<ol style="text-align: left;">
<li>まずは新しく入る会社の文化や人についてきちんと知る、理解する</li>
<li>これから採用したい人について、なるべく解像度高く、チームで共通認識を持つ</li>
<li>その人がいそうな場所、見てそうなメディア、リーチできそうな手段を考える</li>
<li>その人が興味のありそうなコンテンツを、酸いも甘いも定期的に発信する</li>
<li>とりあえずは自分の blog と SNS。どのメディアをホームグラウンドにするか決めるまでは</li>
</ol>
というかんじかなぁ。<br />
<br />
(4. に関して、いいことばかり書くのではなく、現状の企業課題含めできる限りリアルな情報を発信した方が高感度が上がるそうです) <br />
<br />
多分しばらくしたらまた、自分の所属企業のちょっといい話ばかり投稿するおじさんになりますので。<br />
そこんとこヨロシクです!<br />
<br />
Q </div>
Tatsuo Sakamotohttp://www.blogger.com/profile/10912857621362901675noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6926424532682246690.post-734520632595347532019-02-05T00:55:00.000-08:002019-02-05T04:37:25.371-08:00将来起業したい若手注目!新卒3年目までの修行の仕方を教えます<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
将来起業したいな〜って考えてる若い子から、実力をつけるなら大企業に就職すべきか、ベンチャーに就職すべきか、それともすぐに起業すべきか?みたいな質問をよく聞かれます。<br />
<br />
じゃあ実際に大企業・ベンチャー・起業を全て経験している、僕の楽天新卒同期の起業家を 3 人集めて、トークイベントを開催してみました!<br />
<br />
<hr />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>では時間になったので始めさせていただこうと思います。みなさんこんばんは。<br />
<br />
<b>全員:</b>こんばんは。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>今日はイベントにお越しいただき、ありがとうございます。タイトルが「<a href="https://connpass.com/event/110043/" target="_blank">将来起業したい若手注目!新卒 3 年目までの修行の仕方を教えます</a>」なんですけど、みなさんのプロファイルを聞かせてください。<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
どんな人が参加したのか</h3>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>学生の方ってどのくらいいます?<br />
<br />
<i>(半分ぐらい手を挙げる)</i><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-CQynhHbNWN8/XFjbulxR6ZI/AAAAAAAAiHY/RnMdYTzILIEC83Dap-aYsHGBQWxgmfi-ACLcBGAs/s1600/startup-event-5.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="266" src="https://2.bp.blogspot.com/-CQynhHbNWN8/XFjbulxR6ZI/AAAAAAAAiHY/RnMdYTzILIEC83Dap-aYsHGBQWxgmfi-ACLcBGAs/s400/startup-event-5.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>けっこういますね。何年生ですか?<br />
<br />
<b>学生A:</b>4 年生です。<br />
<br />
<b>学生B:</b>僕も 4 年生です。<br />
<br />
<b>学生C:</b>3 年生です。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>よかった、みんな一応 20 歳を超えている。<br />
<br />
<span style="font-size: x-small;">※会場ではアルコールが提供されています</span><br />
<span style="font-size: x-small;">※金氏以外の登壇者はすでに飲んでいます</span><br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>Rentio 三輪社長 (以下「三輪ちゃん」):</b></span>4 年生っていうことはもうそろそろ卒業?就職間近?<br />
<br />
<b>学生B:</b>そうですね、僕は宮崎の大学なんですけど、休学しているので、再来年卒業です。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>休学して何やってるんですか?<br />
<br />
<b>学生B:</b>ご存知ないかもしれないですが、ヒトメディアっていう会社の投資先のスタートアップでインターンしています。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>おぉ、もりたま (ヒトメディア社代表 森田 正康) さん。<b>オーバーヘッドキックができる社長さん</b>ですね。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>サッカー上手いんだw<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>じゃあ他の人は社会人ってことですよね。社会人1年目の人。<i>(数名挙手)</i> 2年目。<i>(数名挙手)</i> 3年目。<i>(数名挙手)</i> 4年目以降…いない。<br />
<br />
<b>全員:</b>すごいww<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>なんて狙い通りのオーディエンスが集まったんだ...。ちなみにもうすでに実は起業してますよっていう人?<i>(1 名挙手)</i> はい、彼はちゃんと事前に「起業済の人はダメだって募集ページに書いてあるのに今日気付きましたゴメンなさい、行っても大丈夫ですか?」って連絡いただきました。<br />
<br />
<b>purum inc. 代表 津山 宙己</b> (<a href="https://twitter.com/go_tsuyamaboy">https://twitter.com/go_tsuyamaboy</a>) 照れ笑い<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>彼以外で、将来起業したいと具体的に考えている人?<i>(8 割がた挙手)</i> すごい。ありがとうございます。<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
何故この会を開いたか</h3>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>あとで個別に自己紹介はするんですけど、僕を除くこの 3 人は起業している社長です。プロフィール見て初めて気づいたんですけど、<b>すごい偶然</b>、僕を含めてこの 4 人とも同じ<span style="color: #990000;"><span style="font-size: large;"><b>楽天</b></span></span>っていう会社の出身でして。<br />
<br />
<i>(会場小笑い)</i><br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>これまたびっくりしたんですけど、同じ 2008 年に新卒で入社してるんですよね。ビックリしたよね。168 人もいると誰が誰だか分かんないですよね。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-n3rB6T1Abrs/XFj1gQkojCI/AAAAAAAAiH8/Auux4mYL9nUrVvZr6MkXBsOR9vIV0bILgCLcBGAs/s1600/startup-event-9.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="266" src="https://1.bp.blogspot.com/-n3rB6T1Abrs/XFj1gQkojCI/AAAAAAAAiH8/Auux4mYL9nUrVvZr6MkXBsOR9vIV0bILgCLcBGAs/s400/startup-event-9.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>…嘘です、さすがに全員知り合いですw<br />
<br />
<i>(会場小笑い)</i><br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>僕らは全員、楽天っていう大きい会社に入って、いろいろな経験を経て、ぼく以外みんな起業していったわけなんですね。起業したタイミングや現在の会社のステージはバラバラなんですけど、1 度大企業を経てから起業してます。<br />
<br />
最近「<a href="https://twitter.com/hashtag/%E8%B5%B7%E6%A5%AD%E3%81%97%E3%82%8D?src=hash" target="_blank">#起業しろ</a>」とか言われてますけど、果たして<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>大学出てすぐ起業する、学生起業、とかって果たして正しいのか?</li>
<li>1 度修行してから起業するって道もあるんじゃないか?</li>
</ul>
その場合、<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>大企業にいったん行くほうがいいのか?</li>
<li>スタートアップに入ったほうが修行になるんじゃないか?</li>
</ul>
とか、色んな意見があるし、どれが正解っていうのもないと思うんですよ。<br />
<br />
<i>(登壇者うなずく)</i><br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>将来起業を考えている皆さんのために、この人たちが起業して会社を運営していく中で、大企業で働いたことで役に立ったこと・役に立たなかったこととか、スタートアップで修行したことで役に立っていることだったり、そういう生の話を今日は色々聞いていきます。ちょっとでもみなさんの将来の参考になればなと、今回のイベントを企画しました。<br />
<br />
<i>(ささやかな拍手)</i><br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>まずはお前ら誰やねんということで、自己紹介しましょうか。まずは Rentio の三輪ちゃんから。<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
登壇者自己紹介</h3>
<br />
<h4 style="text-align: left;">
Rentio 三輪ちゃん</h4>
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span><a href="https://www.rentio.jp/" target="_blank">Rentio</a> の三輪と申します。簡単なプロフィールなんですけど、明治大学出て、新卒で楽天に行って、そのあと家電の EC ベンチャーに行きました。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://3.bp.blogspot.com/-oZJ96U7wF24/XFjp4HekCJI/AAAAAAAAiHo/j-Kq7U0a71cFuV9ztkc9HrG_erNfT-Z-ACLcBGAs/s1600/startup-event-21.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="266" src="https://3.bp.blogspot.com/-oZJ96U7wF24/XFjp4HekCJI/AAAAAAAAiHo/j-Kq7U0a71cFuV9ztkc9HrG_erNfT-Z-ACLcBGAs/s400/startup-event-21.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>その会社社長に、そろそろ起業したいんで辞めますって言ったら、<b>そろそろ倒産するかも</b>と言われ、結果的に潰れまして、会社の破産処理しながら起業スタートという。しかも子供いた状態だったんでなかなか楽しいスタートになりました。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>Rentio が破産しても処理方法知ってるから安心やね。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>創業したのが約 3 年半前の 2015 年 4 月、最初は株式会社カンパニーっていう名前でした。最初は、現在の主力事業であるレンタルもしつつ、普通に家電の小売りとか卸しとかもやっていました。家電の卸しとか<b>「ザ・おじさんたち」の仕事</b>なんですけど、そういうことをしながら日銭を稼いで、まだレンタルでは月商 30 万円程度だったときにANRI っていう VC から声掛けて頂いて、結果的に資金調達をさせてもらって。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span><a href="http://xn--3-3-6-w91hzmi01ajc913ycv5aqda4213bsgwb/" target="_blank">佐俣アンリ</a>先輩の ANRI ですね。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>会社名も変更して、売り上げも伸びてきて、2016 年 10 月、創業してから 1 年半後に、ANRI と<b>メルカリ</b>と <b>East Ventures</b> と<b>有安さん</b>から投資してもらって、オフィス移転して、 けっこう順調な感じで売り上げが上がって、、、と、気持ちよくやらせていただいている感じです。大変なこともいっぱいあったんですけど、楽しいこともたくさんあるので、そういうのお伝えできたら嬉しいなと思ってます。よろしくお願いします。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>よろしくお願いします。続いて隣の齊藤壮、通称さいそうさん。<br />
<br />
<h4 style="text-align: left;">
crispy さいそう</h4>
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>crispy 齊藤社長 (以下「さいそう」):</b></span>こんにちは、株式会社 crispy 代表取締役の齊藤壮と申します。サイトウっていう苗字の人が世の中に結構いっぱいいるので、さいそうって呼ばれております。是非さいそうと呼んでください。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-UtXeXbPxYZc/XFj2mal8HYI/AAAAAAAAiII/GMYlCHVqyI0ve5bjBJk7ngyvzQNjElt1wCLcBGAs/s1600/startup-event-27.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="266" src="https://2.bp.blogspot.com/-UtXeXbPxYZc/XFj2mal8HYI/AAAAAAAAiII/GMYlCHVqyI0ve5bjBJk7ngyvzQNjElt1wCLcBGAs/s400/startup-event-27.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>この中では 1 番年上、いろいろあって、35 歳です。同期なんですけど。1983 年 4 月 3 日生まれで、<b>エディ・マーフィと同じ誕生日</b>です。早稲田大学を卒業して、学生時代からけっこうコミュ障だったので、インターネットのほうにずっと逃げ続けていて、コミュニティサイトの運営などしていました。<br />
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>VIP Plaza キム社長 (以下「テソン」):</b></span>コミュ障なのにコミュニティサイト運営してたの?<i>(真顔)</i><br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>そうなんです///<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>さっきから全然会場のほうを見ないもんね。大丈夫だよ、自分のペースで。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>大学生向けのコミュニティサイトとかを自分で運営とかしたりですね、あと<b>サークル本当は入りたいけど、入れるコミュ能力がなかったので、サークルの情報サイトとかを作ったり</b>してました。ずーっと就職活動しないで4年生になった時に、<b>裏口で</b>楽天株式会社に入りました。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>あったんだ裏口。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>で、入社して、裏口で入ったので、普通の配属じゃなくて、当時担当者がいない「前略プロフィール」っていうサービスがあって、そこの主担当になれって言われてそのまま入ったっていう感じですね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>前略懐かしい。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>中期計画とかコミュニティをグロースさせなさいみたいなことを言われて、けっこうやったなっていう感じがして、もう大企業はいいかなと思ってですね。2011 年 1 月から、株式会社ロケットスタートっていう会社に入りました。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-fVdK0Mfenv0/XFj3zzWZnuI/AAAAAAAAiIQ/OCB8YTGeHS4FPBxJNy7pDpwPM0RDd7f1ACLcBGAs/s1600/startup-event-24.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="266" src="https://4.bp.blogspot.com/-fVdK0Mfenv0/XFj3zzWZnuI/AAAAAAAAiIQ/OCB8YTGeHS4FPBxJNy7pDpwPM0RDd7f1ACLcBGAs/s400/startup-event-24.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span><b><a href="https://twitter.com/kensuu" target="_blank">けんすう</a></b> (ロケットスタート社 (当時) 創業者の古川健介氏) さんが「nanapi」というサービスやっていたんですが、彼は大学時代の先輩で。そこに3番目の社員で入社して、そのまま KDDI に買収されるまで事業責任者をやってました。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>当時は AdSense の打ち合わせとかしてたよねw<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>買収されたタイミングで、色々とタイミングがいいなと思い辞めようと思って、2015 年 3 月に退職して、4 月に今の会社を創業して、シンガポールに行ったりとか戻ってきたりとかして、いろいろやりながら今どうにか生きているというところですね。そんなかんじです。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>肝心の <b>crispy</b> のこと一切話してへんw 唯一この中で、さいそうだけは僕も何をやっているのかイマイチよく分かってないから、簡単に。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>そうですね...すごいコミュ障なんで、あんまりサービスをオープンにできないタイプなんですよ。コツコツコソコソやってるんですけど、面接とか受けに来てくれた人にはすごい話す、みたいな。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>1 対 1 だといけるんだよね?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>1 対 1 だといけるんですけど。<br />
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>せっかくみんなイベント来てくれてるから。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>そうですね...一応何か、結局今日登壇しているみんなと同じ EC 領域のことをやっています。他の 2 人はリアルなものを扱ってるんですけど、僕コミュ障なんでリアルなものは扱いにくかったので。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>どういうこと?w<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>EC とはいえ人とコミュニケーションするのがちょっと...なのでモノのデータを扱ってます。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>なるほど...みんな分かったのかなw 興味持った人は後から話してみると、1 対 1 だと多分ちゃんと話してくれるんじゃないかなと思います。じゃあ最後、VIP Plaza のテソン。<br />
<br />
<h4 style="text-align: left;">
VIP Plaza テソン</h4>
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>こんばんは。初めまして、キム テソンと言います。韓国人なんですけど、生まれも育ちも日本ですのでほとんど日本人です。幼稚園から中学校まで朝鮮学校という小さなコミュニティで育ったのですが、そのまま朝鮮高校、朝鮮大学からの<b>焼肉屋かパチンコ屋になるというキャリアプランしかない</b>ような環境でした。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>まじかww<br />
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>三男坊でひねくれてたんで、ちょっとそこから離れたいなということで、高校にあがるタイミングで日本の学校を受験して、早稲田高校に入りました。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-3WILEZqRB2o/XFj4FxgkRnI/AAAAAAAAiIY/B4g-Gn6wc7QHM7svm2d9Z8nWIcvBuhAiACLcBGAs/s1600/startup-event-60.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="266" src="https://2.bp.blogspot.com/-3WILEZqRB2o/XFj4FxgkRnI/AAAAAAAAiIY/B4g-Gn6wc7QHM7svm2d9Z8nWIcvBuhAiACLcBGAs/s400/startup-event-60.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>そこから日本の社会に初めて触れて、最初いじめられると思ったんで、<b>めちゃくちゃ気合い入れて</b>いったんですけど、みんなすごいいい人で、「日本人めっちゃいいやつじゃん!」っていうところから日本がすごく好きになって。これは殻に閉じこもってないでもっと広い世界を見なきゃあかんなっていうことで、日本に触れて、まだちっちゃいんだなと思って韓国に行ってみたり、アメリカに留学してみたりとかして。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>一気にグローバルになってる。<br />
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>そういう環境だったんで、何かしら国際的な仕事をしたいなということで、就活しました。いくつか内定をもらった中で、当時楽天の国際部の部長だった方が、ウチでバイトしろって言ってくれたんで、そのまま楽天に入社しました。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>さいそうほどではないけど、若干裏口ちっくなw <br />
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>最初は営業をやってたんですけれども、2年くらいして国際部に引っこ抜いてもらって、「フランスの M&A と、アメリカの M&A と、インドネシアのジョイベン (joint venture) があるけどどれがいい?」って言われて。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そんな選択肢あったんや。<br />
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>その時まだ 24 歳で、その歳でアメリカ、フランスみたいな「できあがってる国」に行くのもちょっとなぁと思ったので、インドネシアに行かせてくださいって言って、インドネシアに渡ったのが 10 年前です。そこから「楽天インドネシア」の立ち上げを 3 年間くらいやってたんですけど、楽天インドネシアって 4 億円くらいしか資本金なかったんですよ。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>「しか」というのは?<br />
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>その間に Lazada っていう、今アリババに買収された EC サイトが 1,000 億円くらい金をつぎ込みまして。<b>4 億円 VS 1,000 億円</b>みたいな。システムも向こうのほうがイケてるし、何なら出店料、マージンとか全部無料みたいなところに対して、楽天のすごい古風な、出店料月数万円を 1 年間前払いでください、みたいな営業を頑張っている中で...ちょっと<b>本質的な仕事がしたいな</b>というふうに思いました。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>なるほど。<br />
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>インドネシアの EC なら多分自分が 1 番分かってたんで、インドネシアで EC やろうということで、5 年前に立ち上げたのが「<a href="https://m.vipplaza.co.id/" target="_blank">VIP Plaza</a>」という会社で、一言で言うと<b>インドネシア版 ZOZOTOWN</b> です。ファッション EC では今インドネシア最大級になっていて、社員で 160 人、登録ブランド数で 1,000社 ほどです。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>年数でも社員数でもこの中ではだいぶ先行ってるね。<br />
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>なんだけど、5 年やって分かったことは、とにかくインドネシアは儲からないw 5 年間やってるんですけど、すごい伸びてるんですけど、本当に儲からないんです。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-yH8c8hiXm8I/XFj86jYP9JI/AAAAAAAAiIk/cP0-Bwnb5gcACq04YnjqVZ-AzSK748R_QCLcBGAs/s1600/startup-event-69.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="266" src="https://1.bp.blogspot.com/-yH8c8hiXm8I/XFj86jYP9JI/AAAAAAAAiIk/cP0-Bwnb5gcACq04YnjqVZ-AzSK748R_QCLcBGAs/s400/startup-event-69.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>というところで、ちょっと儲かることしなきゃねっていうことで、始めたのが日本事業。半年前に日本支社を作りまして、コンセプトは<b>「全ての日本商品を日本以外の地球上で 1 番売る会社になる」</b>っていうことで、日本 to 全世界の越境ECをスタートして今だいたい半年になります。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>ありがとうございます。最後に僕なんですけど、僕だけずっと今までサラリーマンです。楽天入って、Google 行って、今は AppLovin っていう、この会場を提供している会社なんですけど、アドテクの会社で、ずっとサラリーマンです。以上です。なので今日はこっちの 3 人が主役っていうことで、僕は MC に徹しようと思っています。<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
いつから「起業する」と決めていたのか</h3>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>こんな感じの 3 人なんですけど、まず、起業に至るまでの経緯ってみんな興味あるのかなって思っていて。そもそも起業するっていつ頃決めてたんですか?楽天に入るときなのか、その次のキャリア行くタイミングだったのか、いつ決めていたの?っていうところと、新卒で楽天っていう大企業に入るっていうステップを、キャリアの選択っていう観点でどういうふうに決めてたの?みたいなところを聞いていきたいなと思うんですけど、<br />
<br />
<i>(ぼく、さいそうと目が合う)</i><br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>…俺に聞かないで、っていう顔をしているけど君に聞くからw<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>僕思ったんですけど、マイク使うと、声ちっちゃくしゃべったほうがいいかなと思って、ウッてなっちゃうんです。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-Z8JkdyThe-k/XFj9U9P6GVI/AAAAAAAAiIs/efAZ8gHg_LgzLJ7ojicVbfPBRrn7IN2vwCLcBGAs/s1600/startup-event-29.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="266" src="https://2.bp.blogspot.com/-Z8JkdyThe-k/XFj9U9P6GVI/AAAAAAAAiIs/efAZ8gHg_LgzLJ7ojicVbfPBRrn7IN2vwCLcBGAs/s400/startup-event-29.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>じゃあ使わないでもいいよ。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>使いますけど。<br />
<br />
<h4 style="text-align: left;">
crispy さいそうが起業を意識し始めたタイミング</h4>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>で、どのタイミングで起業したいと思ったの?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>そうですね、起業を意識...?し始めたは大学入った頃。<b><a href="https://twitter.com/takapon_jp" target="_blank">ホリエモン</a></b>とかがメディアに出てきた 2004-05 年のライブドアみたいなのに影響されて。僕、高校留年して大学浪人してから大学入ったんですね。2 個上じゃないですか。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>いたいた、そういう人。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>入学式でみんなといるとき、21 歳くらいだったんで、人生に超焦ってたんですけど、ちょうどその時<b>けんすうさん</b>と出会うんです。ネットサービスを自分でも作り始めてたんで、ネットの世界を身近に感じていました。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>さいそうってエンジニアのバックグラウンドなんだっけ?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>全然エンジニアじゃないですけど、個人でサービスを楽しんで作る程度で。ちょうどそれやってた時にネット業界というものが脚光を浴び始めて、ホリエモンとかが出てきて、本とかも読んですげぇと思って、こういう世界も選択肢としてあるんだな、っていう認知はその瞬間にして。起業しようというのはその時は全然ないんですけど。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そもそもホリエモンから 1 番遠い人種みたいな感じがするけど...<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>ホリエモンの本が大好きだったんですよ。ホリエモンの本に書いてある通りにやろう、みたいな。『<a href="https://amzn.to/2SnAQ1C" target="_blank">100 億稼ぐ仕事術</a>』っていうのがあって、あれもうすごいバイブルで、当時メール送る相手もいないのにパソコンにメーラーを入れたりとかですね。あとはけんすうさんは大学、社会人とずっと仲良くしてたんですけど、その頃から社長だったりしてたので、こういう人いるんだって。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そういうインプットがあったうえで、最初に入社したのは楽天?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>そうですね、一応就職活動しました、ちょっとだけ。やる気があった頃に。その時はでも、よく分かんなかったんですよ、自分が。ネットが個人で好きなだけで、ほんとは仕事にできないんじゃないかって気がして。遊びでやってたので。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>どういう会社を受けてた?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>けんすうさんがいたリクルートは受けたんですけど、あとは秋採用しか受けてなくて、空いてたのはキヤノンと三井住友何とか。受かる気もないし、向こうも受からせる気もないしw<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そういうとこで働けるイメージは一切ないねw<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>当時けんすうさんがリクルートで 1 年目の時に、電通とのジョイントベンチャーをやっていて、そこでずっとバイトしてたんですよ。そこに一緒にいたとあるおじさんが、ちょうどリクルートから楽天に転職するよっていう時に、何か僕を見て、何をやっているんだって。彼はどうするんだ、いや彼は内定も何もなくて多分このままバイトしてるんだと思いますよ、って。それで一緒に連れて行ってあげよう、ということで。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そういう裏口入学w<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>そうなんです。<b>”ネット人材” みたいな人が楽天にいなかった</b>ので。<br />
<br />
<b>全員:</b>ネット人材が楽天にいない???<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://3.bp.blogspot.com/-jGswTTxclNE/XFj-eSW99HI/AAAAAAAAiI4/Mc7nRkxhKWwjpzOunUuOmxOrrz_jsG2sgCLcBGAs/s1600/startup-event-49.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="266" src="https://3.bp.blogspot.com/-jGswTTxclNE/XFj-eSW99HI/AAAAAAAAiI4/Mc7nRkxhKWwjpzOunUuOmxOrrz_jsG2sgCLcBGAs/s400/startup-event-49.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>楽天って言うても基本的には営業主体だったんですよ。インターネットコミュニティとかインターネットサービスとか、全体の仕組みとか設計とか分かる人材がほとんどいなかったみたいなんです。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>確かにね、モノを作る職人さんみたいなエンジニアと、営業はいるけど、全体を設計したりだとか、UX 考えたりとか。そこまで考える、当時で言う Web ディレクター がいない。プロダクトマネージャーみたいな。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>そうです、みたいなのが職種として存在しなかったんですよ、楽天は。なので僕だなと。<b>ライブドアの組織図とかすごい好きでした</b>。いわゆるディレクター、エンジニア、デザイナーみたいなのがあって、今で言うビズデブ (business development = ビジネス開発) みたいなのがちゃんとできてて、そういう立ち回りができるポジションになりたいなと思って働いていて。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>学生でライブドアの「組織図が好き」ってすごいなw<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>楽天でそういうのができるのが、楽天市場ではなくて、Infoseek っていう楽天で唯一のメディア系の部署の、誰も手を触れていない前略プロフィールで。誰も事業としての担当がいなかったんですよ。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>もともと買収したサービスだよね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>買収して、放っといたら、めちゃくちゃ盛り上がってた、っていう説もあります。月に 14 億 PV くらいあってすごかったです。それの収益化を目指す、っていう感じですね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>なるほどねえ。じゃあもともと楽天に入った段階から、いつかは起業しようかな〜とは思いつつ、具体的に、起業して何やるために楽天に入る!とかっていう感じでもなく。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>そうですね、結局、起業する勇気もなかったので。ただ勇気はないけど、間近で見たいなという。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>ロケットスタート、nanapi に、起業に向けて学びに行くっていうかんじか。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>そうですね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>3 人目だから実質、立ち上げメンバーみたいなもんだよね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>入社当時 5 人しかいなかったし、nanapi が生まれる前からオフィスの草むしりを手伝いにいったりしていました。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>素朴な疑問なんですけど、nanapi 買収されたじゃないですか、3 人目からいたじゃないですか。おいしい思い <i>(解説: 株によるキャピタルゲイン)</i> は出来たんですか?<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>いくらもらったか<b>僕が言いましょうか</b>。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>知ってるの?じゃあ編集でカットするから、こっそり。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>絶対知らないし、酔ってるでしょ!<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>彼はね、株もらってたんで。<i>(ニヤニヤ)</i><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-Ba-chKxJM5M/XFj_BqlhxjI/AAAAAAAAiJA/Hi8ysEHYUfgJThPN15eSlx6nm4Jw82R1gCLcBGAs/s1600/startup-event-91.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="266" src="https://4.bp.blogspot.com/-Ba-chKxJM5M/XFj_BqlhxjI/AAAAAAAAiJA/Hi8ysEHYUfgJThPN15eSlx6nm4Jw82R1gCLcBGAs/s400/startup-event-91.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>いや株はもらっていませんがストック・オプションを持っていました。まぁ初期に入社したので、タイミングが良かったなと思います。それを全部突っ込んで起業して今に至ります。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>だから資本金が 10 億円あるんです。<br />
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>言っちゃった。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>10 億はないよね?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span><b>全然ないですw</b> ちょっと僕で尺取り過ぎました。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>いえいえ全然。じゃあ Rentio 三輪ちゃん。ちょっと出来あがってきてる感じだけど <i>(プレモル 2 本目が空いた)</i>、三輪ちゃんは楽天いるときとか、起業するぞ〜みたいな感じでは全くなかったよね。<br />
<br />
<h4 style="text-align: left;">
Rentio 三輪ちゃんが起業を意識し始めたタイミング</h4>
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>そうです、全然なくて、でもいつか起業したいって言ってました。でも実際、いつか起業したいって言ってる人ってめっちゃいるじゃないですか。でも実際にする人って少なくて。今日来てくれてる方の中でも、既に起業してる人は 1 人しかいないと。でもとりあえずいつか起業したかったので、なんとなくベンチャーかなと思って楽天に入社して、また違う (家電 EC の) ベンチャーに移って。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>なんとなくベンチャーかな、って感覚わかるわ。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>で、そこれは結構いろいろやらせてもらってたんですけど、社長がちょっとおかしくなってきて、この会社ヤバいなと思って、ここらへんで自分でやるしかないかなと、このまま行ってもこの船沈むなと思って…<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>沈んだんでしょ?w<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span><span style="font-size: large;"><b>沈んだww</b></span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-Of4eUQYxr2I/XFj_dlEtviI/AAAAAAAAiJI/W8yiKXwJUCobdsb6QmtOA6Wf9V5xSGWowCLcBGAs/s1600/startup-event-95.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="266" src="https://4.bp.blogspot.com/-Of4eUQYxr2I/XFj_dlEtviI/AAAAAAAAiJI/W8yiKXwJUCobdsb6QmtOA6Wf9V5xSGWowCLcBGAs/s400/startup-event-95.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>予想は正しかったと。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>正しかった。ちょっと遅かったんだけど。沈みかけてから行ってるんで。でもなんか起業に踏み切れない感じがめっちゃ分かったんですよ。楽天にいるとお給料そこそこ良くて、例えば大学の友達とか高校の友達からすると、「楽天?すごいな」みたいになってくるのを切るの、なかなかしんどいなみたいな。みなさんも、<b>起業するための踏ん切りみたいのしんどいな</b>って体験を将来すると思うんですけど。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>あるね。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>僕はその<b>きっかけが「社長がヤバくなった」っていうだけだった</b>んで、自ら飛び込むぞっていうよりも、しょうがなく飛び込んだみたいな感じで。そういう意味では運良かった。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>もしかしすると、その会社が万が一うまくいっていたら...<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>まだそこにいたかもしれない。楽しくやってたし、子供もいたし。起業しなかったかもしれない。でも「起業したい」とはずっと言ってたから、いざ起業するってなったときには嫁も「じゃあいいんじゃない」って言ってくれたのかもしれないですね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そうだよね、奥さんと子供いた状態で起業してるんだもんね。でもその EC のベンチャーに行ったタイミングで、どこかでは、将来するための学びになればみたいなのがあったのかな?<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>楽天が大きい企業になっちゃったので、裁量も少ないしつまんないな〜と思って、もうちょっといろいろできるところに行こうと思って、小さいところに行ったっていう感じです。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>なるほどね。テソンはそういう意味だと他の 2 人とは違って、楽天っていう大企業から起業するまでにワンステップ挟まずそのまま起業してるんだよね。だからどのタイミングで起業するぞって思ってたのか、何で楽天っていう大企業に 1 回入ったのかっていうところを存分に語ってもらえると。<br />
<br />
<h4 style="text-align: left;">
VIP Plaza テソンが起業を意識し始めたタイミング</h4>
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>起業しようと思っていたのは、昔からずっとそういう環境だったからってのが大きいです。僕のおじいちゃんおばあちゃんが韓国からこっちに移住してきて、100 年経つんですけど、そこから<b>キム家ファミリー 100 人くらい増えてる</b>んですよ。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>すげえw何世代目?<br />
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>自分は 3 世代。4世代まで入れるともう 100 人くらいるんですが、その中で<b>サラリーマン 1 人もいない</b>んです。みんな焼肉屋さんとかパチンコ屋さん。マジでこれ本当なんですよ。そういう環境しか知らなかったんで、小学生くらいの時から、何か自分で将来やらなきゃいけないんだろうな、ホームレスになったら嫌だな、みたいな恐怖感がめちゃくちゃありました。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>すごい環境w テソンの親も自分で事業やってたんだ?<br />
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>うちの親父は昔喫茶店やってて、めっちゃ貧乏だったんですよ。そこから粉モノが儲かるらしいと聞きつけた<b>親父が粉モノ屋を始めたら超儲かって、すごい裕福な生活になって</b>。そういうのを見てたんで、何かしら将来自分でやらなきゃいけないんだろうなって、ずっと思ってました。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-o08SCZcrJo0/XFkmOU9WAgI/AAAAAAAAiJc/xzRie1iyqo8s1pC7_r1oo-Yuio976xuhACLcBGAs/s1600/startup-event-113.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="266" src="https://2.bp.blogspot.com/-o08SCZcrJo0/XFkmOU9WAgI/AAAAAAAAiJc/xzRie1iyqo8s1pC7_r1oo-Yuio976xuhACLcBGAs/s400/startup-event-113.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>ただ、さっき話した高校・大学の経験を経て、国際的な仕事がやりたいと。で、将来的には起業したいということで、色々学べそうな楽天に入社しました。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>なるほど。楽天入る前から、いつかは起業ってのが頭にあったわけだ。<br />
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>楽天入って 2 年たって国際部に異動して、インドネシア事業立上げを 3 年くらいやったんですが、本質的な仕事ができなかったんですよね。楽天グループ全体としては、インドネシア撤退は最適化された決断だったと思うんですよ。このマーケットには当時 1,000 億円つぎ込みませんと。競合の Lazada が立上げて 7 年後の今も赤字を掘りまくっているので。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>Lazada も赤字なんや。どこも赤字ってことやん。<br />
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>だから当時インドネシア単体に対して、楽天グループがキャッシュで 1,000 億円つぎ込みますかっていうと、グループ全体では撤退が最適解なんですよ。でもやっぱり、兵士として現地に乗り込んでいる身としては勝ちたいじゃないですか。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>勝ちたいよね。<br />
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>ただ、勝てない。という中で、やっぱり立ち上げていた 3 年間、<b>ムズムズしてた</b>んですよね。本当の意味でマーケットに対して何かインパクトを与えるような、本質的な仕事は全くしていないなって。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>へー。テソンは海外事業の立ち上げとかめっちゃ楽しそうなことやってるなって羨ましく思ってたけど、そんなこと思ってたんやね。<br />
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>だからそれが爆発して自分で起業しようと決意して、<b>インドネシアでラーメン屋さんを立ち上げました</b>。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>え、ポール・グレアムの「ラーメン代稼ぎ」とかじゃなくて?<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-qcfwYFGlSrg/XFkrENSpIGI/AAAAAAAAiKY/DU4MaxAtgqkbSsp6n8uyFCmHXu0k1rBogCLcBGAs/s1600/startup-event-106.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="266" src="https://2.bp.blogspot.com/-qcfwYFGlSrg/XFkrENSpIGI/AAAAAAAAiKY/DU4MaxAtgqkbSsp6n8uyFCmHXu0k1rBogCLcBGAs/s400/startup-event-106.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>リアルなラーメン屋です。ラーメン屋が 1 店舗立ち上がった時点で楽天を辞めました。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>その 2 つは並行してたの?<br />
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>そう、楽天やりながらラーメン屋さんを立ち上げて。でも辞めたあと半年くらいで、ちょっと違うなと思い始めて。自分でキッチンに立てるわけじゃないし、メニュー考案できるわけじゃないから、日本のブランドを持ってこなければいけない。するとブローカー (間に入って何もしない的な意味で) みたいになってしまって、28 歳でやることじゃないと悩みはじめて、自分が本質的に一番得意なことは何だろうと振り返った時に、EC しかなかったので、EC に戻りました。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そんなかんじだったのね。<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
「大企業」「スタートアップ」「起業後」で学べるものの違い</h3>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>みんなじゃあ楽天に入る前から起業ってもの自体は意識していたってことなんだけど、楽天に入ったこと自体は良かったと思ってるの?楽天で身につけたことで今に役立ってることとかある?<br />
<br />
<h4 style="text-align: left;">
大企業で得られたもの</h4>
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>僕の場合、楽天のときに EC コンサルタントとして店舗さんのサポートをさせてもらってたし、次の会社も EC をやっていたので、<b>EC の店舗運営が如何に大変かをしっかり理解していたから今の成長が出来てる</b>、と思うかな。例えば広告を打ってアクセスを 10 倍にすれば、CVR が下がらなければだけど、理論的には売上は 10 倍になるじゃん?<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>なるでしょ?<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-2yI6RiAtFuk/XFknN93dAGI/AAAAAAAAiJk/ibwUDHvXwR812GTU_XOzkKjqH8ED_FB6wCLcBGAs/s1600/startup-event-85.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="266" src="https://1.bp.blogspot.com/-2yI6RiAtFuk/XFknN93dAGI/AAAAAAAAiJk/ibwUDHvXwR812GTU_XOzkKjqH8ED_FB6wCLcBGAs/s400/startup-event-85.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>でも<b>その裏側には 10 倍の出荷や、問い合せ、クレームがある</b>と言うことを理解してから計画しないと、絶対に無理が生じてクオリティが下がって、結果的に事業もダメになるんだよね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>あーなるほどね。ロジまわりとかオペレーションも組み上げながらじゃないと、事業を大きくしていけないんだ。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>そう。そこを最初から理解していたのは良かったかな。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>僕も楽天時代からずっと web ディレクターをやってきたので、起業してからの仕事内容には活かしまくれています。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>今は web ディレクターだけやってるってわけじゃないでしょ?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>web ディレクターって基本なんでも屋なので、社長業とほぼ同じかなと思います。なので<b>起業するなら web ディレクターがおすすめです</b>。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そういうもんなのかw テソンは?<br />
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>サラリーマン時代に楽天インドネシアの立上げで経験したこと全てが、いまの事業に活きています。海外かつ新興国での採用、開発、営業、マーケ、KPI の回し方などで色んな失敗を 3 巡くらい経験した後の起業だったので、スタート時点で「何をやったら失敗するか」をある程度理解できていたのは非常に良かったと思います。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>3 巡は多いな...。やってること自体は、楽天にいた頃と起業後でけっこう似ているってことね。<br />
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>そうだね、<b>大企業でもスタートアップでも、事業責任者という立場であればやるべきことに大差はない</b>と思っていて。大局的な勝ち筋を定めて、必要な人と金を集めて、毎日 KPI を追い続けて、スケールさせて、収入を支出より大きくする。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>なるほどなるほど。起業に向けた良い修行になってたってことね。<br />
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>ただ両方経験したいま思うことは、起業家としてやっている今のほうが日々圧倒的に本質的な仕事をしている、ということです。前職時代はなんだかんだ本質的じゃない仕事も多かったからね。それはそれで楽しくやるんだけどw<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>あとは人脈ですかね・・・。こうして一流大卒のイケてる方たちとお知り合いになれてこういうイベントをやらせてもらったり・・・w<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>あー。今はどうか分かんないけど、10 年前とかベンチャーに高学歴な人ってあんまりいなかったよね正直。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>学歴だけじゃないけど、実際、一緒に働けた人が本当に良かったと思う。みんな優秀だった。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-geoMNJL7MY4/XFkn8aDKI0I/AAAAAAAAiJw/CuOgOD5w5d4DcuVxZqM5iV0SggsZG_LTgCLcBGAs/s1600/startup-event-118.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="266" src="https://4.bp.blogspot.com/-geoMNJL7MY4/XFkn8aDKI0I/AAAAAAAAiJw/CuOgOD5w5d4DcuVxZqM5iV0SggsZG_LTgCLcBGAs/s400/startup-event-118.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>僕が楽天で配属された部署は本当に優秀な人ばかりで、当時 30 歳くらいだったマネージャが今は楽天の<b>常務執行役員 CMO</b> とかめちゃめちゃ偉くなってるし、リーダーでメンターだった人がこの前 27 億円調達した<b>プレイド代表の倉橋さん</b>、1 個上で仲良くさせてもらってた先輩が Fril 創ってそのあと <b>AnyPay で代表になった井上さん</b>。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>すげえwスター軍団ww<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>こういう人たちと働けたのは本当に良かった。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>それでいうと、大企業で働いたことで一番よかったことは、エンジニアスキルを持つ共同創業者と出会えたこと。あとは、いまの奥さんと出会えたことです。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>確かにw でもそういえば、この 3 人ってみんな、<b>新卒同期が共同創業者になってる</b>やん。優秀な人とたくさん出会える、一緒に働いた経験を持てる、っていうのは大企業ならではかもね。会社にもよると思うけど。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>あとは、基本的なビジネスマナーがしっかり身についたのでよかったです。資料の作り方や礼儀などもちゃんと覚えました。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>僕も楽天のときにエクセルの使い方とか関数とかを出来る先輩たちに教えてもらってたのね。それは超ありがたかった。でももう少し上のレベルの、例えば財務諸表の読み方とかはしっかりとは教えてもらえなかったんだよね。当時いろいろ本を読んだんだけどちんぷんかんぷんだった。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>ぼくは仕事がらそのへんガッツリ叩き込まれたけど (※M&A の部署に最初配属されました)、そうでもないとなかなか教えてもらう機会ってないよねぇ。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span><b>小さい会社だと、全てが基本的に自己責任になるから実践的に学べる</b>ので、そういう意味では良いと思う。起業してから自分でいろいろこなすようになって、そこから本を読んだら結構理解できるようになって、今では「IRR が~」とか偉そうに言えるようになった。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>最近では<a href="https://note.mu/5rou/n/n2dfcc2dcee93" target="_blank">決算書読んでみた note</a> とか書いちゃうぐらいやもんねw<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>これはうちのメンバーにも言えることで、今まで部下なんて持ったことがなかったメンバーも、仕方ないと言うかやるしかないのでマネジメントしてくれてるw本とか読みながらwでもそれが本当に良いところだと思う。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>その他に、大企業のほうがよかったことは給料ですね。<b>お金のためだけだったら大企業がいい</b>と思います。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-PoRSs57R6-M/XFko0OtCJlI/AAAAAAAAiJ4/DSenrJIIfYUJ_guwVE8aceAFlU83OxTRQCLcBGAs/s1600/startup-event-104.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="266" src="https://2.bp.blogspot.com/-PoRSs57R6-M/XFko0OtCJlI/AAAAAAAAiJ4/DSenrJIIfYUJ_guwVE8aceAFlU83OxTRQCLcBGAs/s400/startup-event-104.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>えらい生々しいの出たな。他の 2 人はどう?<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>新卒 1 年目の待遇はやっぱり大企業は良いよね。給料も良いし、例えば<b>合コンに行ってもそこそこモテる</b>し。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そうなん?僕全然呼んでもらえなかったから分からない。。。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>僕も彼女いたので行きませんでした!...でもその程度で、そんなの数年ですぐ状況変わるんだから、お金のためって理由だけで大企業選ぶぐらいなら、好きなとこ行ったほうがよいと思うかな。<br />
<br />
<h4 style="text-align: left;">
スタートアップだからこそ得られたもの</h4>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>大企業で得られたものって話を聞いたけど、逆にスタートアップだからこそ味わえた経験や体験みたいなものってある?<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span><b>自分たちがゼロから生み出したサービスで喜んでくれる、楽しんでくれる人がいる</b>と言うのは本当に嬉しい。大企業だとたぶんその経験を味わえる人はごく一部なんじゃないかな〜。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>大企業だとなかなか難しいって意味では、オフィスがどんどん移転して大きくなったり、<b>自分でゼロから会社の仕組み・体制を作っていったものが、みんなにも使われること</b>かなと思います。大企業にいると、会社の体制づくりとかはあまりできないので。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>確かに、それやらせてもらえるまでに何年かかるねん、って話やもんなぁ。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>何より、みんなで一緒に未来をつくっていくんだ!というキラキラした気持ちで仕事できるのは本当に楽しいです。<b>飲み会で愚痴とかでない</b>のも最高です。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>学生に、愚痴ばっかりのサラリーマン飲み会がリアルに想像できるのかなw とはいえそう甘いモンでもないと思うんやけど、スタートアップまじやべぇ、やめたい、とか思ったことはある?<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
スタートアップまじヤベぇと思った話</h3>
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>今は本当にないかな!むしろまだいろいろやりたすぎて・・・と言う感じw でも <b>1 年目の苦労とかはもうやりたくない</b>かもw 他の 2 人のほうがヤバい話ならあるんじゃないかな。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>nanapi 時代にスタートアップでサラリーマンとして働いていた時代は、やめたいと思ったことは一度もないです。ただ、<b>実力がなさすぎるので悔しくて泣いたりしたことはあります</b>。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>さいそうが泣いてるところとか想像つかないんやけど...ダウト。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>ホントだって。自分で起業してからも、やめたいと思ったことはないけど、<b>鬱ぽくなることは何度もある(笑)</b>。眠れないとか独り言多くなるとかはザラです。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>あぁそっちのほうがリアルだわ...。テソンは講演とかで話してるの聞いたことあるけど、けっこうヤベぇ話あるよね?<br />
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>そうだね、辞めたいとは思ったことないけど、ヤベェとは毎日思ってますw<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>言える範囲で、どんなヤベぇことが起きるの?<br />
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>一番ヤバかったのは、起業して 3 年目に共同創業者、インドネシア華僑なんだけど、が辞めたいと言い出したんだよね。で、例のごとく<b>創業者間株主契約を結んでなくて</b>。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-V4hk_3tk7Wo/XFkpefOmZzI/AAAAAAAAiKE/Kcd0v7dMjNQbACNsrllVgKFT7thhpsTIgCLcBGAs/s1600/startup-event-176.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="266" src="https://2.bp.blogspot.com/-V4hk_3tk7Wo/XFkpefOmZzI/AAAAAAAAiKE/Kcd0v7dMjNQbACNsrllVgKFT7thhpsTIgCLcBGAs/s400/startup-event-176.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>うわ、時々聞くやつだ。買い戻したいんだけど金額で揉めるんだよね。<br />
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>そう。<b>彼の保有株を買い戻すのに当時の時価でウン億円を要求された</b>んだよね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>それ経営陣が出さなきゃいけないんよね?無理やんなそれは。。<br />
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>もちろん無理無理。だからこれを適正価格で買い戻すための血なまぐさい交渉に 4 カ月間を費やしました。<i>(編集にて割愛)</i><br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>それはスタートアップ、というか創業者ならではのHARD THINGSやな。<b>経験してみたいとは全く思わないけど。笑</b><br />
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>その間も日々の業務では、キーマンが競合に引っこ抜かれたり、<b>倉庫の人間が<span style="font-size: large;">黒魔術</span>に掛かって商品がなくなったり</b>、無情にもいろんな問題が起きるわけで。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>え、<b><span style="font-size: large;">黒魔術</span>?</b><br />
<br />
<blockquote class="twitter-tweet" data-lang="en">
<div dir="ltr" lang="ja">
黒魔術に掛けられて気付いたらパソコンなくなってました、って社員に言われたらどうしますか?東南アジア起業なめんなよ。</div>
— Tesong Kim / キムテソン (@tesongkim) <a href="https://twitter.com/tesongkim/status/1051097302910275584?ref_src=twsrc%5Etfw">October 13, 2018</a></blockquote>
<script async="" charset="utf-8" src="https://platform.twitter.com/widgets.js"></script>
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>日々ヤバイことだらけで超楽しいです。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>ヤバイことも楽しいと思えるぐらいの人が起業しているのか、起業してからの過程で頭がやられちゃったのか、ちょっと僕には判断つかないですね...<br />
<br />
<h4 style="text-align: left;">
スタートアップはリスクではないのか</h4>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>これ実は前から聞いてみたかったんだけど、起業するのとかスタートアップで働くのとかって、怖いとかリスクだっていう風に感じたことはない?自分自身のキャリアについてもそうだけど、社員とか家族とかに対してって観点も含めて。<br />
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span><b>本気で起業家やっていれば戦闘能力が飛躍的に高まる</b>ので、次のキャリアは腐るほど転がっていると思うよね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>でたサイヤ人理論。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>僕も<b>キャリアの視点で失敗することは間違いなくゼロ</b>だと思っています。真面目にちゃんとやっていれば、ある程度の起業経験は必ず評価されると信じているので。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>なるほどね。どっちも共通してるのは、「ちゃんと」やることやってればっていう前提のものととはいえ、普通に企業で働くよりは実力つくよと。<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>僕は起業した当初でいうと、<b>ゲームで言うとまだ 2 機くらい残ってるかな</b>って思ってたんだよね(笑)。仮に 2 年目くらいで失敗してもどこか雇ってくれるだろうとw 背水の陣的なのもカッコいいけど、現実的に子どもがいたので死ぬわけにはいかなかったので、そういう感じで考えていたかな。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>面白い。そうよね、三輪ちゃん子どもいる状態で起業してるんやもんな...。でもその「2 機ぐらい残ってる」って感覚は大事よね。なんというか、キャリア市場の中である程度自分を客観的に評価できているというか。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>社員に対しては、<b>たとえ会社が失敗しても、最高の転職ができるような体験</b>を提供しようと思いながらヒリヒリ経営しているので心配していません。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-lhtxD66XPOM/XFkqb2lRcLI/AAAAAAAAiKM/CoiJEQwQGBIHQyMqDMUHJWXPj6x-7w6WACLcBGAs/s1600/startup-event-122.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="266" src="https://2.bp.blogspot.com/-lhtxD66XPOM/XFkqb2lRcLI/AAAAAAAAiKM/CoiJEQwQGBIHQyMqDMUHJWXPj6x-7w6WACLcBGAs/s400/startup-event-122.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>とはいえ僕は、ある程度の規模になってからは、社員に対しては...と言うのは常に考えているかな。<b>仮に会社がダメになったら全力で社員の就職先は探す</b>と思う。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>っていうスタートアップの良いも悪いも踏まえた上でだけど、人生やり直せるとしたら、大学出た後、もしくは大学行かないって選択肢あってもいいけど、大企業に就職する? ベンチャーいく? いきなり起業する?<br />
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>僕は楽天に入ったことを後悔したことはないから、今が 2008 年だったらまた楽天行くかな・・・。今の楽天は大きすぎるけど。メルカリとか DeNA なんかもちょっと大きすぎる気がするから、ちょっと大きめな <b>hey</b> とか<b>プレイド</b>とか <b>SmartHR</b> とか行ってみたい。入れてくれるか知らないけど。笑<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>人生やり直せるとしたら、という仮定の話はあまり好きじゃないのでよくわかりませんw いまの時代に大学生だったら起業します。<br />
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>僕ももし自分が学生時代に戻るのであれば、<b>迷わず就職せずに起業します</b>。ウチで 20 歳くらいの学生が何人かインターンしてますが、みんな本当に優秀でして、インターンなんかやってないで起業すればいいのに、と思いつつ口には出さずに心の中に秘めてますねw<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>これ記事になったら翌日からみんな辞表持ってくるかもねw<br />
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>それは困るw<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
最後に</h3>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>じゃあ、割といい時間になってきたから、最後にそれぞれから今日来てくれた皆さんに一言ずつメッセージを。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-mvTBB_UAu84/XFkrYQQXBhI/AAAAAAAAiKg/6NBAiagzRk4vddWAirSSeqHCHvZQWDNtwCLcBGAs/s1600/startup-event-48.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="266" src="https://4.bp.blogspot.com/-mvTBB_UAu84/XFkrYQQXBhI/AAAAAAAAiKg/6NBAiagzRk4vddWAirSSeqHCHvZQWDNtwCLcBGAs/s400/startup-event-48.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>さいそう:</b></span>crispy はまだ 4 名しかいない規模の会社なので、スタートアップを育て上げる経験をしたい人はめちゃくちゃ楽しいと思います!今なら社員番号一桁で入社できます!気軽に DM ください!<br />
<a href="https://www.wantedly.com/companies/crispy-inc">https://www.wantedly.com/companies/crispy-inc</a><br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>気持ちいいぐらいストレートなリクルーティングや。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-GTyz6Jm0nr8/XFkrlV9CJJI/AAAAAAAAiKk/MgHMBoc5p_IDxAHojrXNaCqDfuK51ycuwCLcBGAs/s1600/startup-event-145.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="266" src="https://2.bp.blogspot.com/-GTyz6Jm0nr8/XFkrlV9CJJI/AAAAAAAAiKk/MgHMBoc5p_IDxAHojrXNaCqDfuK51ycuwCLcBGAs/s400/startup-event-145.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: #b45f06;"><b>三輪ちゃん:</b></span>Rentio は、ガツガツ働きたい!と言う人も良いけど、しっかり本質を考えながら働きたいと言う人の方が向いていると思っています。もしご興味あれば是非!<br />
<a href="https://www.wantedly.com/projects/276442">https://www.wantedly.com/projects/276442</a><br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>三輪ちゃんもリクルーティングか。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-VpKD5qv1d1A/XFkr4rIXjtI/AAAAAAAAiKw/TlWAAiitJeEIwGD_TEHWrxudxjzOBJCvwCLcBGAs/s1600/startup-event-81.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="266" src="https://1.bp.blogspot.com/-VpKD5qv1d1A/XFkr4rIXjtI/AAAAAAAAiKw/TlWAAiitJeEIwGD_TEHWrxudxjzOBJCvwCLcBGAs/s400/startup-event-81.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: #351c75;"><b>テソン:</b></span>世界戦の船に乗りたい人は、いますぐご連絡を!<br />
<a href="https://twitter.com/tesongkim">https://twitter.com/tesongkim</a><br />
<a href="https://www.facebook.com/tesong.kim">https://www.facebook.com/tesong.kim</a><br />
<a href="https://www.linkedin.com/in/tesong-kim-b7742836">https://www.linkedin.com/in/tesong-kim-b7742836</a><br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そうくるよねw 3 人の会社のどれかで働くことになるのか、別のスタートアップかそれとも大企業に行くのか、はたまた自分で起業しちゃうのか、色々選択肢はあってメリットデメリットあるけど、3 社の生々しいエピソードが少しでも皆さんが将来を考える参考になればいいなと思います。ではあらためて、<b>crispy さいそう</b>、<b>Rentio 三輪ちゃん</b>、<b>VIP Plaza テソン</b>、ありがとうございました!<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://3.bp.blogspot.com/-W8X1hfpD4y0/XFksWGAtXYI/AAAAAAAAiK4/Pbzh-ngP4nUTEvVnEYDufDL6U8tLEoJAQCLcBGAs/s1600/startup-event-138.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1067" data-original-width="1600" height="266" src="https://3.bp.blogspot.com/-W8X1hfpD4y0/XFksWGAtXYI/AAAAAAAAiK4/Pbzh-ngP4nUTEvVnEYDufDL6U8tLEoJAQCLcBGAs/s400/startup-event-138.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<h4 style="text-align: left;">
featuring... </h4>
crispy さいそう <a href="https://twitter.com/saiso">https://twitter.com/saiso</a><br />
Rentio 三輪ちゃん <a href="https://twitter.com/miwawa0717">https://twitter.com/miwawa0717</a><br />
VIP Plaza テソン <a href="https://twitter.com/tesongkim">https://twitter.com/tesongkim</a> <br />
<br />
Q</div>
Tatsuo Sakamotohttp://www.blogger.com/profile/10912857621362901675noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6926424532682246690.post-71632011479279600472019-01-27T15:44:00.001-08:002019-01-27T16:06:37.192-08:00Moonshot菅原健一(すがけん)さんにBtoBプロダクトの営業・マーケティングを教えてもらったよ<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<a href="http://www.tatsuojapan.com/2019/01/applovin-resignation.html" target="_blank">前回の記事</a>でも書いた通り、2 月からはまた海外のサービスの日本展開を日本第一号メンバーとしてスタートします。<br />
<br />
AppLovin とはちょっと業態が違う、マーケティング領域のプロダクトなのですが、アドネットワークみたいに「こういうクライアントや代理店に、こういう価値を訴求すれば売れるはず」というのが自分の中でイマイチ見えてなかったんですよね。<br />
<br />
なので先週、<b>Moonshot</b> の<b>菅原 健一 (すがけん) さん</b>にお時間をいただいて、色々アドバイスを伺ってきました。<br />
この投稿はその内容をまとめたメモです。<br />
<br />
すがけんさんの言葉を僕なりに咀嚼したものなので、表現が正確でなかったり、分かりにくい (僕にしか分からない) 箇所もあるかと思いますが、そういうもんだと諦めてください。 <br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
すがけんさん、界隈で知らない人はいないと思うけど一応紹介します</h3>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-e77C6nXDlhk/XEdFMIDuYLI/AAAAAAAAiEE/oxVkBhC5sg0Zy1qniqBc_ZORb3xj4zXGwCLcBGAs/s1600/sugaken.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="330" data-original-width="330" height="320" src="https://1.bp.blogspot.com/-e77C6nXDlhk/XEdFMIDuYLI/AAAAAAAAiEE/oxVkBhC5sg0Zy1qniqBc_ZORb3xj4zXGwCLcBGAs/s320/sugaken.jpg" width="320" /></a></div>
<h4 style="text-align: left;">
菅原 健一さん (<a href="https://twitter.com/xxkenai" target="_blank">@xxkenai</a>) </h4>
株式会社Moonshot - founder & CEO<br />
元 SmartNews ブランド広告責任者 (Head of Brand Advertising)<br />
元 Supership CMO, mediba CMO, ScaleOut CMO<br />
<br />
最近は「<a href="https://twitter.com/hashtag/20%E4%BB%A3%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%94%E3%82%B6?src=hash" target="_blank">#20代マーケピザ</a>」を通じて次の世代のマーケターを育成したり、なかなか表沙汰にしづらい広告不正の問題について発信したり (連載「<a href="https://trend.nikkeibp.co.jp/atcl/contents/18/00103/" target="_blank">デジタル広告に迫る危機</a>」) と、広告業界全体に貢献・還元する活動を積極的にされています。 <br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-xqT5UNZa70w/XEdGdFk4owI/AAAAAAAAiEM/KSN1faXsyTMa-z06nXrDRRIEGL-ljT0EgCLcBGAs/s1600/Screen%2BShot%2B2019-01-23%2Bat%2B1.06.14.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="980" data-original-width="982" height="319" src="https://1.bp.blogspot.com/-xqT5UNZa70w/XEdGdFk4owI/AAAAAAAAiEM/KSN1faXsyTMa-z06nXrDRRIEGL-ljT0EgCLcBGAs/s320/Screen%2BShot%2B2019-01-23%2Bat%2B1.06.14.png" width="320" /></a></div>
<h4 style="text-align: left;">
株式会社Moonshot (<a href="https://moonsh.jp/" target="_blank">note</a>)</h4>
2018年7月1日創業<br />
企業の "10倍成長" を支援するアドバイザー業<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
なんですがけんさんに話を伺おうと思ったのか</h3>
1 年前、ICC サミット FUKUOKA 2018 で「<a href="https://industry-co-creation.com/digest/39471" target="_blank">動画メディア時代のブランディング広告はどのように進化するのか?</a>」というセッションでご一緒させてもらいました。<br />
<br />
また約半年前、AppLovin として初めてアドテック東京にブースを出展した際、すがけんさんが「出展アドバイザー」をされていたので、ブースでやるコンテンツについてガッツリ助言をしていただきました。 <br />
<br />
そんなこんなを通じてコミュニケーションする中で、特にすがけんさんが SmartNews でやられていた活動、すなわち、単なる imp, click 売りではない "新しい広告価値" を創造・定義し、セールスし、スケールさせたというのが、マジですげえ (語彙力) と思ったんですよね。<br />
<br />
その過程ですがけんさんが何を考え、どう行動し、そこから得られた「再現性がありそうな知見」を学べれば、「価値はあるんだけど、まだ一般の人が知る・信じるところまでは至っていないプロダクトやサービス」のビジネス展開をする時に、きっと活用できるはずだ、と。<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
以下伺ったお話のメモです</h3>
<br />
<h4 style="text-align: left;">
「成功のためにクライアントの努力が必要なプロダクト」の売り方 </h4>
<br />
普通のサービスの場合は、相手に購入の意思決定をさせたら営業としてはミッション完了。<br />
<br />
ただしマーケティングオートメーションを含む SaaS 系のプロダクトの場合、多くは、実はクライアントは購入後が大変になる。<br />
プロダクトを使って「ビジネスを伸ばす/コストを下げる」努力をしないといけないから。<br />
<br />
時には、担当者をアサインする、組織を変更する、業務プロセスを作る/変える、といったことも必要になる。<br />
<br />
つまり、クライアントから見ると「フィーの支払い」と「成功確率」が比例していないわけで、頭の回転が早いクライアントはそのことに気づく。<br />
<br />
なので、<b>"成功可否を決めるドライバー" をクライアントに丸投げするのではなく、サービスの側もクライアントの事業の成功にコミットし、</b>そのことをコミュニケーションするのが大切。<br />
例えば、ツールだけではなく運用までサービス側で巻き取る (有償無償はさておき) というのも、有効なアクションの 1 つ。<br />
<br />
=====<br />
<br />
<h4 style="text-align: left;">
セールス初期からスケールさせるまでの動き方</h4>
<br />
最初は取引規模が大きくなるところからアタックしたほうがいい。<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>理由1: 大きいところのほうがレバレッジがきく (同じ課題でもサイズ感が大きい (より深刻) 場合が多かったり、より早く大量のデータを溜められたり) ので、成功させやすい</li>
<li>理由2: <b>小さくて上手くいっていないところは、大きくて上手くいっているところのやり方・ノウハウを知りたい</b>と思っている</li>
</ul>
<br />
最初は代理店ではなく直接クライアントに話しに行ったほうがいい。<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>理由1:そのプロダクトが解決する<b>課題を感じているのはクライアントであって、代理店ではない</b> (代理店はまた別の課題を抱えている)</li>
<li>理由2: 最初から代理店経由だと、思った通りにプロダクト使ってもらえないということになりがち</li>
</ul>
<br />
どんなクライアントに最初に当たるべきか?<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>売りこむ「価値」とは、<b>「そのプロダクトが起こす (相手にとっての) 変化量」</b></li>
<ul>
<li>例えば SmartNews の場合は「広告が見られる」から「広告がちゃんと読まれる」という変化</li>
<li>RIZAP の価値は「痩せる」ではなく「自信を持てる」<br />(トレーニングの内容等は一切 PR していない)</li>
</ul>
<li>1 社でもいいのでそれに賛同してくれるクライアントを見つける</li>
<li>課題が (組織としてでも、担当者の中ででも) 顕在化しているクライアントが良い</li>
<ul>
<li>言われてはじめて「あー確かに」ってなる程度の人は、あんまり採択してくれない</li>
</ul>
</ul>
<br />
価値の伝え方のちょっとした工夫<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>「こうやれば今より 2 倍儲かるよ」といった、アップサイドのアピールは意外と受注に繋がらない</li>
<li>「これやらないと、このままだとマズいよ」というトークのほうが効く</li>
<ul>
<li><b>現状維持したい、損を回避したい、といった意識のほうが強く働く</b></li>
<li>特に日本 (例えば中国とかは、グロースさせたいというマインドがずっと強い)</li>
</ul>
<li>営業資料にも「このプロダクトを使わなかったときに訪れるであろう、望ましくない未来」を描いたほうがいい </li>
</ul>
<br />
そうやって成功事例が出来たらそれをマーケティングする。<br />
キーワードは<b>「成功者をつくる」</b><br />
<ul style="text-align: left;">
<li>自社プロダクトの良さを自分でアピールすることはあまりしない</li>
<li>クライアントの活動、導入・運用して成功に導いた人をフィーチャーする</li>
<li>そのプロダクトが新たに市場に提案する「価値」を最初に見出した「先駆者」という名誉</li>
<li>担当者がそれで出世したり表彰されたりすると最高</li>
</ul>
<br />
マーケティングのチャネルで、効果が高いのに後回しにされがちなのがリアルイベント。<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>例えば記事が 1 つ何千 PV とかあったとしても、そこからコンバージョンに至る率はとても低い</li>
<li>"ちゃんとやれば" だが、リアルイベントの CVR は高い</li>
<li>そこで業界トップクラスの方にブッ刺せば、そこからの口コミも期待できる</li>
<li>SmartNews で 2017 年にアドテック東京をスポンサーした際は、スポンサー費用数千万円の約 2 倍の受注を、イベント後 30 日ほどであげることができた</li>
</ul>
=====<br />
<br />
企業の活動は「価値の創造」と「価値の証明」だけ。<br />
<br />
価値とは「相手の変化量」<br />
価格は「価値をベースに決める (原価じゃない)」 <br />
<br />
=====<br />
<br />
<h4 style="text-align: left;">
すがけんさんの最近の活動「#20代マーケピザ」や、広告不正に対する問題提起 (連載記事はこちら) といった活動について</h4>
<br />
ピザは自腹だし、記事もすごい時間をかけて自分で書いている。<br />
自分へのリターンはあまり期待できない活動。<br />
<br />
30 代でデジタルマーケティング業界に入って (元々のバックグラウンドは実はエンジニアで、モバイル (ガラケー) のコンテンツ業界)、約 10 年お世話になったので恩返ししている。<br />
<br />
<b>「悪貨が良貨を駆逐する」のは、リテラシーが低いから</b>起きる。<br />
そうするとエコシステムが上手く回らず、業界全体が悪い方向にスパイラル。<br />
その流れに対して、ぐっと良い方向に押し上げて、いい循環を作りたい。<br />
<br />
グローバルでは、例えば P&G が「YouTube への出稿をやめる」 (望まないコンテンツに対して広告が配信されてしまうという問題のため) といったことがある。<br />
そういった「モノ言う株主」のようなアクションをとる広告主が日本には殆どいない。<br />
代理店を使わずインハウスで運用しないといけない、みたいなことではなく、シンプルに取引先をきちんと監督して、ファクト・データをきちんと確認するだけで十分。<br />
<br />
小手先のテクニックやバズワードに踊らされるのではなく、目的意識を持つのが大事。<br />
例えば「データマーケティングをやりたい」が起点になってはいけない。<br />
達成したい目的・ゴールから逆算して、そのために必要だから「データマーケティングをやります」なら良い。<br />
<br />
=====<br />
<br />
こんなかんじです!<br />
とても勉強になりました & なんか上手くやれそうな気がしてきましたw<br />
この記事を最後まで読んでくださった方にも、何かしら役に立っていれば至極幸いですっ...<br />
<br />
Q</div>
Tatsuo Sakamotohttp://www.blogger.com/profile/10912857621362901675noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6926424532682246690.post-59511638724419902132019-01-10T23:17:00.001-08:002019-01-10T23:40:01.441-08:00AppLovin・Lion Studiosを退職します (Resignation from AppLovin & Lion Studios)<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
(<a href="http://www.tatsuojapan.com/p/i-would-like-to-announce-that-i-will-be.html" target="_blank">Click HERE to see the English version</a>) <br />
<br />
このたび、2015 年 6 月から約 3 年半勤めた AppLovin、ならびに、約 1 年前から参画した AppLovin のメディア部門である Lion Studios を退職することになりました。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://3.bp.blogspot.com/-6ZGaSA7ZeTw/XDhABLj4w_I/AAAAAAAAiCE/Q-VHUaZ3COAjVJXtaFW6p7bJMTzWMBsGgCLcBGAs/s1600/Image%2Bfrom%2BiOS%2B%25281%2529%2B2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1600" height="319" src="https://3.bp.blogspot.com/-6ZGaSA7ZeTw/XDhABLj4w_I/AAAAAAAAiCE/Q-VHUaZ3COAjVJXtaFW6p7bJMTzWMBsGgCLcBGAs/s320/Image%2Bfrom%2BiOS%2B%25281%2529%2B2.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">送別の品が <a href="https://www.amazon.co.jp/%E3%82%B7%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9%E3%83%91%E3%83%83%E3%83%89-%E3%82%A2%E3%83%96%E3%82%BA%E3%83%95%E3%82%A3%E3%83%83%E3%83%88-SIXPAD-%E3%80%90%E3%83%A1%E3%83%BC%E3%82%AB%E3%83%BC%E7%B4%94%E6%AD%A3%E5%93%81-1%E5%B9%B4%E4%BF%9D%E8%A8%BC/dp/B01I2P0UQI" target="_blank">SIXPAD</a> でした。メッセージ受け取りました</td></tr>
</tbody></table>
<br />
日本 1 人目として入社し<span style="font-size: x-small;">(※)</span>、オフィスなし・法人なし・ビジネスなし・知名度なしの状態から、日本だけで月間取扱高数億円、メンバーも 10 人を超えるところまで成長させることが出来ました。<br />
大成功だと思っています。<br />
<br />
<span style="font-size: x-small;">(※なお日本人 1 人目は僕ではなく、カントリーマネージャの林が、ぼくの入社よりずっと前から San Francisco にいました)</span> <br />
<br />
ただこれは正直、タイミングとプロダクト<span style="font-size: x-small;">(※)</span>、素晴らしいお客様やパートナー、手前味噌ながらマジで優秀で頼れる同僚や上司、いつもサポートしてくれた家族など、全ての条件に恵まれたおかげで実現出来たことだと思っています。<br />
<br />
<span style="font-size: x-small;">(※なんか AppLovin についてあることないこと言って dis ってる人や会社もいるそうですが、元 Google の僕の目から見ても AppLovin のプロダクトは思想も完成度も素晴らしく、間違いなく業界最高クラスです。何か懸念点などある方はいつでも聞いてください、もう社員ではなくなるので、フラットな立場から包み隠さずお伝えします)</span> <br />
<br />
この 3 年半、仕事を通じて関わった方全てに、心から感謝申し上げます。<br />
本当にありがとうございました。<br />
幸せでした。<br />
<br />
=== <br />
<br />
唯一の心残りとしては、パブリッシャ Lion Studios として日本のゲームを世界ナンバーワンにすることが一度も出来なかったことですかね。<br />
<br />
まぁでも、パブリッシングこそしていませんが、わりとかなり深く関わったデベロッパさんのタイトルを、後輩が力強くサポートすることで全米 1 位にすることが出来たので、日本のハイパーカジュアルゲームの歴史にちょびっと足跡を残せたかも?って勝手に思っておきます。<br />
<br />
まだ仕込んでる途中のタイトルもあったりするので、近い将来いい報告を聞けることを楽しみにしておくことにします。 <br />
<br />
<span style="font-size: x-small;">あとは頼んだ!! > メンバー </span><br />
<br />
===<br />
<br />
次のステップとしては、来月からまた別の海外テック系スタートアップの日本進出を、日本 1 人目としてチャレンジします。<br />
<br />
またオフィス無し生活に戻ります。笑 <br />
<br />
一見 AppLovin でやったことと同じなのですが、前回は何が正解か分からないままガムシャラにやったらたまたま (皆さんの助けがあって) 上手くいったというのが正直なところ。<br />
(カントリーマネージャの林さんには、もっとハッキリ道筋が見えていたのかもしれませんが)<br />
<br />
今回は、もっとしっかり自分で仮説を立てて、素早く検証しながら走ることで、より「海外企業の日本進出」を形式知化したいなと思っています。<br />
<br />
=== <br />
<br />
また、AppLovin のときには最初は本社側に、日本にチームを作るって段階ではカントリーマネージャとして、林さんがいてくださいました。<br />
<br />
本社側との厄介なネゴシエーションだったり、リスクのあるアクションへの後ろ盾だったりと、面倒なことは全部巻き取ってくれていました。<br />
<br />
そのおかげで、僕をはじめとする「パラメータをオフェンス側に振りすぎた」メンバーは、点を取りにいく活動に相当フォーカスできていると思います。<br />
(感謝してもしきれない)<br />
<br />
新しい職場ではそういう人はいないので、APAC やグローバルとの信頼関係作りみたいなことも自分でやらなきゃいけないし (なんせ日本市場が分かってる人が多分 1 人もいない!)、ビジネスが上手くいき始めたら採用やマネジメントといった領域も (意外にも) 初めて取り組むことになります。<br />
<br />
楽しみです。ふふふ。 <br />
<br />
===<br />
<br />
採用に関していうと...<br />
AppLovin Japan のメンバーは、能力的にはちょっとオーバースペックなぐらい高く、性格も良い感じに美意識が共有出来ていた気がします (嫌なやつじゃなくて、合理的で、負けず嫌い・勝ちたがりで、やることはしっかりやって、お金儲け好きw)。<br />
奇跡的にこの人たちを集めることが出来た <span style="font-size: x-small;">(※)</span> から実現できた成功だと思ってます。<br />
<br />
<span style="font-size: x-small;">(※結果的に採用チャネルは今のところ全員リファラル。イケてる奴の友達はイケてる、のか?)</span><br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://4.bp.blogspot.com/-EOC0Yn3e8AY/XDhB1LlO7rI/AAAAAAAAiCQ/CFHo45Gz34kynngZJQM8p3mld79P0r5ZwCLcBGAs/s1600/Image%2Bfrom%2BiOS%2B%25282%2529%2B2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="966" data-original-width="1600" height="241" src="https://4.bp.blogspot.com/-EOC0Yn3e8AY/XDhB1LlO7rI/AAAAAAAAiCQ/CFHo45Gz34kynngZJQM8p3mld79P0r5ZwCLcBGAs/s400/Image%2Bfrom%2BiOS%2B%25282%2529%2B2.jpg" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">珍しく全員集合した last lunch</td></tr>
</tbody></table>
<br />
ほとんどのメンバーがアドテクの経験がない状態で入社しているにもかかわらず、入ってから着実にみんな成長してて、もう僕なんていなくても何の問題もなくビジネスは成長し続けるだろうなと。<br />
<br />
そういう人を集めることが、成功の一番重要なドライバーの 1 つだと思います。<br />
あと、やっぱり一緒に働いてて楽しいのもそういう人やしね。 <br />
<br />
難易度は高いんですが、また新しい素晴らしいタレントと一緒に仕事が出来るように、ビジネスもしっかり成長させて、採用関連の活動も今以上に本腰入れてやっていきたいなと思ってます。<br />
<br />
===<br />
<br />
最後になりますが、なんの事業かさえ言ってない中で若干無茶ではありますが、日本進出という非常にエキサイティングでインタレスティングな仕事を、僕と一緒にやってみたい・興味あるって方はぜひお気軽にご連絡ください!<br />
...すぐにポジションあるわけではないのですが、waiting list に入れさせていただきます。<br />
(ので、そのうちやってみたい、って程度で全然いいです) <br />
<br />
この blog のお問い合わせフォームでも、<a href="https://twitter.com/tatsuosakamoto" target="_blank">Twitter</a> や (フレンドの方は) <a href="https://www.facebook.com/tatsuojapan" target="_blank">Facebook</a> などメッセージででも何でも結構です。<br />
<br />
<br />
なんか最後のほうはとりとめなくなってしまったのですが、そんな感じで近況報告でした!<br />
<br />
<br />
Q<br />
<br />
===<br />
<br />
P.S. AppLovin または Lion Studios の中の人と話したいって方は、紹介するのでお気軽にご連絡ください。<br />
<br />
P.S.2 次の職場について、AppLovin や Lion Studios の裏話、その他あれやこれや、質問ある方は <a href="https://peing.net/ja/tatsuosakamoto" target="_blank">Peing -質問箱-</a> から質問投げていただいた上で、Twitter <a href="https://twitter.com/tatsuosakamoto" target="_blank">@tatsuosakamoto</a> をフォローしておいてみてください。差し支えないものだけ回答しますw</div>
Tatsuo Sakamotohttp://www.blogger.com/profile/10912857621362901675noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6926424532682246690.post-16492051865982418222018-12-20T21:43:00.000-08:002018-12-20T21:43:37.806-08:00株式投資型クラウドファンディング”で資金調達した直後の社長を掘り下げてみた!<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>今日は時間とってくれてありがとうね!まずは簡単に自己紹介をお願いします。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形 諭 (以下「鎌形」):</b></span><b>プラネティア</b>という会社の代表をしている<b>鎌形 諭 (かまがた さとし) </b>といいます。2016 年に今の会社を共同創業したのですが、その前は楽天、Google で坂本さんの後輩でした。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://3.bp.blogspot.com/-GnH_1_VvRKw/XBtuxCuBWsI/AAAAAAAAh98/8Qm3qeFbe98OMDNEjZikN_hzVl7O-TLOwCLcBGAs/s1600/IMG_0390.HEIC" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1200" height="320" src="https://3.bp.blogspot.com/-GnH_1_VvRKw/XBtuxCuBWsI/AAAAAAAAh98/8Qm3qeFbe98OMDNEjZikN_hzVl7O-TLOwCLcBGAs/s320/IMG_0390.HEIC" width="240" /></a></div>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>今は鎌形くんのほうが起業家の先輩やな!<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>いやいや!<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>楽天・Google 出身者らしく、マーケティング系の事業をやってるんやんね?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>はい、ASEAN 市場で、<b>多言語の化粧品口コミプラットフォーム「COSMERIA (コスメリア)」</b>というサービスを運営しています。そちらを通じて、日本国内の化粧品メーカーに対してマーケティング支援を行なっています。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>明らかに市場ポテンシャル大きそう...!で、そのサービスでこないだ<b>「株式投資型クラウドファンディング」</b>で資金調達したんやんね。<br />
<br />
<i>“株式投資型クラウドファンディング” についての詳しい説明は当 blog では割愛。<a href="https://www.crowdport.jp/news/4498/" target="_blank">このへんの記事</a> が詳しそうです</i><br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>はい。10 月に無事に <b>2,500 万円を調達しました</b>。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>改めておめでとう!<br />
<div style="text-align: center;">
<br /></div>
<div style="text-align: center;">
</div>
<div style="text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-KWTSs3fr-kk/XBtqQDdQAVI/AAAAAAAAh9o/7dxS9QuLeVYaypbrlOkqb-jlkMo0e346QCLcBGAs/s1600/002.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="920" data-original-width="1075" height="273" src="https://4.bp.blogspot.com/-KWTSs3fr-kk/XBtqQDdQAVI/AAAAAAAAh9o/7dxS9QuLeVYaypbrlOkqb-jlkMo0e346QCLcBGAs/s320/002.png" width="320" /></a> </div>
<center>
<a href="https://fundinno.com/projects/50?fbclid=IwAR3BIMweVeyIDwXLaYe709zj7wK5bx_bfAMzlnN-ICedKEhgu2-1e8XmLi8#toc-13" target="_blank">プロジェクトページ</a></center>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>いちおう Facebook では post したけど...正直そこから投資につながったかっていうと、なんも貢献できなかったんじゃないかって思ってるんよね。(苦笑)<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-gn0BI9Sva5c/XBtq3idhpAI/AAAAAAAAh9w/er0b5AIazr8nHhVSYK5THzgP4QdItl-6ACLcBGAs/s1600/%25E3%2581%258B%25E3%2581%25BE%25E3%2581%258B%25E3%2582%2599%25E3%2581%259F%25E3%2581%258F%25E3%2582%2593%25E3%2581%25AE%25E3%2582%2584%25E3%2581%25A4.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="280" data-original-width="1034" height="107" src="https://2.bp.blogspot.com/-gn0BI9Sva5c/XBtq3idhpAI/AAAAAAAAh9w/er0b5AIazr8nHhVSYK5THzgP4QdItl-6ACLcBGAs/s400/%25E3%2581%258B%25E3%2581%25BE%25E3%2581%258B%25E3%2582%2599%25E3%2581%259F%25E3%2581%258F%25E3%2582%2593%25E3%2581%25AE%25E3%2582%2584%25E3%2581%25A4.png" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>いえ、応援してくださっただけでありがたかったです!どのみち、あのタイミングで告知しても、新しい投資家は増えないと思っていましたし。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>どういうこと?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>ぼくが調達したのは<a href="https://fundinno.com/" target="_blank">ファンディーノ</a>というサイトだったんですが、投資家として登録する手続きのなかに<b>郵便受取りによる本人確認というプロセス</b>があるんです。サイトで告知開始したのが金曜日で、投資の申込みが可能だったのが日曜日の夜から 24 時間だったので、金曜日に告知を見てから初めて投資したいと思っても、現実として登録が絶対に終わらなかったんですよね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>ものすごい短期集中。。ファンディーノって 24 時間しか投資の受付け出来ないの?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>そういうわけじゃないんですが、今までファンディーノでは 50 案件ぐらいやっていて、<b>どの案件も集まった資金はだいたい最初の 1 日で集まっていた</b>そうなんです。そこから 1~2 週間開けといてもあんまり集まる金額は変わらないっていう傾向があるらしくて。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そうなんや。でも投資する側からすると、案件の中身を吟味したり、鎌形くんとか経営陣のバックグラウンドチェックしたり、要するに「サイトに載ってない情報」を集めて精査しようとすると、24 時間じゃ足りなくない?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>足りないですね。告知の段階で初めてサービスに興味を持っても、今回ぐらい時間がないと、遅いですよね。あとは web サービスのマーケティングをやってた立場からしても、せめて投資可能になる 1 週間ぐらい前には告知したかったところです。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そういう事前告知ってのはしちゃダメだったの?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>ダメじゃないんですけど、ファンディーノ側の審査を <a href="https://www.planetia.info/cosmeria" target="_blank">Cosmeria</a> が通ったのが、ほんとに直前だったんですよ。3 段階ぐらい「案件化していいかどうか」って審査があったんですが、<b>最終審査で OK が出た翌日とか翌々日にあのページがオープン</b>して、っていうぐらいのスピード感でした。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>なんでそんな急いだの?w ファンディーノ側?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>どちらかというとそうですね。実は、<b>僕らの前の 2~3 案件ぐらいが、連続で「不成立」だった</b>んですよ。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://3.bp.blogspot.com/-auPld6Vdw5Y/XBtvycyBxbI/AAAAAAAAh-E/g2bam9pXnSoUQdp9MzaNvPDIRlFAXMKrgCLcBGAs/s1600/IMG_0389.HEIC" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1200" height="320" src="https://3.bp.blogspot.com/-auPld6Vdw5Y/XBtvycyBxbI/AAAAAAAAh-E/g2bam9pXnSoUQdp9MzaNvPDIRlFAXMKrgCLcBGAs/s320/IMG_0389.HEIC" width="240" /></a></div>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>不成立ってこともあるのね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>あるんですよ。今まで 50 案件中 10 個ぐらい、主に金額が目標に達しないという理由で不成立になっていて。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>だいたいみんなどれぐらいの金額目指してるの?3,000 万円ぐらい?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>最低金額と上限金額を自分で決められるようになっています。だいたい 3,000 万円から、多くて 6,000~7,000 万円を目標にしている案件が多いですね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>なるほど。Valuation も自分で決められるの?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>ファンディーノの場合は<b>審査の過程で会計士も入って、彼ら (ファンディーノ) の側が Valuation を決める</b>んですよ。うちの場合は 2 億円でした。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>いくら調達したんだっけ?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>上限 2,500 万円にして、満額で達成しました。post value が 2.25 億円になるので、約 11% ぐらい放出したことになりますね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>なるほどね。売上・利益とか KPI を知らない上でだけど、そんなに違和感ある数字じゃないね。Valuation はこっちから希望を出すことは出来るの?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>希望は出せます。うちも最初は 3~5 億円って言ってました。先方から Valuation を提示された時点で、「じゃあやめます」と言うことも可能ではありました。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>面白いね。向こうからしてみたら、あまり Valuation を上げすぎると投資が集まりづらくなるし、かといって下げすぎると「他のプラットフォームで調達します」って逃げられてしまうし、っていう難しい力学が働いてる。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>そうですね。彼らは VC と違って、成約したときの手数料収入なので、<b>案件を成立させよう、つまり資金調達を成功させようという努力はしてくれる</b>んです。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/--p-y0MYkq8E/XBtwPU_xUoI/AAAAAAAAh-Q/cfPf7uoKPNEp5eeNy-VO1DgilXHEu5JQQCLcBGAs/s1600/003.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="540" data-original-width="960" height="180" src="https://1.bp.blogspot.com/--p-y0MYkq8E/XBtwPU_xUoI/AAAAAAAAh-Q/cfPf7uoKPNEp5eeNy-VO1DgilXHEu5JQQCLcBGAs/s320/003.png" width="320" /></a></div>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>手数料いくらなんだっけ?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span><b>集めた金額の 20%</b> ですね。2 回目以降からは 15% になります。過去に 2~3 社ほどは「おかわり」調達をしているみたいです。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>今回だと 2,500 万円調達したうちの手数料が 500 万円か。けっこうな金額だね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>でもその前まで不成立が続いていて、<b>不成立だとファンディーノは売上ゼロ</b>なので、けっこう頑張ってくれたのかなって思ってます。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>プラットフォームとして頑張るって言うと、要するに集客の部分?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>集客ももちろんですがそれに加えて、うちの事業に対して、どう事業計画作ったらより魅力的に投資家に対して映るか、公認会計士が外部から入って一緒に考えてくれて。<b>この先 5 年の事業計画を、PL・BS・キャッシュフローベースで作ってくれた</b>んですよ。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>それはすごいな...めっちゃリソースかかってる。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>僕らのほうで作ってたのって、売上と、だいたいのコストぐらいの計画。それを決算書に落とす項目まで一緒に作ってくれるのが、審査プロセスの一部だったんですよ。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そのプロセスを経た上で、「いやこれ現実的に無理あるね」ってなったら落とされることもあるし、「この数字だと Valuation これぐらいが妥当だよね」っていうふうに決まると。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>そうですそうです。非現実的な成長ラインとか引いてるとちゃんとハネてくれるし。そういう意味でも良かったですね。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-8fL6zeCV268/XBtweKWvUHI/AAAAAAAAh-U/lDywk0sB8ucFJz5hy9IWfz-OQ9vFchiCQCLcBGAs/s1600/IMG_0398.HEIC" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1200" height="320" src="https://1.bp.blogspot.com/-8fL6zeCV268/XBtweKWvUHI/AAAAAAAAh-U/lDywk0sB8ucFJz5hy9IWfz-OQ9vFchiCQCLcBGAs/s320/IMG_0398.HEIC" width="240" /></a></div>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>経緯としては鎌形くんがファンディーノに持ち込んだわけだよね?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>そうです。最初はセミナーですね。そのときちょうど VC とかとも話してて。3,000 万円ぐらい調達したいなと思ってたときで。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>それまでって調達はしてなかったの?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>共同創業者がいるんですが、全員で最初に出した合計 1,000 万だけでやってました。創業から 2 年半ぐらい経って、ある程度マネタイズの道が見えたので、じゃあちゃんとここに投資しようというのを決めたんですね。そうなったときにある程度資金があったほうがいいなっていうのが、今年 (2018 年) の夏ぐらいだったんです。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>なるほど、それで VC 回ったりしてたんだ。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>ですです。で、ちょっと毛色違うけども、ファンディーノのセミナーがあって行ったら仕組みが面白そうだなと。そこで会った案件の営業担当の方が、元証券会社の人だったんですが、強めに勧めてくださって。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>なにがそんなに彼女に気に入られたんだろう。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>それまではファンディーノって、ロボットとか IoT とかヘルスケアとかそういう領域が多かったみたいなんですよ。僕たちみたいなマーケティング系はあんまりなくて。なので面白がってくれて、「1 回、審査のプロセス入ってみましょうか」みたいな感じで始まり、僕たちも「どういう評価受けんのかな?」っていうレベルで、スタートしました。そうしたらトントン拍子に進んでいって。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>なるほどね〜。ファンディーノ以外の他のプラットフォームも話は聞いた?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>話してないです。調べはしましたけど。例えばエメラダ (<a href="https://emeradaco.com/" target="_blank">エメラダ・エクイティ</a>) は、<b>VC か特定のエンジェルが入ってる、っていうことが条件</b>だったんですよね。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-lho6NqGHC3o/XBtw70EimzI/AAAAAAAAh-g/nam_O5iFHzYxUB0cjzCvzBc0VyPXZSqkACLcBGAs/s1600/Screen%2BShot%2B2018-12-20%2Bat%2B19.37.17.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="694" data-original-width="1600" height="172" src="https://1.bp.blogspot.com/-lho6NqGHC3o/XBtw70EimzI/AAAAAAAAh-g/nam_O5iFHzYxUB0cjzCvzBc0VyPXZSqkACLcBGAs/s400/Screen%2BShot%2B2018-12-20%2Bat%2B19.37.17.png" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>あー。どこかで一回お墨付きをもらった案件をやるみたいなイメージだ。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>なんですかね。あと <a href="https://go-angel.com/" target="_blank">Go Angel</a> は案件をいくつか見たら、金額が小さかったんですよね。300 万円とか。どっちかと言うと一般のクラウドファンディングの、「お金集まったらTシャツあげます」ぐらいな感じにぼくらからは見えたので、ちょっと違うかなと。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>株式型クラウドファンディングでもそれぐらいの規模のところもあるのね。エメラダも確か数千万円規模って聞いてるから、ちょっと意外だ。あと何かファンディーノでやって良かったこととかあった?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>募集ページとかすごい気合い入れて作ってくれました。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>え、あれファンディーノが作ったんだ。ヒアリングみたいなのを事前に受けて?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>そうですね。2 時間ぐらいインタビューして。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>2 時間はけっこうなボリュームだね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>はい。そしてその<b>ページが後々まで残るってことも、サービスとして良い</b>なと思いました。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<iframe width="320" height="266" class="YOUTUBE-iframe-video" data-thumbnail-src="https://i.ytimg.com/vi/-Y3M9y1uh20/0.jpg" src="https://www.youtube.com/embed/-Y3M9y1uh20?feature=player_embedded" frameborder="0" allowfullscreen></iframe></div>
<span id="goog_463829386"></span><span id="goog_463829387"></span><br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>確かにね。ファンディーノとの話が進んでる過程では、VC からの調達とかっていうのも可能性としてはまだ残ってたの?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>話してたんですけど、まだうちのフェーズがちょっと早かったのかなと。やっとサービスの方向性っていうのが見えてきたぐらいなので、VC としてはあんまり魅力的に見ていただけなかったのかな、というのが実際あって。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>まだ「ここに突っ込めば絶対伸びる」っていういわゆる PMF (Product Market Fit) まで見つかってるわけではないけど、Valuation は数億円、調達金額も何千万とかだと、ちょっと高いかなみたいな。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>そんなかんじですね。逆によりレイターの VC からすると小さすぎるみたいな。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>まさに <b>pre-Series A で投資してくれるプレーヤーが少ない</b>よねっていう話を、仲いい友だちのユニバーサルバンクの鳥居さんと最近したんだよね。彼らも最近、株式型クラウドファンディングのサービス「<a href="https://www.angelbank.jp/" target="_blank">Angelbank</a>」を新しく<a href="https://thebridge.jp/2018/09/angel-bank" target="_blank">発表した</a>ところで。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>僕たちが探してた頃にはまだ立ち上がってなかったんですね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そうそう。ユニバーサルバンクが株式型クラウドファンディングをやりたい理由がまさにそこで、シードとかはわりとシード VC とかエンジェルとかがいます、Series A で数千万から 1 億円単位で出す VC もあるけど、<b>その “間” がプレーヤーが少ないって問題意識がある</b>らしいんよ。エンジェルやシード VC からすると「ちょっと Valuation 高いな」ってなるし、A 以降の VC からすると「ちょっと小っちゃいな」ってなるし。でもそのタイミングでの資金調達もけっこう必要やったりするやん。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>うちはまさにそこだったかもしれないです。大きく 1 段上る前に、間でもう 1 段小さいステップが欲しいよね、みたいな。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>話題の <a href="https://jp.techcrunch.com/2018/11/21/xtech-ecloud/" target="_blank">XTech も参入する</a>らしいし、この領域狙うプレイヤーはこれからもう少し増えるかも。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://3.bp.blogspot.com/--dry2Jz2LLM/XBtx_DVFx_I/AAAAAAAAh-4/NbP6sww2PGgWeqO6Nh8Ek9rwE7ZvfRzoQCLcBGAs/s1600/IMG_0397.HEIC" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1200" height="320" src="https://3.bp.blogspot.com/--dry2Jz2LLM/XBtx_DVFx_I/AAAAAAAAh-4/NbP6sww2PGgWeqO6Nh8Ek9rwE7ZvfRzoQCLcBGAs/s320/IMG_0397.HEIC" width="240" /></a></div>
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>あともう 1 個あったのが、VC との付き合い方があんまりわかんなかったんですよね。いろんなところと話したんですけど。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>ほう...どんな風に?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>僕としては、せっかくならいろいろ相談しながらやりたいなと思ったんです。「お金だけ出してください」ではなく、特に今の段階だったら、もうちょっと事業の内容に関しても一緒に考えて欲しいというか。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>壁打ちできるような?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>そうです。なのでマーケティング系とか e コマース系といった領域の出身の方がいると、もうちょっと VC からの調達に傾いてたかもしれないです。彼らの見てる領域が僕らの事業とちょっと違ったってのもあるかもしれないですが、なんかあんまり向こうもピンと来なかったし、僕もピンと来なくて。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>なるほどね。まぁ基本的には業種としては金融屋さんだし、マーケだったりだとかテクニカルなところに行けば行くほど、経験者が VC の中にもたくさんいるわけじゃないし。そういうの全部含めて「ここと一緒にやりたいな」っていう VC が見つからなかったかんじか。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>もちろん出会わなかっただけかもしれないですけどね。回った数も少ないので。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-dxrA0nnbX6s/XBtxJi8r35I/AAAAAAAAh-w/Rl5Eksv6qnAWgVg2nck3kMYI3wZTr08XQCEwYBhgL/s1600/001.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="918" data-original-width="513" height="400" src="https://2.bp.blogspot.com/-dxrA0nnbX6s/XBtxJi8r35I/AAAAAAAAh-w/Rl5Eksv6qnAWgVg2nck3kMYI3wZTr08XQCEwYBhgL/s400/001.png" width="222" /></a></div>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>それではここで、たつおフレンズからの質問コーナーいってみましょう〜<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>Facebook で質問募集していただいてましたね。ありがとうございます。笑<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>まず一番多かったのが<b>「クラウドファンディングで資金調達すると、そのあと Series A 以降のエクイティファイナンスにネガティブな影響があるんじゃないのか?」</b>というもの。クラウドファンディングに限らずだけど、エンジェルの投資家があまりにもたくさん株主にいると、次のラウンドの VC から嫌な顔されたり、っていうのは聞く話ではあるよね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>そうですね。エメラダ・エクイティは新株予約権ですが、私がやったファンディーノは普通株なので、今回だと <b>168 名の株主が増えた</b>ことになります。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>うはww<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>これでも少ないほうなんですよ。調達した 2,500 万円というのが小規模なほうなので。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>ふえええ。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://3.bp.blogspot.com/-9yVssUJtJjE/XBtydQzFMFI/AAAAAAAAh_A/3m9vKE0O44Q0CbdY9f2LqlkymgPpmSnmgCLcBGAs/s1600/IMG_0392.HEIC" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1200" height="320" src="https://3.bp.blogspot.com/-9yVssUJtJjE/XBtydQzFMFI/AAAAAAAAh_A/3m9vKE0O44Q0CbdY9f2LqlkymgPpmSnmgCLcBGAs/s320/IMG_0392.HEIC" width="240" /></a></div>
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>クラウドファンディングの場合、法律で、1 人が同じ会社に 1 年間に投資できる金額が 50 万円までって決まってるんですね。ぼくらの場合、168 人で 2,500 万円なので、1 人平均だと 15 万円なんですよ。10 万円、20 万円、50 万円のコースを用意したんですが、<b>ほとんどの人が 10 万円を選択していました</b>。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そうなんや〜。そのコースの金額ってのはどの案件も同じなん?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>3 つコースを用意するっていうのは決まってます。あとは調達金額と株数がちゃんと割り切れるようになっていれば。でも、だいたい似たかんじの設定が多いですね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>それだけ株主の数が多くなると、手続きだけでも相当大変そうだけど。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>そこは幸いにもファンディーノがいろいろやってくれてます。いわゆる電子で公募するっていうのをちゃんと資格取っているので、ハンコが省略されたりとか結構プロセスは簡略化されています。株主総会も、<b>IR ジャパンっていう IR の業務を外注できる会社を月 1 万円とかで使えて、そこが株主への招待の通知とか委任決議の回収とか全部やってくれる</b>んです。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そんな会社があるのね...!月 1 万円で 168 人分やってくれるなら、相当楽だね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>もちろん実費は発生します、切手代とか。でも実費以外のオペレーション代のところはやってくれれます。ファンディーノと IR ジャパンが提携してるらしく、もしかするとファンディーノが一部費用を僕たちの代わりに払ってたり、とかいうのはあるかもしれないですね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>20% の手数料の中に含まれてる可能性もあるかもしれないってことね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>まだ株主総会、我々も来年の 2 月とか 3 月が最初なので。どういうことになるかはわからないです、正直。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そのへん不安はなかったの?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>実は僕たちより前に、同じく元楽天の方で、金田さんっていう方がファンディーノを使って資金調達をしていたんですよ。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>へぇ!その方はどういう事業を?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>外国人が日本に来たときのレストラン予約アプリです。ファンディーノを見てたときにその方を発見して、すぐ連絡して「どうでしたか?」といろいろ聞いて。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>なるほど。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>話を伺ったら、株主との個別の連絡はほぼないと。というのも、うちもそうなんですけど、<b>エンジェル税制というのを適用できてるので、投資家も投資した金額を所得から控除できてる</b>んですね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>おおおおなるほど。なんなら 50 万円出してても、所得から 50 万円引かれて、実質ゼロ円で株主になれるみたいなもんなのか。<br />
<br />
<span style="color: #999999;"><span style="font-size: x-small;">(※ちゃんと調べてないので、自己責任でお願いします)</span></span><br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>創業から 3 年以内とか、キャッシュフローが赤字とか、外部の大企業株主がいないとか、いくつか条件あって。エンジェル税制が適用できるというのは 1 つの大きな PR ポイントですね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>全部の案件が適用されるわけじゃないのね。そりゃ適用される案件は人気になるわ。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>ファンディーノみたいなクラウドファンディングに限らずですが、シードから Series A ぐらいの会社って、確率的には将来 10 社に 1 社でも IPO して、10 社に 1 社 M&A で exit、とか出ればいいじゃない?ぐらいの感じだと思うんですよね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>全部が全部は当然ながら当たらないね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>それが節税にもなるってことであれば、あえて直接的な表現をすると、小金持ちな方からすると、ちょっと面白そうな企業があって、10 万円でいいから出してみて 10 万円所得控除されて、万が一うまくいったらリターンが出るならいいかな、っていう温度感の人が多いイメージです。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>すごい納得した。さっき言ったユニバーサルバンクの鳥居くんと話してて、彼もなんか温度感的には、今はお金を出したい人からの需要がすごい高いから、イケてる案件だったら数千万円ぐらいなら集められないことはないじゃないかみたいなことを言っていて。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>ふむふむ。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>肌感、スタートアップへの投資に興味あるとかいう人がいるのはわかるけど、そんな安くもない何十万円とかって金額出してくる人がそんないんの?っていう感じだったけど、節税文脈ならすげえ理解できる。<b>ふるさと納税するのと一緒のノリ</b>だよね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span><b>返礼品のかわりがスタートアップの株式</b>ですね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>一応株主総会に参加する権利もあるし。なんかライブに関わってるっていうところで、そういうのをおもしろいって感じる人からすれば、ふるさと納税よりももしかしたら良いのかもしれない。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>面白がってる人はいるかもしれないですね。で、デメリットに戻ると、次のラウンド以降で VC とかが嫌がる可能性はもちろんあります。ここばっかりは本当に経験してないので、僕は何とも言えない...からやっちゃってるんですけど。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そういう説明とかっていうのはファンディーノ側からはあったの?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>あんまりないですね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>あんまりないんだ。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>そこは自分たちで調べたり...。ファンディーノ自体もまだ 3 年ぐらいの会社で、案件やり始めてからはまだ 1 年とかなので。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そこで調達したところが次のラウンドでうまくいったとか失敗したとか、そういう事例がまだ十分でてきてない。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>ですね。可能性としては、もう 1 回またクラウドファンディングで個人から集めるか...。それか VC に対して「ゆうても 1 人当たり最大でも 50 万円分しか持ってないから決議権はないです、巨大エンジェルではなくて<b>イチ個人がたくさんいるだけなので経営判断に影響はない</b>です」っていうのを、僕は説明できるかなと思ってるんですね。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-XRaKs5xqfEQ/XBtzJrW3h4I/AAAAAAAAh_I/MrsKUYbKzkUQqIGEMoj-jLRGKqHhOF4VgCLcBGAs/s1600/IMG_0395.HEIC" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1200" height="320" src="https://2.bp.blogspot.com/-XRaKs5xqfEQ/XBtzJrW3h4I/AAAAAAAAh_I/MrsKUYbKzkUQqIGEMoj-jLRGKqHhOF4VgCLcBGAs/s320/IMG_0395.HEIC" width="240" /></a></div>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>あとは質問にもあったけど、<b>反社とかが入ってないの?</b>みたいなところのチェックだよね。さっきの話だと、ファンディーノの本人確認とかそのプロセスである程度は弾いてるはずっていうことなのかな。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>はい。そこはファンディーノが強調してて、事前の段階でしっかりとそこは見てますと。そもそもそういう人は入れない。だから唯一あり得るのが、あとから反社になっちゃったパターン。定期的にチェックしてるって言ってますけど、どういうプロセスかは知らないです。わかんないじゃないですか。そこのリスクはやっぱり多少ありますね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>仮にそれが理由で上場できないというふうになったらそのときにもう個別対応するしかないのかな?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>そうですね。もうそこは<b>起こり得る可能性と、今得られる金額っていうので天秤にかけて</b>。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>なるほどね。ちゃんとそのリスクは理解した上でやってるんだね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>そうですね。やっぱり会社なんで。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>まあそりゃそうだよね。逆にクラウドファンディングで調達したことによるメリットとかは何かある?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>僕らの場合は、個人株主がワーッと集まったっていうことを営業に使えるんですよ。こんなにも支援を得られてますよって、我々のお客さんである化粧品メーカーに対する営業のときに。なんなら<b>クラウドファンディング見たっていう化粧品メーカーの方から、使いたいっていう問い合わせ</b>も来ました。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>へえええ。プロダクト作る系のクラウドファンディングとかでも、案件を立てること自体が PR・マーケティングに役立つとかって言うけど、それがあったんだ。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>まさにそこですね。あとは化粧品メーカーを顧客に持ってる広告代理店とか。web 系の方は見てたりしてるらしいので。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-yW0-e665lFk/XBtzSyf2KYI/AAAAAAAAh_M/2nl0EeXwk8QYTJbAFNikeEQxiHDdXC2RgCLcBGAs/s1600/004.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="300" data-original-width="900" height="106" src="https://4.bp.blogspot.com/-yW0-e665lFk/XBtzSyf2KYI/AAAAAAAAh_M/2nl0EeXwk8QYTJbAFNikeEQxiHDdXC2RgCLcBGAs/s320/004.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>ちなみに、例えば出資してくれてる人に対して、こっちから何かコミュニケーション取ることはできるの?例えば「今こういう事業を考えてて、こういう知り合いがいたら紹介してください」みたいなメッセージをそこに投げかけるとか。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>ファンディーナの管理画面が、こちらから発信できるプラットフォームになってます。ファンディーノのルールの 1 つとして、<b>案件が成立したら毎月何か株主に対してレポートを出さないといけない</b>んですよ。メルマガみたいな感じで。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>月次報告みたいなかんじか。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>はい、ただ数字じゃなくていいんです。今月こういうお客さん取れました、セミナーやります、人によっては「娘が順調に成長してます」とかっていう。なのでこちらから株主に発信できる場所はあるんですが、そこにまだ返信機能だったり、個別にコミュニケーションをとれるような機能はないですね。株主リストとして住所もメールアドレスも全部持ってるので、個別連絡はできますが。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>いわゆるエンジェル投資家みたいに「使う」のは難しいってことかな。投資してくれた人から何かしらのサポートを得ようみたいなのっていうのは、期待値としては元々そんなにないっていうことだよね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>そうですね。顔も知らないし、本当に無機質な名簿でしかないので。投資してくださった方も、どういう熱量で投資されたのか、それこそただ単に節税になるからやったってだけなのか、積極的にサポートしたいって思ってるのかわかんないので。そこが違いますよね、エンジェルとは。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>逆に言うと、クラウドファンディングで資金調達するときのスタートアップ側の期待値としては、もうピュアにキャッシュ得られますと。あとは VC みたいに、償還期限があるから絶対いつまでにイグジットさせなきゃ、みたいな制約が生まれるわけでもないし。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>普通株式ですしね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>優先株はないんだ。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>そこはまあこれからなのかな。わかんないです。結構いろいろ免許があるらしくて。ああいう公募形式でお金を集めますっていうのは、ファンディーノは普通株式ですね。年間 1 億円以下。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>1 人の投資家が出せるのは 1 案件あたり 1 年に 50 万円未満だっけ。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>そうです。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>実際やってみて、クラウドファンディングでの調達って、例えば後輩の起業家とかにはお勧めできる?条件によるって感じ?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>お勧めはできますけど、やっぱり 1-2 年事業をやって、実績がある程度出てきてからのほうが投資家を裏切らない形にはなるんじゃないかなと思います。アイディア段階でも、お金は集まるかもしれないですけど。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>KickStarter とかであるような、金集まったけどモノができませんでした、みたいになるリスクっていうのはあるもんね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>深い関係のエンジェル投資家からの調達であれば、「すいませんでした、次頑張ります」と言えば理解してもらえるかもしれないですけど...100-200 人関係者がいたら、レピュテーションも良くないし、そういうリスクは多少あるかな。だから多少なりとも事業が動き始めて、売上の作り方・コストの掛け方がわかってきてからのほうがいいかなと思いますね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>実際に 100 人以上から調達した側の視点だね。やっぱり168 人の名簿を前にして、責任みたいなものはちょっと感じた?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>そうですね。銀行口座に、今までとはケタ違いの金額がボンと入ってくるわけですからね。やっぱそれを見ると<b>「やべぇ、ちゃんとやんなきゃ」</b>って、すごい思いました。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>それにしても、株式型のクラウドファンディングって、メリット・デメリットで言えば、全てが明らかになったわけではないじゃん。可能性としては、すげえ高い打率で上場審査のときに反社・反市で弾かれちゃいましたとか、VC からの調達の打率が明らかに (そうじゃない場合と比べて) 低いですよみたいなのって、ここから出てくる可能性はあるじゃん。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>そうですね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>にもかかわらずクラウドファンディングでやろうって踏み切ったのって結構すごいよね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>そうですね。お金も多少あると良いなと思ったっていうのはあるんですけど、それが第一というよりは、やっぱり<b>外部に支援者がいるっていうのが会社としてプラスになるだろうな</b>っていう感覚はあって。そういう方達を集められたらおもしろいな、というのがありましたね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>なるほど。ちょっとだけ「社会の公器」に近くなった、みたいな。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>ただ、デメリットももちろんあるので、そこは僕も共同創業者もそうですけど、ちょっと読み切れないリスクは、メリットと天秤にかけて、感覚的にではありますけど、メリットが上回るなら GO するっていう。可能性としては事業にブレーキがかかる展開もあり得るので。「投資家のなかに反社が 3 人ぐらいいますよ」みたいなこと言われたら終わりですからね。「誰や!?」みたいな。笑<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そういう意味で言うと、これまでのラウンドで VC がまだ入ってないから、最悪ダメで「あいたた」となるのは、今回出資した投資家と自分たちだけ、っていう感じだもんね。もちろん従業員なんかも含めたステークホルダーっていうのはいるけど、エクイティ的な意味でのリスクでいうと。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>そうですね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>いざクラウドファンディングでお金を集めてるときのことをもっと聞きたいんだけど。案件が通って、翌日からページが公開だっけ。その翌日か翌々日ぐらいから申込受付を開始して、24 時間募集って感じだよね。その間って鎌形くんは何してるの?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>僕ですか?<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そう。だって、最初のほうに言っていた投資家としての審査とか登録があるから、案件が公開されても、既にファンディーノに登録してる人以外は投資できないわけやん。あんまりマーケティング的な努力、たとえば SNS での拡散とか頑張っても仕方がないわけよね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>そうですね。自分たちの Facebook で告知する以外には、達夫さんにお願いしたぐらいです。笑<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>どれぐらい効果あるのかよくわからんな、みたいな状態で。笑<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>ですね。告知を見てからだと遅いわけなので。1 件、実は会社に連絡があって、「投資したいんですが、ファンディーノで投資家登記してないです」って。「こういうプロセスをすれば、書類を受け取って投資家登録できますけど、間に合うかはわかりません」ってご説明しました。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そこはファンディーノ側のマターだから。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>ですね。あと郵便局の壁を越えれないので。書類、在宅で受け取らないといけないんで。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>あぁ、本人確認でね。ある意味、しっかり投資家側の審査をしてるっていうことだから、ポジティブではあるけどね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>なので集客のところは、一応やれることはやったけど、実質的にはファンディーノの集客力に任せてた形です。準備期間が 1 週間もあったら、さすがに自分たちもウェブマーケティングの会社なので、広告出したりとかアクションとれたんですが。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>その期間のところはコントロールできなかったの?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>言えばできたのかもしれないですね。次やる機会があったら、します。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>集まったから良かったものの。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>うち結構ファンディーノの中では小さい案件だったので、比較的集まりやすいだろう、多分集まるだろうなって思ってたんです。ただ、もし次 2 倍の規模でやるってなったら、「ちゃんと告知したいので 1 週間前に案件オープンしてください」っていうのは言うかもしれないですね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>なるほど、さっき 3,000-6,000 万円ぐらいがボリュームゾーンって言ってたもんね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>ちょっと話題変わりますが、僕と同僚とで、ファンディーノはじめ株式型クラウドファンディングのサービスのことを話したことがあるんですよ。ビジネスモデルとか。その中で、<b>「このファンディーノって会社は、継続するのかね?」</b>って議論になったことがあって。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>ほう。その理由は?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span><b>収益源が「成立した案件の 20%」だけ</b>なんですよね、基本。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>あぁ。ってことは 1 回取ったら、同じ案件からはそのあと売上たたないよね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>1 年後から月 5 万円の管理費用、っていうのは一応あります。それで管理画面を使えたり。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>流行りの B2B SaaS じゃないですか。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>でも 1 社から 5 万円とったところで、<b>ファンディーノは証券業の免許を取ってるので、会計士はじめ士業の方中心に 20 人ぐらい社員?がいる</b>んですよ。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そうなのね。始まったばかりなのに結構大所帯。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>なのでそれなりのコストをかけて運営してる会社で、決算発表もされてますけど、まだまだこれからの事業なんですよね。それで、これからいろんな企業が同様の株式型クラウドファンディングのサービスを始めてくると、絶対どこかで差別化が必要になってくるじゃないですか。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そだねー。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>ってなってきたときに、ファンディーノがもしかしたら 5 年後なくなってるかもしれない、って可能性の議論をしたことがあります。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>ファンディーノはこの株式型クラウドファンディングだけをやってる会社?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>です。<a href="https://www.cloud-capital.co.jp/" target="_blank">日本クラウドキャピタル</a>って会社です。ただ仮にそうなったとしても、会社と個人株主の間での投資契約でしかないので、我々の事業運営上特に問題があるわけではないんですけどね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>株主への連絡や管理とかを自分たちでやる方法を考えなきゃいけないんだけで。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>っていうのを考えると、今キャッシュが入る可能性があって、デメリット・メリット比べてもやったほうがいいと思うなら、もしかしたら今やっちゃったほうがいいかもしれない、って話を経営陣でしたんですよ。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>あー。2-3 年後同じことをやろうと思っても、状況変わっててできないかもしれない、って考えたわけだ。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>新しい規制が出来たりとかもするかもしれないですし。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>変わるもんね、金融の世界は。あとは、鎌形くんの会社もエンジェル税制の対象じゃなくなるし。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>ですです。あと投資家からすると、別にどのプラットフォームで登録して投資してもいいわけじゃないですか。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そうだよね。積極的な人はたぶん複数しているんじゃないかね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>ってなると、どこのプラットフォームにおもしろい案件があるか、っていうところがプラットフォーム間での競争優位になってくるんじゃないかと仮説を立てて。そうすると案件の取り合いになって、じゃあ手数料も下げて、ってなってくのかなあ。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>プラットフォーム側が、イケてる案件だけを集めて、グロースさせるところまでサポートする、とかできればカッコいいけどね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>それができれば全然違いますね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>投資家は質がいい案件が集まるところで投資したい、起業家の側はとりあえず第一にお金が集まるところに出したい。なので、イケてないと判断されたプラットフォームは、投資家が集まらず、結果として案件が集まらなくなっていく、と。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>Twitter とかブログとかを見てると、投資家の方の中には、ファンディーノ側に求めることとして、新規の案件はともかく、<b>成立済の案件をもっと育てる</b>動きを見せてほしいっていう方も、チョコチョコいるんですよね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>「俺が投資したところどうなってんねん」と。でもそれやり出すと、ビジネスモデル的には 1 回終わってる案件なわけで。資金を集めるところをサポートして、そこから 20% もらうっていうのが既に終わっていて、そこから先のグロースのところで、自分たちには売上としては何も入ってこないんだけど、投資家へのサービスとか差別化として求められてはいると。確かにモデルきついね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span><b>インセンティブが合わない</b>ですよね。株式の一部でもファンディーノが持ってれば別ですけど。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>だね。もしくは、最初に集めた 20% が、その後 5 年なのか 10 年なのかのグロースをサポートするコストも含んだものなのであれば。今日の鎌形くんの話聞いてると、そもそも資料を作ったりとかデューデリしたりみたいなところのコストがすでに。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>すごいコストだと思います。僕たちとしては有難い。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>2,500 万円調達したとき、20% で 500 万円がファンディーノの取り分でしょう。手間かけてるわりに、そんなに高利益じゃないような気がしてきた。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span> だって 2018 年の 10 月に成立した案件うちだけですからね。で 20 人ぐらいの士業の方を抱えてるんですよ。ちょっと厳しいですよね。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-obn7FtUc9Yo/XBtzqjhl-TI/AAAAAAAAh_Y/XjPTIyN9ciAC7WfJp2wkxBIfRPEdwX62gCLcBGAs/s1600/IMG_0396.HEIC" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1200" height="320" src="https://1.bp.blogspot.com/-obn7FtUc9Yo/XBtzqjhl-TI/AAAAAAAAh_Y/XjPTIyN9ciAC7WfJp2wkxBIfRPEdwX62gCLcBGAs/s320/IMG_0396.HEIC" width="240" /></a></div>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>鎌形くんのところには、500 万円引かれた 2,000 万円が入ってくる感じ?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>入金されてから払うんですよ。2,500 万円が 1 回入ってきて。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>2,500 万円は 1 回資本として増えて、費用としてそこから 500 万円が計上される、みたいな。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span><b>費用も「資本金を獲得するための費用」って 3 年で減価償却できる</b>んですよ。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>じゃあ P/L 上は、500 ÷ 36 で毎月 10 万ちょいぐらいずつ費用計上される感じなんだ。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>そうです。それもファンディーノの会計士に教えてもらいました。2,500 万円入ってきて 500 万円払うって不思議な感覚でしたね。500 万円一括で払うことってあんまりないから。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>おもしろいね。今後どうなっていくのやら。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>あの業界がどうなるかっていうことは考えちゃいます。でも個人投資家の人たちには、ファンディーノの方も言ってましたけど、<b>お金は多少余ってる</b>ような感覚はあります。だからタイミング良かったのかなと。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>いい案件があれば出したいと。わかる気がする。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>でもさすがにドキドキはしましたね。日曜の 19 時スタートだったんですよ、投資の受付。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>サザエさんとちびまる子ちゃんが終わったぐらいの時間。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>はい。パソコン見てました、ずっと。リアルタイムでカウントアップされていくんで。幸いにも集まったから良かったですけどね。翌日に持ち越したりなんかしたら、心が持たなかったと思います。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>確かにね。日曜日の夜じゅうに集まったの?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>最低成立価格の<b> 1,000 万円は 3 分</b>、満額の 2,500 万円は 30 分で。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>マジ!?じゃあもう、告知から応募開始のときまで、投資家さんたちは待ち構えてたんだ。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>待ってたみたいです、パソコンの前で。19 時半に集まったんで、安心して、19 時 45 分に地元の中華食べに行きました。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そんな勢いで集まるんだね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>ですね。キャンセル待ちも結構入って。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>キャンセルっていうのもあるんだ。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>1 週間ぐらいキャンセル期間で。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>入金するまでのタイムラグでもあるのかな。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>キャンセルも多少出てたと思いますけど、幸いキャンセル待ちが多くいたおかげで。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>また埋まって。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>はい、無事に満額決まりました。入金がない人も中にはいるんですって。その場合って、ファンディーナはそういう人をプラットフォームから弾いちゃうらしいんですよ。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>まぁ実際期限内に入金しないのは無しだよね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>我々の場合は 100% ちゃんと入金があったので、よかったですね。普通にウェブサービス作ること考えると、160 人から入金を受けることになって、1 人もミスんないってまず考えられないじゃないですか。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>そんだけ投資意欲が高いんだね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>高いんじゃないですかね。あと、ファンディーノ出禁になりたくないというのもあるんでしょうし。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>逆に言うと、それなりにイケてる案件で、さらにエンジェル税制も対象ですってなったら、案件として投げればわりと望みの金額は集められちゃうのかもしれないね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>かもしれないですね。これはファンディーノも公開してますけど、投資家は 9 割 5 分男性らしいです。だから、うちの「化粧品事業」っていうものに OK サインを出すかは、ファンディーノも最後まで迷ってました。「ピンと来るかな、男性には」って。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>ほぼ男性なんだね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>だから我々も、化粧品でどうこうっていうよりは、募集内容を「アジアの女性をデータベース化して、マーケティングに使っていく、マーケティングカンパニーになります」っていうメッセージに変えたりしました。多少、男性向けにわかるような内容にしなきゃと思って。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span> 確かに、女性向けのマーケティングとかだったら、わかるかもしれない。化粧品とかって言われると、やっぱピンと来ない。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>鎌形:</b></span>ですね。化粧品マッチングさせますよ、みたいのだと全然興味ないでしょうし、わかんないです。それはもうその場に応じて。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>なるほど。よくわかりました、長い時間お話聞かせてもらってありがとうございました!<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-rlqLtIbb4wE/XBtz1TWHXBI/AAAAAAAAh_c/0EwRrc9xrd8m43xpHeMwdTn5xZj9ytz-gCLcBGAs/s1600/IMG_0399.HEIC" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="240" src="https://4.bp.blogspot.com/-rlqLtIbb4wE/XBtz1TWHXBI/AAAAAAAAh_c/0EwRrc9xrd8m43xpHeMwdTn5xZj9ytz-gCLcBGAs/s320/IMG_0399.HEIC" width="320" /></a></div>
<br />
============================<br />
<br />
株式会社プラネティア 代表取締役 鎌形より<br />
<br />
「今回の資金調達、弊社の事業に共感いただいた 168 名の株主と、FUNDINNO 側で調達実現に向け全力でサポートいただいた関係者の皆様、本当にありがとうございました。<br />
<br />
これを機に、来年はより飛躍の年として、アジアの女性、そして日本のお客様に喜んでいただけるサービスを作って参ります。<br />
<br />
これからも引き続きよろしくお願い致します。<br />
<br />
P.S. 達夫さん、本記事の為にお時間頂戴しましてありがとうございます!<br />
<br />
次回うちが募集する際は達夫さんもエンジェルとして是非!!」<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-_COpp2Kcivk/XBt0G3a8aBI/AAAAAAAAh_o/hsm6ZdW8wbonwargN3-XaejZw_CNQeVmQCLcBGAs/s1600/005.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="150" data-original-width="300" src="https://4.bp.blogspot.com/-_COpp2Kcivk/XBt0G3a8aBI/AAAAAAAAh_o/hsm6ZdW8wbonwargN3-XaejZw_CNQeVmQCLcBGAs/s1600/005.jpg" /></a></div>
<br />
============================<br />
<br />
Q <br />
<br /></div>
Tatsuo Sakamotohttp://www.blogger.com/profile/10912857621362901675noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6926424532682246690.post-80504555609301497912018-10-24T09:55:00.000-07:002018-10-24T17:08:58.767-07:00デブとデニムに関する調査結果<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
最近だんだん涼しくなってきて、長ズボンをはく日が多くなってきましたが、ぼくはまだ時々短パンをはいています。<br />
<br />
というのも、ジーパンを 1 本しか持ってないんですよ。<br />
元々 3 本持っていたんですが、夏前に 2 本破れてしまって。<br />
なのでその 1 本が洗濯中のときは、仕方なく短パンです。<br />
<br />
...っていう話を職場でしたら、<a href="http://www.tatsuojapan.com/2016/10/applovin-5.html" target="_blank">雀鬼・谷やん</a> (最近はポーカーばっかりやってる) に<b>「いや、ジーパンは破れないですよww」</b>って煽られまして。<br />
<br />
ぼくの中では、4-6 ヶ月ぐらいで破れて、そのたびに新しいのを買う "消耗品" という認識だったのですよ、ジーパン。<br />
みんなそうだと信じてて。<br />
<br />
そのまま言い争っていても仕方がない、示すべきは意見ではなくて事実だ、データだ!ということで、恥を忍んで Twitter でアンケートをとってみました。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-_ozXPSoEOzs/W9Cdvv7eVlI/AAAAAAAAhzY/MNDFCJGEw88Z0ms_ql2gQLgJgdqf6OckACLcBGAs/s1600/Screen%2BShot%2B2018-10-25%2Bat%2B1.22.24.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="354" data-original-width="1170" height="120" src="https://1.bp.blogspot.com/-_ozXPSoEOzs/W9Cdvv7eVlI/AAAAAAAAhzY/MNDFCJGEw88Z0ms_ql2gQLgJgdqf6OckACLcBGAs/s400/Screen%2BShot%2B2018-10-25%2Bat%2B1.22.24.png" width="400" /></a></div>
<blockquote class="tr_bq">
<span style="color: #666666;"><i>男性の方に質問です。ジーパンって定期的に破れますよね?(僕は股のところが弱いのですが、場所は問いません)</i></span></blockquote>
<br />
回答項目はこの 4 つ。<br />
<ol style="text-align: left;">
<li><span style="color: #666666;"><i>私はデブで、破れます。</i></span></li>
<li><span style="color: #666666;"><i>私はデブで、破れません。</i></span></li>
<li><span style="color: #666666;"><i>私はデブではなく、破れます。</i></span></li>
<li><span style="color: #666666;"><i>私はデブではなく、破れません。</i></span></li>
</ol>
これによって、(自称) デブと非デブの比率、ジーパンが定期的に破れる人と破れない人の比率、デブかどうかとジーパンが破れるかどうかの相関が分かるわけです。<br />
<br />
天才や。MIT から招聘されるんじゃないかしら。<br />
<br />
で、なんと <span style="font-size: large;"><b>201</b></span> もの回答が集まりました!!すごい!!<br />
ぼくがすごいのか Twitter がすごいのかは分からないけど、すごい!!<br />
<br />
では、まずは生データを公開しちゃいます!<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-dXPnu-Vu1eA/W9CfefcBBKI/AAAAAAAAhzk/KTLqFJcWggIuOCQGS5s-ZsdnJemnayaGgCLcBGAs/s1600/Screen%2BShot%2B2018-10-25%2Bat%2B1.35.51.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="366" data-original-width="632" height="185" src="https://1.bp.blogspot.com/-dXPnu-Vu1eA/W9CfefcBBKI/AAAAAAAAhzk/KTLqFJcWggIuOCQGS5s-ZsdnJemnayaGgCLcBGAs/s320/Screen%2BShot%2B2018-10-25%2Bat%2B1.35.51.png" width="320" /></a></div>
データ示して終わるのは二流、インサイトを導きだしてこそ一流 (さらにアクションプランにまで落としこめれば超一流) ということで、このデータから得られる学びを紐解いてみましょう。<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
1. デブ:非デブ=30:70</h3>
1・2 の合計がデブ、3・4 の合計が非デブです。<br />
どうでしょう、ぼくの感覚では日本人の 6 割ぐらいはデブだと思うので、Twitter やってる人はちょっと自己評価を甘くしがち、と言えるんじゃないですかね。<br />
<br />
次いってみます。 <br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
2. ジーパン破れる派:破れない派=31:69</h3>
比率的にはほぼ上のデブ・非デブ比率と同じです。<br />
破れる派はこんなにマイノリティなんですね...この時点で既に谷やんに惨敗です。<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
3. 【非デブ】ジーパン破れる派:破れない派=23:77</h3>
驚くべきことに、非デブは 2 割強ぐらいしかジーパン破れないんですって!<br />
<br />
いや、それは逆です。<br />
ここはむしろ「非デブでも 2 割強はジーパン破れる人がいる」というのが正しい解釈です。<br />
<br />
デブの貴兄におかれましては、ジーパン破れる・破れない論争になって<b>「お前デブやから破れるんやってww」</b>と煽られた際、しゃんと立ち上がって<b>「意義あり!」</b>と宣言した上で、<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>非デブでも 2 割強の人はジーパンが破れるというデータがあります。キリッ</b></span><br />
<br />
と整然と述べましょう。 <br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
4. 【デブ】ジーパン破れる派:破れない派=50:50 </h3>
デブの半分は定期的にジーパンを破いている。<br />
非デブは 2 割強しか破く人いないのに。<br />
<br />
これはさすがに...デブはジーパン敗きやすい、と結論づけざるを得ないかしら...<br />
無念...<br />
<br />
いやむしろ、デブなのにジーパンを破かない人が残り半分いるって凄いな!<br />
<br />
<br />
【番外編】<br />
<br />
Twitter およびリアルで寄せられた意見として、<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>ユニクロのジーパンは破れる</li>
<li>ある程度高いジーパン買えば、生地がしっかりしてるので、破れない (破れにくい)</li>
<li>サイズがぴったりのジーパンを選べば破れにくい。小さくても大きくても破れやすい</li>
</ul>
というものがありました。<br />
<br />
ユニクロ以外の服屋に行くのが怖い、かつ、価格が 5 桁円以上の服を買うのが怖いぼくにとっては、なかなかハードルが高いアドバイスです。<br />
どうもありがとうございました。<br />
<br />
Q <br />
<br /></div>
Tatsuo Sakamotohttp://www.blogger.com/profile/10912857621362901675noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6926424532682246690.post-23342968893758440632018-09-22T08:42:00.000-07:002018-09-22T08:42:34.120-07:00中田英寿と就職活動<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
AbemaTV で『<a href="https://abema.tv/video/episode/221-28_s1_p1" target="_blank">中田英寿20年目の旅 セリエA在籍5クラブを訪ねて</a>』というドキュメンタリーが無料で公開されていたので、約 2 時間弱、食い入るように観た。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-hV9JeDPWaAA/W6ZgPkBO4bI/AAAAAAAAhwA/fPllechvm34GDJ9Fdm611Qa8TaEfPaDHgCLcBGAs/s1600/thumb.w800.v1536550595.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="450" data-original-width="800" height="180" src="https://1.bp.blogspot.com/-hV9JeDPWaAA/W6ZgPkBO4bI/AAAAAAAAhwA/fPllechvm34GDJ9Fdm611Qa8TaEfPaDHgCLcBGAs/s320/thumb.w800.v1536550595.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
人に聞かれたらしばしば答えているのだが (多分この blog では書いてないと思う)、ぼくが新卒ファーストキャリアで楽天を選んだのは、<b>「中田英寿が高校卒業後にベルマーレ平塚を最初のクラブにした」</b>という選択に大きな影響を受けている。<br />
<br />
高校時代から年代別の日本代表に選ばれていた中田英寿は、高校卒業時には J リーグの 14 チーム中 13 チームからオファーがあったそうな。<br />
いわゆる名門チームに入るという選択肢もあった中、ベルマーレ平塚を選んだ理由は大きく以下の 2 つだったとのこと。<br />
<br />
<b>①チームが若い</b><br />
<b>②イタリア留学を認めてくれた</b><br />
<br />
①をもっと細かく分解すると、上下関係があまり無く自由な雰囲気である (自分に合っている) というのと、(実力さえ示せば) 主力として試合に出やすいということ。<br />
<br />
②は、当時から世界を意識していた中田英寿の考えにベルマーレは理解を示し、短期とは言えユベントス留学を確約してくれたとのこと。<br />
<br />
いずれも、短期的に「今どのチームがベストなのか」ではなく、中長期的なキャリア
(日本代表で活躍することや、海外リーグへの移籍など) を見据えて、そのために必要なものが何か
(試合に出ることを通じた自らの成長、日本代表や海外のチームへのアピールの場、ストレスなく練習・試合に集中できる環境、など)
を逆算して考えてのことだ。<br />
<br />
最終的に入社した楽天のほかにぼくは、ミキハウスと Google から内定をもらっていた。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-c1F6p4IRMAM/W6ZhcgAl5wI/AAAAAAAAhwI/bpT7HqaVqLY9bH7H3nw3LZ0qzm1F7rMUQCLcBGAs/s1600/mikihouse.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="93" data-original-width="541" height="55" src="https://4.bp.blogspot.com/-c1F6p4IRMAM/W6ZhcgAl5wI/AAAAAAAAhwI/bpT7HqaVqLY9bH7H3nw3LZ0qzm1F7rMUQCLcBGAs/s320/mikihouse.png" width="320" /></a></div>
<br />
就活で色々な会社を見て、<b>年齢に関係なく大きな仕事を任せてもらえるのは、「オーナー企業でビジネス規模が大きい会社」か「ネットベンチャー」だ</b>と考え、最終的にご縁があったのがその 3 社だったのだ。<br />
<br />
子供服はその中でいうと、比較的自分が新しいバリューを生み出すのが難しそうだなと思った (インターネットサービスと比べると、新しいサービスやビジネスを創り出せる自身がなかった) ので、Google と楽天に絞った。<br />
<br />
どうするかかなり迷っていたある日のこと。<br />
2 世代上で新卒で楽天に入っていた、今でも尊敬する東大出身の先輩とお話する時間を、人事にセットしてもらった。<br />
<br />
そのときに言われたことの 1 つを今でも不鮮明に覚えている。(つまりうろ覚え)<br />
<br />
「Google とか、日本中の頭いい人から選抜されたやつらが同期になるのに、<b>きみ (ぼくのこと) その中で目立てるぐらい頭よかったりするの?</b>」<br />
<br />
「楽天は正直、頭より体力と気合で勝負するタイプが多く入ってくるから、<b>東大出身でそれなりに頭よかったら、目立つチャンスは多いよ</b>」<br />
<br />
確かに!<br />
そっちのほうが若いうちから「試合に出れる」チャンスが多そうだ!<br />
<br />
そう思ったぼくは、スーパースターが集まる (と思っていた) 銀河系軍団 Google の内定を丁重にお断りして、(2008 年当時、しかも東大からの新卒という文脈においては) ベルマーレ平塚の楽天に入団することにしたのである。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-8hvbdONUo3s/W6ZhrRWq1yI/AAAAAAAAhwM/hgYJlFu_dNA80xVI6oFbpOCk8sBxlEmYACLcBGAs/s1600/Google-Logo-New.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="400" data-original-width="723" height="177" src="https://2.bp.blogspot.com/-8hvbdONUo3s/W6ZhrRWq1yI/AAAAAAAAhwM/hgYJlFu_dNA80xVI6oFbpOCk8sBxlEmYACLcBGAs/s320/Google-Logo-New.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
(ちなみについ最近聞いた話、Google が日本で文系の新卒採用を始めたのはぼくの代 (2008 年卒) が初めてだったのだけど、<b>内定辞退はぼくが第 1 号だった</b>らしい!) <br />
<br />
えらく失礼なこと書いてる自覚はあります。<br />
気を悪くされた方いたらごめんなさい。<br />
あくまで世間知らずなぼくが、学生だった当時に思っていたことです。笑<br />
<br />
まぁ実際フタを開けてみると、2008
年の楽天新卒同期 170 人弱で東大卒は片手で数えるほどしかいなかったし
(その後年を追うごとに増えていった)、新卒採用始まって以来初めて、経営企画系の部署にいきなり配属されたり (アオアシでいうと、いきなり A
チームの練習に参加させられるようなかんじ) と、確かに年齢・実力が至らない割には高いレベルでプレーさせてもらうことができた。<br />
<br />
めでたし、めでたし? <br />
<br />
ただ、この認識もかなり自己正当化バイアスがかかっている可能性はある。<br />
<br />
結局 3 年半楽天にいたあと、Google に転職することになり、内定を辞退していなければ同期になっていたはずの人と一緒に仕事をする機会もたくさんあった。<br />
<br />
そっちを選んでいたらスーパーすぎる人たちの中で埋もれていたか...というとそうでもない気がする。<br />
成長する機会により恵まれていなかったのか...というとそれも判断が難しい。<br />
<br />
将来どうなるかなんて考えても分からないし、判断が良かったか悪かったかを厳密に評価することも出来ないからねぇ、競馬の予想なんかと違って。<br />
<br />
ただ少なくとも良かったのは、最後まで自分でじっくり考えて、自分なりの納得いく基準でもって選択したことかな。<br />
結果がどうなっていても、その選択プロセスについては後悔することは恐らくなかったんじゃないかと思う。 <br />
<br />
というわけで、中田英寿の映像を見たことをきっかけに、時々学生さんとかからよく聞かれる「新卒でこの会社を選んだ理由」について書いてみました!<br />
<br />
Q</div>
Tatsuo Sakamotohttp://www.blogger.com/profile/10912857621362901675noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6926424532682246690.post-49878027040167745482018-08-20T08:51:00.001-07:002018-08-20T08:52:36.478-07:00その出費は消費か投資か?<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
何年か前から、ぼくが妻に何度となく繰り返してきているフレーズがある。<br />
<br />
「これは消費じゃなくて投資やから。」<br />
「その出費は、消費?それとも投資?」<br />
<br />
(書いてみると凄いミサワ臭ある) <br />
<br />
たぶん最初は、ぼくのエンジェル投資を「やりすぎちゃう?」と妻に注意されたときに、自分を正当化するために<br />
<br />
「いや、これは消費じゃなくて投資やから。資産としてうちの家計の BS (バランスシート) には残ってるし、確率は高くないけど大きくプラスになって返ってくる可能性もあるやん。だからそんな無駄使いみたいに言わんといてや☆」<br />
<br />
みたいな言い訳をしたことがキッカケだったんじゃなかろうか。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://4.bp.blogspot.com/-oi1l13DKe9M/W3ri8iF-q6I/AAAAAAAAhss/zxx48ksuflge3GCGUPMq1LfhYR2CZfyEQCLcBGAs/s1600/14636082.png" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="811" data-original-width="481" height="400" src="https://4.bp.blogspot.com/-oi1l13DKe9M/W3ri8iF-q6I/AAAAAAAAhss/zxx48ksuflge3GCGUPMq1LfhYR2CZfyEQCLcBGAs/s400/14636082.png" width="236" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">投資といえばインベスターZ</td></tr>
</tbody></table>
<br />
言い出してから、逆に自分でもこのことを意識するようになってきた。<br />
<br />
昨日、妻と子どもが 2 週間の語学留学@スリランカから帰ってきた。<br />
航空券と宿泊費、食事代、毎日マンツーマンで英語レッスン、ホテルはプールつき、動物園とかウォーターパークにも行けて (孤児院に訪問したりもしたらしい)、3 人でウン十万円。<br />
<br />
これを高いと見るか安いと見るか。<br />
絶対的な金額としてはもちろん安くはないけど (キャッシュフロー若干やばめw)、自分としてはこれは消費ではなく投資だと思ってるので、リターンに対してむしろ割安だと思っている。<br />
<br />
もちろん 2 週間じゃ全然英語喋れるようにならないし、下の娘に至っては途中から英語レッスンをサボっていたらしいwけど、日本みたいなイージーモードじゃない環境にある程度長い期間滞在することや、外国の人、歳の離れた子どもたちと交流するっていう体験は、長い目で見てきっとプラスになるはず。<br />
<br />
(願わくば。) <br />
<br />
少なくとも妻は、食事の用意とか掃除とか 2 週間しなくて済んで、子どもの面倒もけっこう見てもらえて、かなり楽できたらしい。<br />
(子どもの夏休みは鬼門。。。)<br />
それだけでも多少は価値あったかな!これは完全に消費やけど。<br />
<br />
ちなみに、消費を否定する意図は全くないし、むしろ消費は消費で全力で楽しむべきだと思ってる派。<br />
むしろ、人生を彩り、豊かにするものは、当人以外にとってはもしかすると無駄に見えるかもしれない、消費活動による部分が非常に大きいと思っている。 <br />
<br />
Q </div>
Tatsuo Sakamotohttp://www.blogger.com/profile/10912857621362901675noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6926424532682246690.post-20902987515453229212018-07-30T08:54:00.001-07:002020-09-07T01:40:33.577-07:00いよいよ日本でも開始!『Apple Search Ads』について必ず知っておきたいポイント <div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-oCjVXtAPFmg/W18vEGnBRtI/AAAAAAAAhWk/G459apll3W4dGYjSnkVBZEg6nzaKtI1DgCLcBGAs/s1600/Screen%2BShot%2B2018-07-31%2Bat%2B0.29.54.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1076" data-original-width="1370" height="313" src="https://4.bp.blogspot.com/-oCjVXtAPFmg/W18vEGnBRtI/AAAAAAAAhWk/G459apll3W4dGYjSnkVBZEg6nzaKtI1DgCLcBGAs/s400/Screen%2BShot%2B2018-07-31%2Bat%2B0.29.54.png" width="400" /></a></div>
<span style="color: blue;"><b> </b></span><br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>以前から出る出ると言われていた <b>Apple Search Ads (アップルの検索広告)</b> ですが、いよいよ本当にこの夏に日本でもリリースされる (※) ということで、既に US で Apple Search Ads の運用をされていて色々詳しいという<a href="https://liberteenz.jp/service/sem/aso/?utm_source=tatsuojapan20180730&utm_medium=referral&utm_campaign=tatsuojapan20180730" target="_blank">リバティーンズさん</a>にお話を伺いにきました!<br />
<br />
<span style="color: purple;"><b>堂道さん (以下「堂道」)・</b></span><span style="color: #38761d;"><b>山口さん (以下「山口」):</b></span>よろしくお願いします!<br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
※<i>後で出て来ますが、Search Ads Advanced は 2018/8/2 8AM、Basic は 2018/8/23 2AM から利用可能になります。(<a href="https://searchads.apple.com/jp/storefronts/" target="_blank">Apple 公式ページ参照</a>)</i></blockquote>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>以前にもリバティーンズさんにはこの blog でインタビューさせていただきましたが、<b>ASO と検索広告にむちゃんこ詳しい</b>ですよね。<br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
<i>参考→ <a href="http://www.tatsuojapan.com/2018/01/LTZ.html" target="_blank">2018年注目の『アプリストア検索広告』とASOについて抑えておきたい5つのポイント</a></i> </blockquote>
<br />
<span style="color: purple;"><b>堂道:</b></span>そうですね、ASO と、Google, Apple のアプリの検索広告に特化して事業を行っているので、<b>日本では一番最新情報に触れている</b>んじゃないかと思います。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://2.bp.blogspot.com/-kV3fXq7_kZI/W18vsJN0GRI/AAAAAAAAhWs/_LScQBsSjwUz9uhJZE6jZpAI2ssf0kQ_ACLcBGAs/s1600/37718522_1768972619806265_3187895623839907840_n.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1448" data-original-width="1600" height="289" src="https://2.bp.blogspot.com/-kV3fXq7_kZI/W18vsJN0GRI/AAAAAAAAhWs/_LScQBsSjwUz9uhJZE6jZpAI2ssf0kQ_ACLcBGAs/s320/37718522_1768972619806265_3187895623839907840_n.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">堂道さん。元ケミストリー、ではない</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>山口:</b></span>自分たちでもアプリを出していて、昔から試行錯誤を繰り返しながらノウハウを溜めてきているというのも、他の ASO 事業者さんにない特徴かなと思います。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>いつも色々教えてくださってて、すごい勉強になってます。早速なんですが、Apple Search Ads についてざっくり教えてください。<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Apple Search Ads (App Store 上の検索広告) とは</h3>
<br />
<span style="color: purple;"><b>堂道:</b></span>Apple Search Ads とは、一言でいうと<b>「App Store 専用キーワード検索連動型広告サービス」</b>です。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>App Store 内でユーザーがキーワード検索を行った際に、検索結果一覧の一番上に広告枠が出てくるよ、っていうやつですね。Google Play では既にありますよね。<br />
<br />
<span style="color: purple;"><b>堂道:</b></span>はい、その通りです。iOS11 の App Store から導入され、アメリカでは 2017 年 2 月 5 日からサービス開始していました。<b>日本では 2018 年 8 月に開始されます。</b><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-oCjVXtAPFmg/W18vEGnBRtI/AAAAAAAAhWk/G459apll3W4dGYjSnkVBZEg6nzaKtI1DgCLcBGAs/s1600/Screen%2BShot%2B2018-07-31%2Bat%2B0.29.54.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1076" data-original-width="1370" height="251" src="https://4.bp.blogspot.com/-oCjVXtAPFmg/W18vEGnBRtI/AAAAAAAAhWk/G459apll3W4dGYjSnkVBZEg6nzaKtI1DgCLcBGAs/s320/Screen%2BShot%2B2018-07-31%2Bat%2B0.29.54.png" width="320" /></a></div>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>1 年半も間が空いてるんですね。US にアカウントがないと使えなかったんですか?<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>山口:</b></span>アメリカ以外の企業でもアメリカに公開しているアプリであれば出稿可能でした。例えば日本の事業者のアプリでも、アメリカの App Store に公開されているアプリであれば Search Adsは実施できたんですよ。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>へー!じゃあ日本でも実は使ってた人はけっこういたんですかね。<br />
<br />
<span style="color: purple;"><b>堂道:</b></span>どうですかね。英語にローカライズしていないとそもそもダウンロードされませんし、アメリカでプロモーションを行えるような日本のアプリ自体それほど多くないですからね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>山口:</b></span>ただその中でも我々は自社・他社アプリ含めて Apple Search Ads をかなり運用してきて、ノウハウもけっこう掴んでいます。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://3.bp.blogspot.com/-6NS8trdpr9k/W18wQRvjfUI/AAAAAAAAhW0/bHGy1rfelFQdzkmW5edistxFsCF9ENEGACLcBGAs/s1600/37854395_1768967389806788_4981948298542710784_n.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1375" data-original-width="1600" height="274" src="https://3.bp.blogspot.com/-6NS8trdpr9k/W18wQRvjfUI/AAAAAAAAhW0/bHGy1rfelFQdzkmW5edistxFsCF9ENEGACLcBGAs/s320/37854395_1768967389806788_4981948298542710784_n.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">山口さん、心なしか前回より痩せた気がして嫉妬</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>相変わらず早いですねw ストアの検索上位に出したいというアプリパブリッシャのニーズを考えると、Search Ads 自体はかなり使われているであろうことが想像に難くないです。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>山口:</b></span>おっしゃる通りで、<b>Apple の Search Ads の北米での売上は 2018 年 6 月末現在で約 1,000 億円</b>あります。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>ぬおーまじっすか!<b>プラットフォーマー強ぇ...</b><br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Apple Search Ads でできること</h3>
<br />
<span style="color: purple;"><b>堂道:</b></span>もう少し詳細に、Apple Search Ads で出来ることを説明しますね。<br />
<br />
<h4 style="text-align: left;">
1. キーワード入札</h4>
<br />
iPhone・iPad ユーザー (選択可能) が検索したキーワードに合わせ、広告を出稿可能です。<br />
例えば、「RPG」というキーワードを入札している場合、「RPG」と検索されたときに広告が表示されます。<br />
Google と同じように「完全一致」と「部分一致」の概念が存在します。<br />
<br />
<h4 style="text-align: left;">
2. 検索上位表示</h4>
<br />
広告はかならず検索結果の最上位に配置されるため、<b>実質的に検索順位の最上位への掲載を実現可能</b>です。<br />
検索結果につき広告は 1 枠しか表示されません。<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://3.bp.blogspot.com/-ZLTT2nVGD50/W18wyW5AxqI/AAAAAAAAhW8/yEPS0odzRhI83LTd8HDarQaJ9l6FfgjeACLcBGAs/s1600/Screen%2BShot%2B2018-07-31%2Bat%2B0.37.14.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="962" data-original-width="506" height="320" src="https://3.bp.blogspot.com/-ZLTT2nVGD50/W18wyW5AxqI/AAAAAAAAhW8/yEPS0odzRhI83LTd8HDarQaJ9l6FfgjeACLcBGAs/s320/Screen%2BShot%2B2018-07-31%2Bat%2B0.37.14.png" width="168" /></a></div>
<br />
<h4 style="text-align: left;">
3. 掲載データの取得</h4>
<br />
Apple Search Ads では、特定のキーワードで広告が表示されたときの表示回数・インストール率等のパフォーマンスが詳細に閲覧できます。<br />
ここから、効果のいいキーワードの特定などが可能です。<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Apple Search Ads 実施のメリット</h3>
<br />
<h4 style="text-align: left;">
1. 市場規模の大きさ </h4>
<br />
Apple Search Ads の北米での総売上は、2018 年 6 月時点で約 1,000 億円となっており、日本でも相当に大きなボリュームになることが予想されています。<br />
巨大な市場内で、狙いたいユーザー層を選定可能です。<br />
<br />
<h4 style="text-align: left;">
2. コントロールがしやすい</h4>
<br />
Apple Search Ads は入札キーワードの入札金額や、出稿したいユーザーの性別・地域など、詳細な設定が可能です。<br />
これにより、パフォーマンスの可視化や調整・最適化が容易な広告媒体であると言えます。<br />
<br />
<h4 style="text-align: left;">
3. 他方面へのデータ活用</h4>
<br />
Apple Search Ads ではキーワードの詳細な掲載データが閲覧できます。<br />
これにより<b>効果のよいキーワードを特定し、クリエイティブ作成や SEO (ASO) 施策へ活用</b>できます。<br />
また Search Ads は広告グループ毎に最敵なスクリーンショットの “出し分け” が可能で、効果的なスクリーンショットの提案にも繋げられます。<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Search Ads と ASO の相互活用</h3>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>ありがとうございます。検索広告といえば最初にぶつかる壁が、キーワードの選び方だと思います。おすすめのキーワードの選定方法ってありますか?Google のようなツールがあったりするんですか?<br />
<br />
<span style="color: purple;"><b>堂道:</b></span>Google のキーワードプランナーの様に具体的な月間ボリューム件数は把握できないですが、Apple Search Ads の管理画面で登録してみたいキーワードの候補を入力すると「人気度」みたいな形でおおよその検索ボリュームが表示されます。<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://2.bp.blogspot.com/-_FV8JscCfPk/W18koS2x7pI/AAAAAAAAhV4/3rdb4L9K3cAtK3-KrDTzSa1yJRCrUoz1QCLcBGAs/s1600/38051037_1773964922640368_6332749065419227136_n.png" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="756" data-original-width="814" height="297" src="https://2.bp.blogspot.com/-_FV8JscCfPk/W18koS2x7pI/AAAAAAAAhV4/3rdb4L9K3cAtK3-KrDTzSa1yJRCrUoz1QCLcBGAs/s320/38051037_1773964922640368_6332749065419227136_n.png" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">画像をクリックして拡大</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>なるほど。でもそれもキーワードの候補があっての話ですよね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>山口:</b></span>そうですね。なので我々が運用させていただく場合には、<b>過去の ASO や Google の検索広告の運用データから、それぞれのアプリに対し最も効果が高いであろうキーワードを推定</b>し一度運用します。その後、結果の実数値と照らし合わせて再度キーワードを調整します。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>ほ〜、それは過去からやってきてる知見が活きそうですね。レポートではどのような情報が得られるのかも気になります。<br />
<br />
<span style="color: purple;"><b>堂道:</b></span>Search Ads の管理画面ではキーワードごとのトラフィック、CVR、CPI、CTR、TTR (tap through rate) などが見れます。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>なるほど、とりあえず獲得のところまでは十分なデータが管理画面だけでもとれそうですね。出稿時の課金形態は、CPI/CPC/CPM でいうとどれになります?<br />
<br />
<span style="color: purple;"><b>堂道:</b></span>Apple Search Ads の課金形態は CPC です。我々がクライアントに提案する KPI は CPI または ROAS が一般的ですね。 <br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>山口:</b></span>あと、実は Apple Search Ads には 2 種類の出稿形態が存在するんですね。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>2 種類?<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-Zyxbt7YzNEc/W18xxTcOwoI/AAAAAAAAhXI/Q7TH00sEdOQWStKRuTQMqU1JB8Ba8B9JwCLcBGAs/s1600/37821843_1768968703139990_3847015152058630144_n.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="240" src="https://1.bp.blogspot.com/-Zyxbt7YzNEc/W18xxTcOwoI/AAAAAAAAhXI/Q7TH00sEdOQWStKRuTQMqU1JB8Ba8B9JwCLcBGAs/s320/37821843_1768968703139990_3847015152058630144_n.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">「2種類あるんだよねー♪」「ねー♪」</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Apple Search Ads の 2 種類の出稿形態 </h3>
<br />
<span style="color: purple;"><b>堂道:</b></span>はい。1 つ目 <b>Apple Search Ads Basic</b> は、大きく広告予算を使う余裕はないけれど固定の CPI でユーザーを獲得したいデベロッパーが実施可能なメニューです。月の予算上限はアプリごとに 50 万円で、現在はアメリカのみ実施可能です。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>山口:</b></span>今のところの予定だと 2018 年中には全世界で実施可能になるとは言われています。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>AppLovin でいう self serve みたいなもんですね。<br />
<br />
<span style="color: purple;"><b>堂道:</b></span>もう 1 つは <b>Apple Search Ads Advanced</b> というやつで、こちらが CPC メインで大きくユーザーを獲得したいユーザー向けです。こちらは予算上限はありません。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>なるほど。CPI は保証されないかわりに、そのリスクの分だけ強くアクセルを踏めると。<br />
<br />
<span style="color: purple;"><b>堂道:</b></span>はい、Advanced のほうは当然ながら<b>きちんと運用しないと CPI が高騰してしまうリスク</b>があり、実際に他の代理店さんが CPI を合わせられずに撤退しているのを見てきています。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>山口:</b></span>特にアメリカで 2017 年に開始された時は色んな代理店やデベロッパーがこぞって参入した結果、全体的に CPI が高騰しました。でも <b>3 ヶ月後には効果が合わないといって皆さんやめていきましたw</b><br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-MivvUAqxeT0/W18yUfc_meI/AAAAAAAAhXQ/jOtT2vJ9oQc0LQ5w5c1f_woKBIimenUmACLcBGAs/s1600/37932216_1768968099806717_8154052362722344960_n.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="240" src="https://1.bp.blogspot.com/-MivvUAqxeT0/W18yUfc_meI/AAAAAAAAhXQ/jOtT2vJ9oQc0LQ5w5c1f_woKBIimenUmACLcBGAs/s320/37932216_1768968099806717_8154052362722344960_n.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">堂道「パンうめえ」</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>その速さはアメリカっぽいw<br />
<br />
<span style="color: purple;"><b>堂道:</b></span>その中でも我々は顧客の要望を満たすことによってクライアントを拡大し、知見を得てきています。そのノウハウを最初からフル活用しながら、日本で最初に実施することで、良質なユーザーの囲い込むことが可能だと考えています。<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
リバティーンズの Search Ads 運用サービスの特徴</h3>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>これ聞いちゃうとノウハウ流出しちゃうかもしれないんですが...差し支えない範囲で、もうちょっと具体的に運用ノウハウについて教えてほしいです。例えば、ノウハウがないとどうなるんですか?<br />
<br />
<span style="color: purple;"><b>堂道:</b></span>例えば、漠然としたキーワード入札により、キーワードランキング上昇がほんの僅か、最悪の場合一切上昇しない、なんてことにもなりかねません。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-o91DFuy83ZQ/W18o8g2VtnI/AAAAAAAAhWE/9GFgDYzs7kQavpk40oOHEpZ2NYtjUSiagCLcBGAs/s1600/Screen%2BShot%2B2018-07-31%2Bat%2B0.03.08.png" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="871" data-original-width="1600" height="174" src="https://1.bp.blogspot.com/-o91DFuy83ZQ/W18o8g2VtnI/AAAAAAAAhWE/9GFgDYzs7kQavpk40oOHEpZ2NYtjUSiagCLcBGAs/s320/Screen%2BShot%2B2018-07-31%2Bat%2B0.03.08.png" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">画像をクリックして拡大</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<span style="color: purple;"><b>堂道:</b></span>まず施策の目的についてですが、他社は集客チャネルの一部としてのみ Search Ads を提供致しますが、ウチでは<b>オーガニック及び広告価値最大化による集客力の最大化</b>を提供します。オーガニック・広告双方の集客効果を最大化し、アプリの集客を最大限高める施策をご提案可能です。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span><b>すごい最大感</b>ありますね!<a href="http://www.tatsuojapan.com/2018/01/LTZ.html" target="_blank">前回の記事</a>でもおっしゃってましたが、広告単体でのパフォーマンスを高めて終わりではなく、広告で得た情報を ASO にフィードバックしてオーガニック流入を増やして、その逆もやって、っていうことですよね。<br />
<br />
<span style="color: purple;"><b>堂道:</b></span>おっしゃる通り、リバティーンズの運用では<b>オーガニック・広告双方の効果を最大化</b>します。それぞれどのような施策を行うかを紹介しますね。<br />
<br />
<h4 style="text-align: left;">
①オーガニックに関して</h4>
<br />
オーガニックの最大化は、ASO (アプリストア最適化) によるキーワード順位上昇とオーガニック CVR 上昇で実現致します。それぞれ下記のように対応致します。<br />
<br />
<b>【キーワード順位上昇】</b><br />
<br />
過去 8 年間に渡りASOを実施し続けていた経験から、キーワード順位上昇のためのノウハウを膨大に蓄積しています。<br />
これにより、キーワード順位上昇のポイントを抑えたASOを提案可能です。<br />
<br />
順位変動時や、<b>App Store の検索アルゴリズム変更時</b>などは、再度 ASO を提案し対応します。<br />
(ちなみに多くのデベロッパーさんは気付いているかと思いますが、2018 年 7 月 15 日から App Store の検索アルゴリズムが変わっております。当然弊社では何が変わったかはすべて把握しております。)<br />
<br />
ASO は基本的に無償で提供します。<br />
<br />
また独自のノウハウにより、Search Ads の品質スコアや "類似アプリ" の最適化・パフォーマンスの調整が可能です。<br />
<br />
<b>【オーガニック CVR 上昇】</b><br />
<br />
オーガニック CVR、つまりストアページに来たユーザーが実際にインストールしてくれる割合ですが、アイコンやスクリーンショット、レビュー等によって大きく変わります。<br />
例えば、過去にスクリーンショット変更で CVR が 1.5 倍向上した事例もあります。<br />
<br />
他の ASO 事業社さんの場合、ASO 施策ではキーワード上昇施策のみしか行われないことが多いです。<br />
オーガニック CVR 上昇の施策を交えたご提案が、リバティーンズ運用の特徴であり強みです。<br />
<br />
<h4 style="text-align: left;">
②広告に関して</h4>
<br />
リバティーンズの広告運用には下記2つの強みがございます。<br />
<br />
<b>【運用最適化】</b><br />
<br />
過去 8 年間に渡り ASO を、アプリの検索広告はリリース時からずっと提供していた経験から、多数の知見を蓄積しています。<br />
この施策は独自の運用により、ASO のキーワードランキング最大化にも寄与します。 <br />
<br />
<b>【キーワードナレッジ】</b><br />
<br />
過去の ASO の経験から、<b>アプリのジャンル・カテゴリごとに、どのキーワードの効果が良いか、悪いかのようなキーワードナレッジ</b>を大量に保持しております。<br />
<br />
このナレッジは広告運用の最適化を速め、ASO にも流用可能です。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://2.bp.blogspot.com/-ZKQAlEXPmHI/W18yhWg50BI/AAAAAAAAhXU/UjlYtvIqI4wNGpvx4J2x2J1eOe7REQpuACLcBGAs/s1600/37966917_1768968603140000_2303616197519736832_n.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="240" src="https://2.bp.blogspot.com/-ZKQAlEXPmHI/W18yhWg50BI/AAAAAAAAhXU/UjlYtvIqI4wNGpvx4J2x2J1eOe7REQpuACLcBGAs/s320/37966917_1768968603140000_2303616197519736832_n.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">両方やらんと意味ないねん、と力説</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>山口:</b></span>他社では ASO・広告のどちらか一方を提供するケースが多いですが、リバティーンズでは<b>上記 2 つの施策を組み合わせ、ASO・広告の効果を互いに最大化</b>します。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>実際 ASO と広告って同時にやったほうがいいっていう客観的なデータとか根拠ってあるんですか?<br />
<br />
<span style="color: purple;"><b>堂道:</b></span>実はあるんですよ。<b>iOS において ASO と Search Ads に相関関係がある</b>ことは、Search Ads 公式ページにも記載されております。<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://3.bp.blogspot.com/-D7lvRh3eX24/W18rzu623SI/AAAAAAAAhWQ/OK2JnGoTKfMZWZo8i2ITFewaPFkN4DqAgCLcBGAs/s1600/37836741_1769048383132022_4715108457252913152_n.png" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="319" data-original-width="876" height="116" src="https://3.bp.blogspot.com/-D7lvRh3eX24/W18rzu623SI/AAAAAAAAhWQ/OK2JnGoTKfMZWZo8i2ITFewaPFkN4DqAgCLcBGAs/s320/37836741_1769048383132022_4715108457252913152_n.png" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">画像をクリックして拡大 / <a href="https://searchads.apple.com/jp/advanced/help/overview/#search-match" target="_blank">ソースはこちら</a></td></tr>
</tbody></table>
<br />
<span style="color: purple;"><b>堂道:</b></span>この画像は<a href="https://searchads.apple.com/jp/advanced/help/overview/#search-match" target="_blank">アップルのヘルプページ</a>のスクショです。<br />
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>ほんとだ...ASO きちんとやってれば、広告を出したときにもいい影響があるってことですね。逆にいうと、このへん知らずに適当にアプリ出してるだけだと、かなり機会損失生まれてしまいそうですね。<br />
<br />
<span style="color: purple;"><b>堂道:</b></span>そうですね。実際我々が過去に運用したアプリでも、ASO と Search Ads を両方やった複合効果によってキーワード順位が上昇し、以降も安定した、みたいな事例がいくつもあります。ゲームでも非ゲームでも出来るというのもポイントですね。<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://4.bp.blogspot.com/-4pJ-IXeAyKs/W18sXZ6YN0I/AAAAAAAAhWY/rdKAA5sKAaokHkEQ2lu_KZwk4dCyNNhzQCLcBGAs/s1600/Screen%2BShot%2B2018-07-31%2Bat%2B0.18.29.png" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="837" data-original-width="1600" height="167" src="https://4.bp.blogspot.com/-4pJ-IXeAyKs/W18sXZ6YN0I/AAAAAAAAhWY/rdKAA5sKAaokHkEQ2lu_KZwk4dCyNNhzQCLcBGAs/s320/Screen%2BShot%2B2018-07-31%2Bat%2B0.18.29.png" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">画像をクリックして拡大</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<span style="color: blue;"><b>ぼく:</b></span>ありがとうございます、今日もすごい勉強になりました。ぼくも AppLovin の新規事業で <a href="http://lionstudios.cc/" target="_blank">Lion Studios</a> っていうパブリッシャーの立場になったので、あらためて色んな広告や ASO とかについても勉強しなきゃいけないなと思ってるんですよね。<br />
<br />
<span style="color: #38761d;"><b>山口:</b></span>またアップデートがあったら話しに来ますよ。坂本さんの blog 読んで連絡くださる方、けっこういるのでw<br />
<br />
<hr />
<br />
今回の記事は以上です!<br />
もし<a href="https://liberteenz.jp/service/sem/aso/?utm_source=tatsuojapan20180730&utm_medium=referral&utm_campaign=tatsuojapan20180730">リバティーンズ社</a>に ASO と Apple Search Ads 運用をお願いしたい・相談したい方がいたら、ご紹介可能なので気軽にお声がけください (*^ω^*)<br />
<br />
この blog の内容が役に立った!っていう方はコチラから投げ銭をすることもできます。1 口 300 円、今後有益な記事を書いていくための原資にします!<br />
↓<br />
<form action="http://cane.asia/wp-content/themes/agent_tcd033/checkout.php" method="POST">
<script class="stripe-button" data-allow-remember-me="false" data-amount="300" data-currency="JPY" data-description="投げ銭" data-image="https://stripe.com/img/documentation/checkout/marketplace.png" data-key="pk_live_h1b5kB2Jypxcd6h65jzwWFAs" data-label="300円投げ銭" data-locale="auto" data-name="Tatsuo Sakamoto" data-zip-code="false" src="https://checkout.stripe.com/checkout.js"></script>
</form>
<br />
<br />
Q</div>
Tatsuo Sakamotohttp://www.blogger.com/profile/10912857621362901675noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6926424532682246690.post-72793937688289077322018-05-22T09:54:00.000-07:002018-05-22T16:50:57.751-07:00TwitterでDMくれた地方出身の子と当日即アポして応援した話(エロ要素なし)<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
本人からも了承とれたので、本名で書きます!<br />
記念写真も撮っておけばよかった。<br />
<br />
長文になるんで、中身に興味ない、でも若者の挑戦は応援したいぜ!って方は、この記事の一番下までスクロールして、300 円投げ銭してから離脱してくださいw<br />
この記事で集まったお金は、月末ぐらいで締めて彼らに送金します。<br />
<br />
<hr />
<br />
事の始まりは昨日 (2018年5月22日) のお昼過ぎに突然届いた Twitter の DM。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-t1PtOGoXK5s/WwQ3eUA6vdI/AAAAAAAAhOc/MF7b6D9pR50S5lrUPpF2I6jx3poZ4zNgwCLcBGAs/s1600/Screen%2BShot%2B2018-05-23%2Bat%2B0.29.35.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="316" data-original-width="970" height="130" src="https://4.bp.blogspot.com/-t1PtOGoXK5s/WwQ3eUA6vdI/AAAAAAAAhOc/MF7b6D9pR50S5lrUPpF2I6jx3poZ4zNgwCLcBGAs/s400/Screen%2BShot%2B2018-05-23%2Bat%2B0.29.35.png" width="400" /></a></div>
"初めまして、大西洋と申します。<br />
明日からイスラエルへ行き、起業しようと考えているものです。<br />
現在Qpicksという質疑応答サービスを出しています。<a href="https://q-picks.com/">https://q-picks.com</a> <br />
エンジェル投資家の方からの出資を希望しており、本日一日東京にいるのですが、是非お会いして頂けないでしょうか。<br />
突然で大変恐縮ですが、よろしくお願い申し上げます!!!"<br />
from タイセイヨウ <a href="https://twitter.com/r0_he" target="_blank">@r0_he</a><br />
<br />
ちょっと<b>突っ込みどころが多すぎて戸惑う。</b><br />
<br />
ざっと tweet を拝見したところ、悪意あるかんじでも、いわゆる意識高い系でもなく、なんというかピュアに無知な夢みる若者なんだな、ということがわかり。(悪口言ってごめん)<br />
<br />
しかも拠点が岡山ということで (ぼくは小学校の 4 年間を岡山県津山市という地方都市 (地方都市って東京から見ると残念ながら大概イナカですよね) で過ごしています)、多少シンパシーを感じて。<br />
<br />
ぼく週の半分以上はわりと早い時間に帰宅しているのですが、その日はたまたま会食の予定が入っていたので、こう返信。<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-nxW0USpKwHU/WwQ5M8z8SsI/AAAAAAAAhOo/0BccKqvLQfsuX73SWJvP8uWvLLNfPoLQACLcBGAs/s1600/Screen%2BShot%2B2018-05-23%2Bat%2B0.32.26.png" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="204" data-original-width="554" height="117" src="https://1.bp.blogspot.com/-nxW0USpKwHU/WwQ5M8z8SsI/AAAAAAAAhOo/0BccKqvLQfsuX73SWJvP8uWvLLNfPoLQACLcBGAs/s320/Screen%2BShot%2B2018-05-23%2Bat%2B0.32.26.png" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">18時に渋谷とかであればいけます! もしくはテレカンでも!</td></tr>
</tbody></table>
<br />
後から聞いたのですが、彼らいろんな人に DM 送りまくったもののことごとく無視され、唯一会ってくれたのは<b>某空島の住人</b>のみ (彼とぼくとは同い年です。これ豆な) で、すごい暇してたらしい笑。<br />
かくして、この急な meetup が、渋谷の TATSUYA 2階のスタバで実現する運びとなりました。 <br />
<br />
<br />
あらわれたのは大西 洋 (タイセイヨウではなくオオニシ <strike>ヨウ - 多分読み方はヨウのはず</strike> <b>訂正 : ヒロでしたw</b>) 氏と鈴木 雅之氏の 2 人。<br />
大西氏は広島大学出身でメーカーの営業を 1 年経験した 23 歳。<br />
鈴木氏は岡山大学休学中、BitStar でインターンをしていたというエンジニア、21 歳。<br />
<br />
ガチで翌日 (この blog を書いている日付の、まさに今日) のフライトで 2 人でイスラエルに飛ぶそうな。<br />
<b>スーツケース持ってきてたw</b> ガチだww<br />
<br />
現地での滞在先は<b>初日だけ、1 泊 $10 以下で泊まれる、なんか屋根裏部屋みたいなところ</b>で決まっていて、以降はノープラン。<br />
とりあえず Qpicks <a href="https://q-picks.com/">https://q-picks.com</a> という、 プレゼン時とかに質疑応答をできるサービスを作ったのでそれをひっさげて、頑張って向こうで起業して、一山当てたいです!という。<br />
<br />
もうこの時点で、ぼくはかなりポジティブで幸せな気分で満たされたわけですよ。<br />
<br />
左脳は<b>「こいつはやべぇ」</b>って冷静につぶやき続けてましたよ、そりゃあ。<br />
<br />
サービスも (実際使ってないから細かいとこは分からないけど) 海外発で似たようなのいくつかあるし (なんなら Google 時代の中国人の同僚が、似たようなすごいクオリティ高いやつを数年前からやってる)。<br />
そういった競合調査みたいなのも、作り終えるまでほぼやらなかったって言うし。<br />
<br />
その状態でエンジェルから資金調達しようとしている。<br />
<br />
ぼくが悪い投資家だったら、ひどい条項つきの契約書で、100 万円ぐらい渡して、真綿で首を絞めるように搾取したるで。<br />
っていうぐらい、なんというか、<b>いちばん基礎的な念による防御さえできてなくて、危ないからコッチ来んな</b>、っていうレベル。<br />
<br />
なんだけど、それ以上にすごいポテンシャルを感じたんですよね。<br />
<br />
最近読んだ Ramen Hero の founder, Hiro Hasegawa さんの記事「<a href="https://medium.com/hiroh/sf-645cfa27d5b0" target="_blank">僕がサンフランシスコで起業した理由</a>」で、一番心に残ったフレーズが、<br />
<blockquote class="tr_bq">
<i>「いつか米国に戻ってきて何かやりたいと思っています。」</i><br />
<i>そう話すのを何度と無く色々な人達から聞きました。あれから数年経って、こちらに戻ってきた人はいません。</i></blockquote>
という部分で。<br />
<br />
起業家として成功するのに何が必要かって話で、いろんな要素はあるけど、とりあえず、起業してない人・最初の一歩を踏み出してない人で、成功してる人っていないわけですよ。<br />
(異論は認めます)<br />
つまり彼らには<b>圧倒的な行動力</b>がある。<br />
(ちょっと有り余ってる感もある) <br />
<br />
また、非エンジニアの起業で最初に立ちはだかるハードル<b>「最初のエンジニアがいない問題」</b>をすでにクリアしていて、しかも一緒にイスラエル行っちゃうってぐらい意気投合している。<br />
これは相当すごい。<br />
<br />
知識的な意味では、スタートアップのこととか起業・経営のこととかは全然詳しくないんだけど、その分変に頭でっかちになってなくて、「こうしなきゃダメだ」「これはやっちゃいけない」「こういう理由で出来ない」みたいに、自分たちにキャップをかけていない。<br />
かといって、話してみると、変に意固地な・頑固なところもなく、むしろ素直すぎるぐらいこちらの言うことを真摯に聞いてくれて。<br />
<br />
こんなこと言うとすごいオッサンっぽいんだけど、なんというか伸び代の塊みたいな印象を受けたんですよね。<br />
<br />
<br />
で、結論から言うと、現時点では彼らに対しては<b>エンジェル投資はしない</b>ことにしました。<br />
っていうか会う前から決めてたんですけど。<br />
<br />
そもそもこのプロダクトを彼らがどうしてもやらなきゃいけない・死んでもやり遂げたい理由や原体験
(プレゼンが上手くいかなくてウンコ漏らしちゃったとか、プレゼンが上手な先輩に彼女を寝取られたとか)
があるわけでもないそうなので、今後ピボットする可能性は十分にありえますと。<br />
<br />
そんなフワッとした状態で、ぼくに限らずどこかから投資を受けてしまうと、場合によっては今後とりうる選択肢を狭めてしまうかもしれない。 <br />
今後まったく未知の世界に飛び込んで、今からは予想もつかない展開があるであろう、にも関わらず、それはとても勿体無い。<br />
<br />
事業的に見ても、正直いまやってるプロダクトで大きく成功するかどうかは正直怪しい (その上でも、こういうポテンシャルはあるんじゃないかって話はしました。可能性がないわけではないと思うので) し、むしろ日本のユーザーを対象にしてるのに PMF 見つけなきゃいけないタイミングでユーザーから遠く離れてしまうって、それ半端ない悪手だよね、みたいな。<br />
<br />
ただぼくが期待したいのは、彼らがこれから冒険の中で、いろんな人やサービス・プロダクトに触れて、自分たちが本気で勝負したいと思うフィールドを見つけて、その時までに戦士として今よりもめっちゃ強くなっていること。<br />
その時にまだぼくのサポートを必要としていたら、微力ながら助けになってあげたいなと、思ったわけです。<br />
<br />
ええ話やろ。<br />
<br />
んでついでに現実的な話として、ゆーてもキャッシュが尽きたら帰国せざるを得なくなっちゃうので、いわゆるバーンレートを極力抑えて、何かしら収入を得る手段を考えたほうがいいよという話もしました。<br />
多くの学びを得られるであろう (知らんけど多分) イスラエルという異国になるべく長くいたほうがいいと思って。<br />
<br />
たとえばエンジニアの鈴木さんは、(インターンでエンジニアとしての業務経験、チームで働いた経験もあるとのことなので) クラウドワークスやランサーズで受託案件をとってラーメン代を稼ぐとか。<br />
<br />
大西さんも鈴木さんも、現地のテック系企業やスタートアップでなんとか、日に 5-6 時間働かせてもらうチャンスをゲットして、お金を稼ぎながらスキル・経験も学んじゃえよとか。(若いから睡眠時間削れば十分自分たちのプロダクト開発はできると踏んで)<br />
<br />
あとはぜひ note で、イスラエルの生の様子を定期的に中継して欲しいと。<br />
ぼく個人としてもすごい興味あるし、なかなか世の中にないレアリティ高い情報なのでワンチャン儲かる可能性あるし、「イスラエルと言えば榊原さんと大西・鈴木さん」みたいな立ち位置・ブランディング築ければ何かやるときのパワーにもなるし。<br />
<br />
今すでに「<a href="https://note.mu/taiseiyou" target="_blank">イスラエルの屋根に住む起業家</a>」っていう note をやってるようなので (今日のご飯、っつってサバの写真載ってるのとかどないやねんw)、そのうちこれがイスラエルのスタートアップのリアルを伝える月額マガジンになるはず、だと思う。<br />
生々しい記事を期待したい!<br />
要チェックやで。<br />
<br />
<hr />
<br />
というわけで、昨日面白い若者に会ったよっていう日記でした!<br />
<br />
何かしらイスラエルに関係あるとか、彼らを何らかの形で直接応援したいよって方は、Twitter;<br />
大西さん <a href="https://twitter.com/r0_he" target="_blank">@r0_he</a><br />
鈴木さん <a href="https://twitter.com/masayuuuki0" target="_blank">@masayuuuki0</a><br />
か、必要あれば直接メッセで紹介します。<br />
<br />
note が出たら、みんなで課金して応援してあげましょう!<br />
(※ちなみにぼくにバックが入ってくるみたいなのは当然何もないし、前述の通り彼らの会社に投資してもない・今後しばらくする予定もありません)<br />
<br />
この blog への投げ銭を通じて彼らを応援したい!っていう方はコチラからどうぞ。1 口 300 円、今月の投げ銭の売り上げは全額彼らに送金します。<br />
↓<br />
<form action="http://cane.asia/wp-content/themes/agent_tcd033/checkout.php" method="POST">
<script class="stripe-button" data-allow-remember-me="false" data-amount="300" data-currency="JPY" data-description="投げ銭" data-image="https://stripe.com/img/documentation/checkout/marketplace.png" data-key="pk_live_h1b5kB2Jypxcd6h65jzwWFAs" data-label="300円投げ銭" data-locale="auto" data-name="Tatsuo Sakamoto" data-zip-code="false" src="https://checkout.stripe.com/checkout.js"></script>
</form>
<br />
<br />
<br />
以上!おやすみなさい!<br />
<br />
Q</div>
Tatsuo Sakamotohttp://www.blogger.com/profile/10912857621362901675noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6926424532682246690.post-81594140161098973002018-05-15T09:19:00.000-07:002018-05-15T10:17:34.660-07:00”捨てる"ことで幸せになったものを紹介するよ<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
先日「<a href="http://www.tatsuojapan.com/2018/04/blog-post.html">自分が正当に評価されていないと嘆く君へ</a>」という、組織における人事評価に関するエントリ (上から正しく評価されることを諦めると幸せになるよ、という趣旨) を書いたところ好評でした。<br />
<br />
なので、他にもこんなものを「捨てる」と決めたら幸せになったよ、という個人的体験を軽く書いてみようと思います!<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-rr6YpfPjn4M/WvsII9ppaCI/AAAAAAAAhNg/aHe8YkyJhl4dFUect_VPk40S3TgfRksFACLcBGAs/s1600/141316mb.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="232" data-original-width="232" src="https://4.bp.blogspot.com/-rr6YpfPjn4M/WvsII9ppaCI/AAAAAAAAhNg/aHe8YkyJhl4dFUect_VPk40S3TgfRksFACLcBGAs/s1600/141316mb.jpg" /></a></div>
<br />
<h3 style="text-align: left;">
社内からの評価</h3>
<br />
先の blog エントリの通りですね。<br />
ただよく考えてみたら、僕はその後ほどなくしてその会社を辞めているし、その過程で「別に今いる会社で評価されなくても、どっか別のとこで雇ってもらえればいいし、そうなれるように実績とスキルを積んでおこう」って思うようになったなぁと。<br />
<br />
なので、本当に捨てたのは<b>「1 つの会社にしがみつく生き方」</b>とかそういうやつなのかもしれん。<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
未来は予想できる、という思い込み</h3>
<br />
昔々ぼくは、将来はこういう風になりたいから、そのためにはこういう能力を身につけて...と、将来から逆算して今の行動を決めていた。<br />
<br />
でも、これまでのキャリアで、事前に予測できていたことってマジでなかったなぁと。<br />
<br />
Google と楽天の内定を持ってて、楽天を選んだときには、3 年ちょっとで Google に転職するとは思ってなかったし。<br />
(でもそのとき楽天を選んで良かったと思ってる)<br />
<br />
楽天には (コード書いたことないのに) 開発側で採用されてたので、ほんとだったらエンジニアやるはずだったのに、経営企画的な部署に配属されて係数管理や M&A をやることになるなんて思ってなかった。<br />
(でも凄い恵まれてた。人にも経験にも)<br />
<br />
Google に転職したときには、まだ今所属してる AppLovin はこの世になかった。<br />
AppLovin に転職を決める 3 ヵ月前までは、実はこの会社の名前さえ知らなかった。<br />
(マジです)<br />
<br />
事前に「何年後にこれをする」と決めていたら、(そもそもその通りにいかなかったと思うが) この人生はおそらく得られなかったわけだよ。<br />
あぁおそろしい。<br />
<br />
たぶん大前提として、世の中そのものが自分の予想のつかない変化を、予想のつかないスピードで起こすっていうことと、自分自身の興味関心が予想外に変わる、自分自身が変化するとそれまで見えてないものが見えてくる、という【外部】と【内部】の要因が、自分の人生の将来予測を困難にしてるんじゃないかなぁ... <br />
<br />
これからも、その時その時の直感を信じて、【面白そう】で【誰かの役に立ちそう】で、できれば【中長期で投資対効果が高そう】なことに巡り合ったら、ちょっと考えて基本やる、という風にアクションをとっていこうと思っています。 <br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
もっと良い人生の伴侶に出会える可能性</h3>
<br />
ぼくけっこう早く (お互い 23 歳のとき) に結婚してるんですが、時々聞かれるのが、なぜその早いタイミングで結婚を決めたのかということ。<br />
<br />
確かに、その人よりも良い (ここは議論のポイントじゃないので、あえてシンプルに) 人と将来ワンチャンある可能性は、その時点では十分あった。 <br />
<br />
秘書問題とかお見合い問題とか言われる数学の問題によると、生涯で結婚するチャンスがある人 n 人と出会うとすると、n/e 人目で結婚するのが最も「ベストな人と結婚できる確率」が高いらしい。笑<br />
<a href="https://mathtrain.jp/hisyomondai" target="_blank">詳しくはこちら</a><br />
<br />
妻自身、時々ぼくに「多分あなたには私よりも良い人と結婚できた可能性がけっこうあったよね」という趣旨のことを言ってくる。<br />
ぼくも妻に同じことを言う。<br />
<br />
序盤の序盤に意思決定するのがベストな選択肢じゃないってことに、おそらく彼女は直感的に、ぼくは論理的に、気づいているのである。<br />
<br />
でも、あえて早く結婚して、「他のもっと良い人と結婚できてたかもしれない可能性」を捨てた (ちゃんと捨てたw) ことで、無視できないぐらい良いことがあった。<br />
<br />
ひとつは、一定確率で【伴侶探しに大きなリソースを使っていた】かもしれない世界線を回避できたこと。<br />
多分彼女つくるため合コン行ったり、マッチングサービス使ったり、メシやらモノやらでお金を使ったり、していたんだろう、少なからず今よりは。<br />
<br />
貰い物の企業ノベルティ T シャツに短パン・クロックス、みたいな気楽な格好も出来なかったかもしれない。<br />
(良い年こいた社会人としてそれどーなの、ってツッコミはあーあー聞こえなーい)<br />
<br />
もうひとつは、早く結婚して早く子どもを (運良く) 作れたことで得られた、比較的体力のある若いうちに子育てが出来たり、今後子どもが親元を離れる時にまだ割と若い、という "同じライフステージを迎える人の中での相対的な若さ"。<br />
<br />
結婚生活がわりと上手くいってるから結果論として言えるのかもしれないが、早くにサクッと結婚決めちゃうの、悪くないと思ってます。<br />
<br />
仮にダメになっても早くにリセットできるし...とかは言わないほうがいいのかな <br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
肩書き</h3>
<br />
これは今の会社に強く影響されてる自覚があるんだけど、自分や他人の肩書きに対してまったくこだわりがなくなりました。<br />
<br />
うちの会社って、そもそもまだそこまで組織が大きくないからレイヤーが少ないってのもあるんだけど、肩書きが全然 "盛って" なくて超シンプルなんですよね。<br />
<br />
外資 (特に海外支社) でけっこうよくあるのが、入社するときに条件として肩書きを出す (例えば、ほげほげマネージャー、ほげほげディレクター、みたいな肩書きじゃないと入社しないよ、みたいな) 人。<br />
あるあるですね〜。<br />
<br />
たぶん、その会社を辞めたあと次の転職をするときに、良い条件でオファーをもらいやすい、とかそういう理由がメインだと思うんだけど。<br />
(そのほうが仕事が進めやすい、とくに BtoB の営業文脈で、というケースもたまにあるのかもしれない)<br />
<br />
AppLovin はわりと明確にそういうタイプが嫌いで(笑)、むしろ、肩書きなんてどーでもいいぜ、良い仕事みんなでやって美味い酒飲もうぜ、みたいな人のほうが好き。<br />
そして見てる感じ、そういうタイプのほうが実際いい仕事する傾向にある気がする。<br />
<br />
1 つ目の項目とも共通するんだけど、肩書きなんかよりも仕事の実績とキャラクタで評価される時代だと思うので、別にタイトルが多少ショボかろうが関係ないし、むしろそのほうが良い仕事したときギャップで高い評価もらえるんじゃないかって気さえする。笑 <br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
あこがれ・関心がある仕事</h3>
<br />
昔は例えば (楽天でのニアミスがあったのもあって) エンジニアに対する漠然とした憧れみたいなものがあった。<br />
ので、初心者のためのプログラミング講座みたいなのに参加したり、オンラインのプログラミング学習サービスを触ったりして、ちょっとかじって、モノを作り上げるところまで到達せず終わる、学んだこともほとんど忘れる、みたいなのを繰り返してきた。<br />
<br />
けどあるとき気づいた。<br />
これまで幾度となく始めて、一度も続かなかったってことは、多分ぼくはプログラミングそのものを楽しいと思っていないんだろう (きっと) と。<br />
<br />
なので、自分がわりと苦労せず続けられて、他の人より比較的うまく出来て、お金を稼げることだけをやろうと。<br />
自分に出来ないことや、得意じゃないこと、やりたくないことは、他の能力のある / 得意な / 好きな人にやってもらおうと。<br />
<br />
みんなが自分の得意なこと・やりたいことだけをやって、そうじゃないことは (相互に) 発注し合うような社会になれば、社会全体がより効率的になるし、お金も回るし、いい事づくしじゃないかと。<br />
(そこまで大きな話でもないんだけど)<br />
<br />
なので多分ぼくは今後も、エンジニアリングをはじめとする (個人的には憧れがあるんだけど) 色んな仕事について、自分では手を出さず、お金で解決 or やれる人一緒にチームを組んでやると思います。<br />
逆に自分も、得意な領域の仕事では「お金を払ってでもやってもらいたい」と思われるようになりたいな。 <br />
<br />
<br />
あと最後に、「捨ててよかったもの」ではなく「捨てたいもの」<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
脂肪 </h3>
</div>
<br />
お後がよろしいようで。<br />
<br />
Q<br />
<br />
この記事が役に立った!という方は、よければ下記ボタンから投げ銭 (300円 | クレカ払い) をお願いします!ぼくのモチベーションが上がって、また良い記事を書くかもしれません!w<br />
↓<br />
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</div>
Tatsuo Sakamotohttp://www.blogger.com/profile/10912857621362901675noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6926424532682246690.post-5859965421408387592018-05-11T18:33:00.001-07:002018-05-15T01:01:33.427-07:00【保存版】プログラマ・エンジニアを評価する方法<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
掲題に関する問いを Facebook に投げたところ、素晴らしい回答がたくさん集まったので、この知をより広く知ってもらうため、そして後世に残すために、内容をまとめておく。 <br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-SCNn1pFtKpU/WvZDnYq6XVI/AAAAAAAAhM0/dp3MGBGE1_UqbkJsp5yU_a6VIHJ2eNinACLcBGAs/s1600/business_kaisya_pawahara_man.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="400" data-original-width="346" height="320" src="https://4.bp.blogspot.com/-SCNn1pFtKpU/WvZDnYq6XVI/AAAAAAAAhM0/dp3MGBGE1_UqbkJsp5yU_a6VIHJ2eNinACLcBGAs/s320/business_kaisya_pawahara_man.png" width="276" /></a></div>
<h3 style="text-align: left;">
【問い】 プログラマ・エンジニアを評価する方法</h3>
<br />
先日「<a href="http://www.tatsuojapan.com/2018/04/blog-post.html" target="_blank">自分が正当に評価されていないと嘆く君へ</a>」という、組織における人事評価に関するエントリを書いたせいで、読者の方からこんな相談が寄せられました。<br />
皆さまの忌憚なきご意見・知見をお寄せいただきたく!<br />
<br />
<h4 style="text-align: left;">
<相談内容></h4>
例えばゲームやアプリの開発って、結果(アウトプット)が現れるまで数年ぐらいかかったりします。<br />
その数年間の間に、真剣に作業に取り組む人もいれば、適当にサボる人など、色々差が出ると思うのですが、どうすればその差を、数年ではなくより(なるべく)短いサイクルで可視化できるものでしょうか?<br />
<br />
評価の制度や指標をどのように設計すればいいか、あるいは、どのような設計方法があるのか、アドバイスいただけると幸いです。<br />
<br />
(補足:相談者は、名古屋を拠点とする株式会社フリースタイル (<a href="http://freestyles.jp/">http://freestyles.jp/</a>) に勤めており、経営レイヤーから「エンジニアの評価制度を作る」というミッションを与えられた、エンジニア未経験者 - ご本人および経営陣から OK 出たので会社名追記しましたw)<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
集まった回答のまとめ</h3>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<h4 style="text-align: left;">
エンジニア組織にいる 3 つのジョブレイヤー</h4>
<div style="text-align: left;">
</div>
<div style="text-align: left;">
まず気をつけるべきことは、被評価者を「エンジニア」という 1 つのバケツにいっしょくたにせず、いくつかのレイヤーに分けること。つまり;</div>
<ol style="text-align: left;">
<li>設計図とスケジュールが与えられていて、その通りに作るのが仕事の人</li>
<li>ものを完成形まで作り上げることに責任を持つ人</li>
<li>ビジネス課題を解決する、事業ゴールを達成するのがミッションの人</li>
</ol>
<div style="text-align: left;">
の 3 つのパターンがあることを理解する。</div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
これらの 3 つは、必ずしも 3 > 2 > 1 の順番に偉い / 給与が高い必要はない。</div>
<div style="text-align: left;">
「3」が達成出来ていなくも「1」がズバ抜けていれば「1」で評価すべきだし、掛け算でさらに高い給与にすることも必要かもしれない。</div>
<div style="text-align: left;">
人材マーケットとの需給バランスでもあるため、高度人材になればなるほど評価は市場に依存させれば良い、という考え方もある。 </div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
評価する順番としては、</div>
<ul style="text-align: left;">
<li>ビジネス課題から考えて解決できるレベルの人材に対しては「3」ベースで評価</li>
<ul>
<li>もし3が達成出来なかった場合、プロセスおよび職能としての「2」で評価</li>
<li>そこでも評価しづらいエンジニアに対して「1」で評価する</li>
</ul>
</ul>
<div style="text-align: left;">
という流れになる。</div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<h4 style="text-align: left;">
それぞれのレイヤーに対する評価方法</h4>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
【3. ビジネス課題を解決する、事業ゴールを達成するのがミッションの人】はいわゆる KPI や KGI にコミットして貰って、そこで目標に対する達成度合いを計測する方法をとる。</div>
<div style="text-align: left;">
あまりエンジニアかどうかは関係ない。</div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
逆にこのレベルの人は、単に綺麗なコードをスケジュール通りに書ける、プロダクトを期限までに完成させられる、というだけでは評価されない。</div>
<div style="text-align: left;">
それによって、会社や組織の定める事業ゴール・解決すべき課題を、達成できていないといけない。</div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
定量的に評価できるので、ある意味では最も評価しやすいのがこのレイヤー。 </div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
【2. ものを完成形まで作り上げることに責任を持つ人】はアウトプットに対して評価する。</div>
<div style="text-align: left;">
モノ自体を作る能力なので、QCD(※) のような一般的な SIer のノウハウで一定は観測可能。 </div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
(※ 「Quality (品質)」 「Cost (費用)」 「Delivery (納期)」 の頭文字を取った言葉で、主に製造業において設計・生産時に重視される3つの視点)</div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
まず前提として、管理者が自分の裁量で、与えられたチーム・メンバーの実力で、アウトプットと開発スケジュールについてゴールを決めて関係者に共有・合意形成する。</div>
<div style="text-align: left;">
(途中で大きな前提条件の変更があった場合は、計画をたてなおす)</div>
<div style="text-align: left;">
その上で、できれば管理者として目標達成。</div>
<div style="text-align: left;">
できなければ (自分がヘルプに入る、仕事を他の人に振り分ける、などで対応することが出来なかったということなので) 管理者のスキルが足りていないという評価になる。</div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
管理者クラスにならないと成果物でのインセンティブは発生するべきではないという考えの人が多いようだ。</div>
<div style="text-align: left;">
逆に、成果物でのインセンティブが欲しいのであれば、管理者になる (そのためのスキルを積む) ことが必要。</div>
<div style="text-align: left;">
なおここでいう管理者とは、プログラマならプログラマの、グラフィックならグラフィックの責任者というイメージ。</div>
<div style="text-align: left;">
他の職種の評価および業務の振り分けは難しい。</div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
【1. 設計図とスケジュールが与えられていて、その通りに作るのが仕事の人】は "個の技術資産" に対する評価であり、「エンジニアの能力を評価する」と言ったときに恐らく多くの人が想起するであろうものがコレ。</div>
<div style="text-align: left;">
</div>
<div style="text-align: left;">
ここは内容が厚いため、下記に別途章立てする。</div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<h4 style="text-align: left;">
"個の技術資産" に対する評価 - 誰が行うべきか </h4>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
最も多く出た意見は「エンジニアの評価は、(優秀な) エンジニアが行うべき」というもの。</div>
<div style="text-align: left;">
いくつかコメントを引用する。</div>
<ul style="text-align: left;">
<li><i>エンジニアは特に、同僚からの評価が一番正しい</i></li>
<li><i>エンジニア未経験者がエンジニアを評価すると、だいたいエンジニアはどこかへ行く</i></li>
<li><i>ソースコードのよしあしは偉い人にはわからないし、売上にも進捗にも関係ない </i></li>
</ul>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
なので、単に「上の人」が評価するだけでなく、例えばカヤックの行なっている「360度評価 (<a href="https://at-jinji.jp/blog/14848/">https://at-jinji.jp/blog/14848/</a> )」がいいのではないかという意見も。</div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
エンジニア相互での評価のランクが【Aさん > Bさん > Cさん】で、給与も【Aさん > Bさん > Cさん】となってさえいれば納得感がある、という意見もあった。</div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<h4 style="text-align: left;">
どうして「エンジニアの評価はエンジニアが行うべき」なのか</h4>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
エンジニアの「技術力」と呼ばれるものは、2 つの要素にブレイクダウンできるという意見が複数の人から出た。それは何かと言うと;</div>
<ul style="text-align: left;">
<li>他の人より仕事が早い </li>
<li>他の人が出来ないことができる</li>
</ul>
<div style="text-align: left;">
である。</div>
<div style="text-align: left;">
この掛け合わせで、面積的に評価する必要がある。 </div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
前者の「<b>早</b>く作れる能力」は、比較的、体感で計測可能。</div>
<div style="text-align: left;">
なにしろ早いので笑。</div>
<div style="text-align: left;">
</div>
<div style="text-align: left;">
後者は言い換えると「より難しい問題を解ける」能力で、これが特にエンジニア以外に計測が難しいポイント。</div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
例えば;</div>
<ul style="text-align: left;">
<li>3 年後にきっとこういう改修が必要だから、エンドポイントを作っておいこう</li>
<li>今はトラフィック少ないけど、1,000 倍になっても今書いているコードがボトルネックにならないように、ある程度高い処理性能が出ることを考えて実装しておこう</li>
</ul>
<div style="text-align: left;">
など、こういうことを考え予め実装できる能力が技術資産にあたる。<br />
<br />
(もちろん、現在直面している難問を解ける、ということも含む)</div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
こちらの方は「早さ」に比べて観測が極めて困難である。</div>
<div style="text-align: left;">
なぜなら、初期に "未来を想定して" 実装されるものなので、アウトプット (完成物) やアウトカム (KPI/KGI) には現れないからである。</div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
ゆえに、共に働くエンジニア以外には評価不能と言える。</div>
<h4 style="text-align: left;">
具体的にどのように "個の技術資産" を評価するのか</h4>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
①まずは、決められたスケジュールで、決められたものを作ることが出来たのかどうか。</div>
<div style="text-align: left;">
</div>
<div style="text-align: left;">
その前提としては、上で出てきた「管理者」ロールの人が、誰に・何を・いつまでにやらないといけないのか、をきちんと定義できないといけない。</div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
ちなみに欧米の会社だと、JD (Job Description = 職務記述書) や定期的 (半年とか四半期ごと) な目標設定で上記を明記し、 それを遂行できる人には決められた給料を払う、できなければクビ、という風になっている...っぽい。</div>
<div style="text-align: left;">
たぶん。</div>
<div style="text-align: left;">
たまたま自分が知ってる会社が "ちゃんと" 出来てるだけで、ほとんどの会社は実はグズグズなのかもしれないけど。笑</div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
この評価は、ある意味では「進捗管理」とニアリーイコールになる。</div>
<div style="text-align: left;">
「早さ」に対する評価はここに含まれる。</div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
②次に、「スケジュール通りに決められたものを作った」とき、その中身を評価するプロセス。</div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
中身とは具体例でいうと、 バグの少ない綺麗なコードを書けるとか、速く動くコードが書けるとか、ライブラリの使い方に精通しているとか、将来を見越して先に問題を潰しておけるかとか。</div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
</div>
<div style="text-align: left;">
</div>
<div style="text-align: left;">
</div>
<div style="text-align: left;">
ちゃんと要求通りの味でチャーハンを作った 2 人のシェフがいたときに、こっちのシェフはニンジンの形を綺麗に揃えて切れてるねとか、完成した瞬間にすでにキッチンが片付いてるとか、翌日分の仕込みまで終わってるとか、そういったことかな。</div>
<div style="text-align: left;">
客からは見えないし、「わかってる」シェフじゃないと良し悪しが判断できない。<br />
<br />
「エンジニアの評価は、(優秀な) エンジニアが行うべき」というのは、エンジニアではない人、またはエンジニアとしてのレベルが高くない人には、この観点での評価ができないことが理由。<br />
<br />
この観点での評価をどう行うかは、出ていた意見としては「数値化・制度化は困難」というもの。<br />
まぁ確かに、決められたゴールを達成した上で、それプラスアルファの部分なので、定性的な評価にならざるを得ないという面はあるのかもしれない。<br />
<br />
評価者となるのは、被評価者の管理者/上長など "上の人" が基本。<br />
その人が日々の業務の中で、ソースコードをマージして読んでいれば、おのずとエンジニアのレベルは分かる、少なくとも複数いるエンジニアの相対的な評価は出来るはずだ、ということだ。<br />
<br />
例えばお相撲さんが毎日稽古していて、誰が誰には勝てる・負けるというのは、稽古を毎日見ていれば自ずと解ってくるもの。<br />
同じ組織で仕事していれば、相対的にだれが優秀かは解ってくるとのことだ。 <br />
<br />
この前提になっているのは、評価者がソースコードを見て、コードを書いた人のレベルを判断できる程度に十分優秀だ、ということ。<br />
評価者は過去に、リードプログラマーとしてプロダクトをリリースまで持っていけた、など一定の実績がある必要がある。<br />
<br />
なお、さらに 1 つ上のレイヤーの人になると、ソースコード読んでも分からない (あくまで管理職としてそのポジションにいる人であり、エンジニアとしての能力が高いからいるわけではないケース) こともあるので注意が必要。<br />
<br />
インターネットサービス・プロダクトを開発するのは建築物を建てるのに似ていて、大工から電気工事から玉掛さんまで、いろんな能力を保有している人が必要になる。<br />
なので、広く深く技術を理解して、評価できる人が 1 人でもいれば、評価としてrは安定する。それを CTO に求めているのが今の日本マーケットだと思うが、本質的には job description に分解して、情報工学上がりの人事部長がやることも可能。<br />
今の日本では難しいかもしれないが - だそうな。 <br />
<br />
<h4 style="text-align: left;">
評価者になれる人物が社内にいない場合は?</h4>
<br />
"個の技術資産" を評価出来ない組織、つまり、絶対的技術のトップがいない組織は、高電圧人材 (= 凄く難しいものをポンと解決できる人材) がいなくなる。<br />
なので、常にアウトプットが出るわけではない (簡単な問題を解き続けることが不得意、飽きる) が、難問が発生した時に活躍する人材が欠乏する。<br />
<br />
こういう組織は新規事業を作るのが遅かったり、トラフィックが突然増大した時にサーバーが落ちてどうしようもなかったり、といった事態が発生する。<br />
また、そういう人材が評価されづらいので、その後も長きにわたってそういう人が集まりにくくなる。<br />
<br />
<br />
<br />
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
以下は、上記の本論でどこに含めるべきか分からなかったが、トピックとして興味深かった点。</div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
<h4 style="text-align: left;">
【オフトピその 1 - 日本と欧米の違い】</h4>
</div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
エンジニアの給料は欧米 (特に米国のテック系企業に顕著だと思う) のほうが日本よりも高い、特に優秀なエンジニアに対する払いは海の向こうのほうが随分高い、という議論がある。<br />
<br />
この理由として、欧米では job description に書かれた業務が遂行出来なかったらクビ (契約解除) になることが前提だからこそ。<br />
決められた仕事が出来ない人にまで給料を払う必要がないため、出来る人の給料が日本よりも相対的に高い (物価を考慮してもなお高い) のではないか、という議論があった。</div>
<div style="text-align: left;">
<br />
そういう社会では、給料上げたければ、より給料の高い (仕事を出来るようになるか、スピード上げて仕事自体をたくさんやるかのどちらかしかない。</div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
<h4 style="text-align: left;">
【オフトピその 2 - 正社員ではなく業務委託・契約社員】</h4>
</div>
<div style="text-align: left;">
<br />
より「出来る人に報いる」ため、日本でも欧米のような「出来なかったら去る」という状況を作り出すのは、雇用形態を正社員にすると難しい。<br />
(解雇の条件が厳しいため)<br />
<br />
むしろ、エンジニアを全員個人事業主の常駐委託契約にして、個別に条件交渉し、働き方も報酬も本人に決めさせる (合意の条件のもとで働いてもらう) という案も出た。<br />
契約更新するかや、条件変更するかどうかは、都度判断というもの。<br />
<br />
そのような世界線では、企業間での人材確保競争がより激しくなるので、企業としては優秀な人材を抱え込むこと難易度が高くなる。<br />
が、他の企業が正社員中心で必ずしも優秀でない人材も雇用している状況のなかで、自社だけがこのような仕組みを導入したら、プロフェッショナルが残りやすくなる (優秀な人材はそうじゃない人材と一緒に働くのを嫌うという側面や、単に優秀な人材により高い報酬を払うことが出来るようになるので、相対的に採用力が増すという側面など) かもしれない。</div>
<br />
<h4 style="text-align: left;">
【オフトピその 3 - アウトプットに対する報酬】</h4>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
アウトプットに対して評価されるべきなのは、管理職・リーダークラス以上だけだ、というのがこれまでの論旨だが、高いアウトプットが出たときにそれより下のレイヤーのメンバーに報いてはいけないという決まりはない。<br />
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
ある若いスタートアップの founder は、正社員の給与に関しては、基本給とインセンティブ給を分けるべきだという持論を語ってくれた。<br />
(業務委託の場合は、決められた成果を達成したら決められた報酬が支払われるという契約関係なので、最初からインセンティブ給込み = わりと高給)<br />
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
基本給はやってくれた仕事に対してあげるもので、インセンティブ給は成功を分かち合うというイメージ。<br />
頑張ったことと、プロジェクト自体が成功するかどうかは別という考え方であり、頑張ったことに対しては基本給、成功したことに対してはインセンティブ給で報いましょう、と。<br />
<br />
ぼく個人としては、これはいくつかの面で有効だなと思った。<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>社内に「言われたことやってればいいんでしょ」というドライな雰囲気ではなく、「みんなで協力してプロジェクトを成功させようね」という一体感、協力し合おうという空気を醸成できる可能性がある</li>
<li>エンジニアが組織に属している目的が、「与えられたミッションを遂行して、決められた報酬をもらう」 + 「仕事を通じでスキルを高める (そしてより報酬の高い仕事を得る)」 だけでなく、「プロジェクトを成功させる」になる</li>
<li>それによって、エンジニアが自己と組織とをより同一視し、組織のゴールに対するコミットメントが深まったり、在籍期間が長くなったり (この組織が好きなんだ、この組織を成功させたいんだ、だからここにいるんだ) といった効果が期待できる (ような気がする) </li>
</ul>
</div>
<div style="text-align: left;">
<br />
また関連して、あるメガベンチャーの創業時からの CTO は、特に彼の新規事業チームに配属するエンジニアには全員「基本サービスがローンチして、利益出るまで据え置き」ベースで入ってもらっていると教えてくれた。<br />
理由としては、"途中の評価は難しい" ことと、"評価プロセスが挟まることそのものがコストになってしまう" こと。<br />
それよりは、2 年後成長してたらこのくらいの年収にはなってるよね、という年収をまず提示して頑張ってもらう方が良いかなと思っており、1 人 1 人とそういう話をして握っているとのこと。<br />
<br />
(ただし、明らかに報酬が低いなと思ったメンバーは、途中で上げることもあるそうな)<br />
<br />
この方法も、サービスを最低でも期待以上のクオリティでローンチさせ、成長させ、利益を出すことに対するメンバーのコミットメントを高めることができるという点がメリットになる。<br />
また、スタートアップや新規事業など、全員がプロダクトの完成や成長にコミットすべきシーンでは、評価制度がどうとか報酬がどうとか議論するのに時間を使うのが勿体無いので、リソースを本来やるべきことにフォーカスさせるという利点もある。<br />
<br />
一方で、想定通りにいかなかった場合 (サービスがリリースされなかった、リリースされたけどうまくいかず利益が出なかった、など) にどうするのかという問題がある。<br />
また、口約束ベースだった場合、約束が果たされないとか、約束した相手が途中でいなくなってしまったりといったトラブルも考えられるので、よほど性善説にもとづいてやるか、よほど信頼のおける相手・組織でないと、安易に導入するのは難しいのではないか。<br />
<br />
<h4 style="text-align: left;">
【オフトピその 4 - 評価その他】 </h4>
<br />
某大企業歴戦のマネージャーからはこんな意見もあった。<br />
"エンジニアに限らずだけど、1. 会社として定める「仕事に臨む姿勢」についてその人を周囲の人が評価する、2. その人が挙げた「成果・実績」をマネジメントが評価する、の2本柱でやってる。" <br />
<br />
頑張ってやっていても、たまたま成果や実績につながらないときは確かにあるわけで、そのときにバサッとマイナス評価されてしまうと、確かに従業員としてはやる気なくしてしまう。<br />
そんなときに「ちゃんと頑張ってたよね、見てたよ」と言われると救われるというのは納得できるし、そのときの評価者は (ともすると日々の仕事への取り組みまで細かく見てはいないかもしれない) 上長・管理者ではなく、周囲の人 (peer) だというのも納得感ある。<br />
<br />
先日の自分の post 「<a href="http://www.tatsuojapan.com/2018/04/blog-post.html" target="_blank">自分が正当に評価されていないと嘆く君へ</a>」でも、上の人が正しく自分を評価してくれることは期待するな!と断言したので、その主張にも合っていてちょっと自信がついたぜ。<br />
<br />
最後に、エンジニア・マネジメントとしての大先輩 2 名からのメッセージを (若干編集して) お届けして、本 post を締めたいと思う。<br />
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
<h4 style="text-align: left;">
- エースのエースたるゆえん - </h4>
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
「ルーキーとエースを一緒くたにしたらあかん」<br />
それなりの成績を長期間安定して続けてきたからこそのエースですから、かりにまぐれ当たりでルーキーが 20 勝してもエースと同じ年俸上げるわけにはいかないですよ。</div>
<div style="text-align: left;">
ルーキーからエースになるまでには、それなりには年棒は上がっていることでしょう。<br />
じぇどそこから先は、プロダクツによる成果が上がらないと評価されませんよ。<br />
エースが 10 勝程度では評価されませんよと。</div>
<div style="text-align: left;">
<br />
チームを勝たせてこそのエースです。</div>
<div style="text-align: left;">
<br />
<h4 style="text-align: left;">
- エンジニアが正しく評価される組織作り、未だ道半ば -</h4>
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
若い業界ですし、現場上がりの管理職が増えるのはあと10年後くらいでしょうか。<br />
先陣の皆様には頭が上がりませんが、後陣により良い道を残せるように頑張って参ります。<br />
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
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元スレ→ <a href="https://www.facebook.com/tatsuojapan/posts/10156073918866328">https://www.facebook.com/tatsuojapan/posts/10156073918866328</a> (ぼくのフレンド限定)<br />
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Tatsuo Sakamotohttp://www.blogger.com/profile/10912857621362901675noreply@blogger.com0